网淘那些事第326篇：为什么有人做电商不赚钱，还欠了一屁股债？

网淘那些事- · 2021-6-15 17:17:27

做电商这么多年下来，在和身边很多传统电商卖家交流的过程中，不乏一些人总是抱怨自己做电商不赚钱，有的甚至还亏了一屁股债。其实从很多外人的角度来说，电商不赚钱可以理解，但是亏钱是不能理解的。在网上开店，大部分平台都不需要像实体店一样付租金，至多按照交易金额支付佣金就可以，怎么会亏钱呢？

确实，很多平台是没有固定的租金的，包括保证金这些，不做了都可以返还。甚至天猫的技术服务年费也是可以根据你的销售情况，全额返还的。那亏的是什么钱呢？

其实亏的钱，在很大程度上，是隐形的商品库存、人工以及公司的管理成本。而这样的人的往往不是小卖家，而是大卖家，或者说是曾经的大卖家。因为小卖家反而不存在这种情况，哪怕是自己囤货，也屯不了多少，人工和管理成本就更不用说了，一个人或者夫妻店至多说没有赚到钱，不存在亏钱的情况。

相反，越是大卖家，越是销量大的店铺，亏起来也越厉害。你想想，一个店铺一天出3000单，按照一个打包的人员一天300-500个包裹计算，那就需要8-10个打包的人员。另外加上运营、推广、美工、客服、行政人员，加在一起最少15个人，平均一个4000一个月，这就得实打实的6万元！另外一天3000个包裹，打包的场地、仓库、办公室也得一笔不菲的费用。

销售正常的时候没问题，就怕出现问题后，资金周转不过来，这么一大摊子成本更会雪上加霜。这时候为了能快速的回笼资金，就会降价甚至赔本做活动跑量。结果越是没利润，越是难以周转，最后关门大吉，算一算，几年做下来除掉日常的开支，赚的只剩下一堆库存。

所以说，不要羡慕那些大卖家，他们的痛苦只有他们自己知道，外人看的都是表面的光鲜。你如果是还没有入行的新手，我的建议是做电商先不要着急囤货。因为你压根不懂选品和测款，根据经验和喜好采购回来的商品大概率的会在仓库里蒙灰。

正确的做法是你哪怕实在想做这样的商品，你先去网上找个同款，功能、款式、价格和你要卖的商品差不多的商品，先把它上传到自己的店铺里面，按照真实的电商操作流程，做主图、组标题、开直通车推广，看看自己能不能卖出去！当然，这个和无货源店铺一件代发一样，要注意规避风险，不要贸然采集上传有品牌的商品售卖，否则会面临侵权和售jia的风险。

如果能够卖出去了，再去囤货也不迟，早期不要考虑利润，哪怕平进平出都没有关系。能卖出去后再囤货，如果卖不出去就要分析下是产品有问题还是自己的运营有问题。如果是产品有问题，那么就不要吊死在一棵树上，换个商品继续测试。如果是运营有问题，就调整操作再去测试，直到产品能够稳定出单了再去囤货！

对于人员我的做法是打包尽量招兼职或者小时工，全职的人员要严格控制数量。运营早期不要奢望招的人能带你突围，尤其是小公司小团队，真正牛逼的大神你请不来，而会点三脚猫功夫的运营，虽然技术比你懂的多，但是不会有你那么上心，最终的结果就是人财两空。

这时候就得你上，你自己作为老板都不懂，还指望谁呢？等到忙的自己连吃饭都顾不上了，这时候就可以招人了。这时候招的运营你依然别指望他能帮你挑大梁，他只能做你分配的一些流程化的事情，比如记录店铺和竞争对手数据，查看店铺后台商品是否有异常等等。至于具体的操作，还要你看完报表和数据以后来定夺。

真正啥时候你可以轻松呢？就是当你店铺销售稳定后，你就可以把店铺的运营交接给下面的运营了，你主要的工作就是去拓展更多的相关产品，和对接更优质的资源。并且这时候要学会利用销售提成或者分红来激励运营，让他在你原有的框架基础上实现突破，通过更多的渠道引流销售。

而美工甚至客服都可以外包，尽可能的轻资产运营，直到自己稳定了，在行业内没有竞争对手再对你发起挑战了，那时候就可以适当的增加人手来巩固自己的团队了。很多人都是被那些风投的故事给害了，有的时候自己连业务或者盈利模式都不清晰呢，就招了一堆的人，光是团队看起来声势浩大，但是没有战斗力，最后光是人员就把公司给拖垮了。毕竟人家玩的是投资人的钱，你玩的可是自己的真金白银啊。

另外很多人做电商或者说做生意只看一面，就是只看需求或者市场的大小，只要需求大，市场大的就觉得是好生意，就能做。其实往往市场越大，需求越大的行业，竞争也大，而这样的行业里通常都有巨头存在，留给小卖家的机会并不多。相反，一些细分类目和行业，往往会有很多机会，哪怕非常小众的一个行业，把它放到一个8亿网购人群的大盘子里，都足够你活的非常滋润了。

例如你如果卖文具，那么全网卖文具牛逼的卖家有多少？光是淘宝上行金冠的卖家就不下几十家，更不要说天猫了。那么你卖文具里尺子，那竞争就会小的多，你的竞争对手就是那些卖尺子的卖家，而你如果只卖钢尺，哈哈，你会发现，竞争对手似乎没几个！越是细分的行业，竞争对手越少，越能够获得稳定的利润，因为大家都不想破坏这个市场。

所以，我经常和我的学员说，不要怕没有商品可选，你把电商后台每个类目自己手动的复制一遍，包括三级甚至四级类目，你就会发现很多之前你想都想不到的东西。这些产品都是存在一定市场需求，而大部分人都不知道的，那么你去操作的话，成功的几率会比普通的大众商品高的多！

而你如果选择了一个红海的类目，例如普通的韩版女装，那就真的没啥希望了，天猫一抓一大把，人家推广引流是一天几万的烧钱，这种情况下，你能获取多少流量呢？别说小卖家，就是大卖家都嫌流量不够吃的，逼着他们去投钻展，跑淘客，做直播，根本就没有啥机会留给小卖家了。