第一步：先制定计划
2021自己先定一个小目标，比如我们家具某店铺一年2000W销售额： 对应客单价是多少？ 平均每天要成交多少单？ 摊每天平均销售额是多少？ 类目竞品平均转化率是多少？ 我们的目标转化率是达到多少？ 我们每天访客目标是要拿到多少？ （制定计划要看菜吃饭，有多大的头带多大的帽，不打没有计划的仗，自己清楚自己有几斤几两，制定脱离自己能力范围的计划等于找死，电商风口不再，但2021年大量老司机不再死磕搜索，大量脱淘，转移注意力，对我们来说2021是一个机会，要认真思考，根据自己的实际情况制定可完成的年度合理计划。） 第二步：再做布局
1：产品的布局；
1.1：产品布局要求品类全、覆盖广、配套全、搭配关联方案强（需求的广度就是关联销售/客单价的保障，记住，在日益走高的PPC形势下，流量贵，单一的主推链接，孤立的产品供应，是很难盈利的，但凡盈利的店铺，主推产品的搭配关联都很强，主推爆款/引流款的SKU都很多，不信你自己去看看目前同行盈利能力不错的同行的这个共性。）
1.2：找在此大类目下子类目的增长布局；
1.3：通过生意参谋---进入市场大盘---分析行业构成---找出最近30天家居类目增长趋势最快的前几名，做子类目布局---查看到某子类目产品最近30天增长率，找出主推目标。然后搜索排行---添加长尾词---查看飙升趋势---找到日增长幅度在前几名的关键词词，做这个主推产品的关键词布局。
1.4：做多子类目的布局：
1.5：方便主推链接起来后通过一个宝贝，相似宝贝多开链接放在不同的类目，跨类目标题布置切夸类目人群包的广度，达到获取其它类目流量的目的，例如买沙发的买家茶几、电视柜、装饰柜、床、餐台椅其实都是他的刚需。 2：关键词的布局：
2.1：通过关键词分词来确定产品、行业词、类目词、场景词、属性词、风格词组合出三个关键词组合： 第一组合：1级词组合---核心词---布艺沙发---2个主宝贝 第二组合：2个词组合---风格+核心词---北欧布艺沙发---2个副宝贝 第三组合：3个词组合---风格+属性+核心词---北欧布艺沙发转角---2个辅助宝贝 2.2：关键词的汇总---拆分---汇总 汇总：先通过生意参谋——市场——搜索洞察——子类目——搜索排行——搜索词——热搜——找出目标词100个以上做表； 拆分：100多个个词按场景、人群、材质、属性、风格分出不同的词整理归类做表； 汇总：按分出的词重新组合能共用的关键词的对应产品，把这些宝贝利用不同的图片物理地址重复铺货的模式上架新连接，例如同一款布艺沙发，一个连接上简约现代风格，一个连接上现代北欧风格，一个连接上意式极简风格，但是每个连接图片材质配合不同，场景不同，产品组合不同，其实，款，就是同一个款。 2.3：关键词的采集步骤---搜索排行---搜索词---选择时间日，所有终端---搜集100多个词、复制到EXCEL表格---分类： 场景分类---人群分类---材质、属性分类---风格分类（记住选词的原则：1：搜索高、转化高的词重点布局:2：选词看竞争激烈程度，不要嫌搜索流量少，标签在关键词里，打开人群标签的广度这个角度，它也是价值非凡，这个很重要尤其是在现在的人群标签为王的运营时代 、、、、、、
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发表于 2021-5-18 15:55:07