拼多多0-1，从0到日销售额过万，实操分享（1）

胡呀 · 2021-5-18 16:25:52

去年做完淘宝0-1课程，好评如潮，很多网友希望我出一个拼多多的教程，毕竟拼多多用户数已经超过淘宝，成为中国最大的电商平台，而且操作难度比淘宝容易很多，所以必须给大家来一个！
我自己有2个拼多多店铺，但是由于本身有基础了，不适合0-1，因此为了做这次课程，我联系了许多拼多多有货源的圈友，由于春节因素，加上各种变数，几个本来谈好的后面又黄了，导致耽误了一个多月，2月底才开始。
我有个电商合伙人，正好在谈一个儿童坐便器类目，店铺基本上是0基础，供货方也比较支持，于是我和他一合计就决定一起搞。
这个店铺现状是这样的，老板没有专门运营，搁了半年处于放羊状态，4个链接加起来销量几百，月销售额几千块，因为拼多多不像淘宝，更侧重单品，所以我们把一个单品从0开始做，也算是0-1了。
内容是由合伙人实操为主，我和他一起编写完成。目标是把单品做到月销过千，我不想做那种很夸张的数字，虽然做得到，但是毕竟面对新手，实在一点比较好。
前言：拼多多作为一个新兴电商平台，是非常适合传统电商卖家转型的。从著名的投资机构，高瓴资本最近不断减持阿里巴巴，增持拼多多就能看出，这个平台增长潜力很大。现在的电商环境，京东偏自营，亚马逊规则严格，对产品品质要求高，而淘系流量金贵，且平台瓶颈期，唯品会需要品牌和平台关系，而拼多多就是最原始的淘宝，日活几乎已经超过现在的淘宝，但商家只有淘宝的五分之一，这就意味着竞争更少机会更多。
从另一个角度来讲，拼多多用户更原始，这里面的30%是不与淘宝重叠的下沉用户，以前不用淘宝用微信的用户，农村大伯大妈，还有30%是买不起高价被淘宝消费升级“逼走”的低收入用户，也就意味着，这里的用户不需要用过剩的产品卖点去吸引，也不需要极富“调性”的视觉。这样来讲就省掉了高额的视觉拍摄费用和产品开发费用。
一般来说电商的成本，主要来自于产品开发，视觉拍摄，团队架构，商品库存，推广费，店铺押金。在这些方面拼多多都远远低于淘宝，特别是天猫的技术服务费和店铺押金就已经阻止了大量的商家涌入，这里拼多多的押金只要1000，比淘宝店还少。
最重要的就是推广费了，天猫的推广ppc(平均点击花费)要到2元左右。而拼多多只需要3-6毛，优秀的商家可以做到2毛左右。推广成本更低。
因此，无论成本的角度，还是从竞争环境，以及运营专业度来讲，对普通人“草根创业”来说，拼多多都比淘宝更好。当然如果你是高手，不论资金品位设计研发审美各方面能力都比普通人好，那还是淘宝赚钱，我实话实说。
接着列举一下大家对拼多多的误解：
误解1.拼多多一单利润只有几毛钱，没实力的商家做不了。
答：可能在有钱人眼里拼多多利润是低的，但是实际利润不比淘宝低多少，一般来说，一个淘宝店定价毛利60%，最后净利润15%，我经常给大家做这个模型，起码推广费去掉20%，所还有视觉，团队这些等等。而拼多多，只需要自己一个人运营就行了，没有技术门槛，一个人可以做十个店，人工成本忽略不计。
初始利润是低一些，30%的利润定价，但是推广成本低，活动流量大，推荐流量大，最后也有10%的利润。
误解2：淘宝买的好的东西拼多多卖不动，所以拼多多其实不行
答：淘宝的主流消费群体是年轻女性，经常说淘宝的的消费人群是少女>少妇>老年人>狗>男人。而拼多多是老女人>老男人>其他人。拼多多的主流群体是下沉市场，平台逻辑区别不大不代表用户区别不大，用户区别大也不代表拼多多不行，拼多多各个子类目单品日销过千单的链接数量，过万单的数量是远远领先于淘宝的非品牌链接的
误解3.拼多多不需要技术，上架就可以卖，只要低价就行。
答：这是典型的扯淡，因为拼多多SD不像淘宝那样立竿见影，所以误以为只要便宜就行了，其实拼多多同样需要一些技术，只是没有淘宝那么复杂罢了。
下面我们正式开始