网淘那些事第320篇：拼多多无货源一件代发新品如何快速破零？

网淘那些事- · 2021-5-18 17:59:11

由于门槛较低，玩法简单，现在做拼多多的卖家也越来越多。开店虽然简单，但是商品没有基础销量与评价，店铺转化率太低，这是很多卖家在平台上开完店后最头痛的事情。今天，网淘那些事就来和大家聊一聊如何简单快速的打造商品的基础销量，并提升出评率。

一、设置店铺和商品优惠券
当我们前期新店新品没有任何老客户与流量的情况下，先不要考虑能赚多少的问题，做任何生意都需要投入，电商也是一样。我们可以根据店铺产品的实际利润率情况，来设置合适的优惠券，让利给买家，以此来吸引客户到我们店铺下单。
当然，这个方式并不限于优惠券一种，包括拼单返现，店铺满返，先用后付，限时免单，甚至多多进宝高佣金返利等等。总之，目的就是一个，传达一种讯息，让客户觉得，在你这可以讨到便宜，为后续流量来了后能够形成转化，打好基础。
二、分享链接给亲戚朋友下单
设置优惠券并不能从根本上解决流量的问题，在早期免不了要依靠自己的亲朋好友来给店铺的新品破零。在店铺上传商品的前3天，不需要考虑太多的指标异常的事情，哪怕就一个流量来了，然后成交转化率是100%也不用担心，毕竟这个阶段偶然性太大，平台不会稽查的太严。
同时亲友下单的安全性相对有保障，毕竟他们的账号是真实的账号。但是一定要记得配合使用私密券下单，才能够有效提高出评率。至于折扣，不宜给的过大，因为会计入历史最低价，所以优惠价格不宜过低，根据商品的利润，保持不亏即可。哪怕想给更多的优惠，也可以后期采用返现的形式。
三、利用多多批发市场的定向供货

除了直接分享链接或者商品二维码给自己的亲朋好友外，还可以利用多多批发市场的定向供货功能来进行改销量。尤其是一些标品和热卖的商品，基础销量越多，评价越好，就越可以获得更多的点击和流量。
但是这地方同样要注意，批发市场的折扣也是计入历史最低价的，如果你后期想参与活动的话，那么这地方的折扣就要慎重，不宜采用0.1折的方式去改销量。
四、参与官方或者第三方活动
当我们通过自己的亲朋好友积累了一些基础销量和评价后，我们就可以报名参加官方的活动，哪怕不赚钱，甚至略亏都是可以的，尤其是对于低客单价的商品，平台尤其重视价格。
在这种情况下，如果想快速的积累销量和真实客户，低价参与活动无疑是最好的选择。首先是客户是真实的，精准的，对于后期店铺权重的提升帮助是最高的。另外参与活动销量的积累不但快速，而且安全，出评率也是最高的。并且参与活动打造销量的成本最低，相比与补单，一单商品亏损个三两元有些就能卖爆了，性价比非常高。
但是有一点需要注意，务必要确保自己的上家能够配合自己完成发货，否则一场活动下来少则几十单，多则几百单，发不了货那就比较头疼了。
五、人为补单
那对于客单价较高的商品，优惠个10元8元根本没有吸引力，甚至优惠上百元都没有太大的价格刺激的商品，例如大家电、商业设备等比较小众或者冷门的产品。这些产品最好的方法就是去人为补单，因为行业的销量都不会特别大，稍微补一些基础销量和评价，就能获得曝光和展示。
这地方要注意，千万不要贪小便宜犯大错，一定要发真实的快递物流，可以选择礼品单，但是不要用那些便宜的信封单和KB！并且在确认收货后隔1-2天再给肯定的评价，这样不但安全，而且出评率会比较高。
六、直通车推广
对于客单价既不低也不是特别高的商品，那直通车绝对是一个非常好用的推广工具，不管是多多搜索还是ocpx，只要商品本身底子不错，价格有竞争力，稍微花些钱做推广，就可以获取成交，并且来的流量非常精准，对于商品权重的提升也有非常大的帮助。

但是很多新手卖家不会开车，翻车也就成为了一种家常便饭，并且明明有部分智能推广的商品，最后开车也是翻车很厉害，然后卖家就懵了！这不都智能了嘛，怎么还是亏损这么严重呢？实际上往往最大的问题在于你自己，如果你没有做好准备工作、商品底子不牢，竞争力不强，急着去开车做推广，肯定是要翻车的！
那下面我再来分析一下大家可能没有做到位的几方面内容：
一、产品内功太差
这地方主要是两点，一个是价格没有优势，一个是图片不够吸引人。对于价格过高的商品，解决的方法就是找一款低价的SKU来进行引流，其他SKU保持正常的利润即可。而图片的问题则要花费一些精力去设计，图片的点击率不够高，一定会导致你的推广费用居高不下。如果自己没有美工设计的基础，可以使用一些专业的图片设计网站的付费模板，通常会比自己做出来的漂亮的多。资金允许的情况下，也可以找兼职的美工单独做主图，那样更有优势。
二、买家评价太少
产品没有销量，没有评价与买家秀，大部分买家都会很犹豫，这就相当于口碑！那么前期没有做到二十个以上的优质带图评价，我不建议大家去开车，否则推广的钱很可能就打了水漂，转化率一定是很低的！解决的方法就是我们前面说的，找亲朋好友做分享单，快速积累基础销量与评价数据。
三、进店人群不精准
如果说图片的好坏决定了点击率，那么人群是否精准就决定了转化率！平台流量很多，但是人群也很广，老人、小孩、学生、白领、男人、女人、宝妈等等，每一个不同的人群他们的消费购物需求都不同！
你总不能把口红卖给男人吧（当然，给女朋友送礼或者特殊情况除外），所以当你的口红被展示并推送到一堆男人面前，可想而知，你的转化率一定很低，这样的直通车不亏才怪！
而这个流量人群是系统根据人群标签来分配的，前期新店没有人群标签所以流量很乱是很正常的，那么怎么去做精准人群标签呢？解决的方法就是可以通过多多搜索的自定义人群，来帮助自己商品打上精准的人群标签。