由于之前的618活动，比较忙，所以没有上来更新文章了，我也看了后台很多老哥们给我的留言，基本上都一一回复了，没有回复到的，可以重新留言给我。
之前关于黑搜也写了三篇了，反响也很不错，也有很多人一直在催更第四篇，但是第四篇我一直没有想好写那部分内容，之前有部分老哥让我写一些关于，搜索入池后的，关键词排单计划，也有些让我去写单品的排单布局，等等，所以等我最近整理下资料，后面再更新第四篇。 回归主题，开始我们今天的分享。用两个案例，让各位老哥们更加清楚操作黑搜的细节！ 先看第一个失败案例！ 这个老哥操作的这个品，也是让我去诊断给出操作方向的一个连接，一开始产品操作不起访客，当时我去诊断了下，给出了一些操作方向，然后产品一直正向上升， 我们先来看看没断流之前的数据截图！
看前面的数据是不是很漂亮？直线上升，直接拉到了1000+的访客！纯搜索模式，没有开车，搜索当时直接拉到800+。看数据是不是没什么问题，都是在正向上升。按照这种曲线，基本上4000搜索没什么大问题。相信很多老哥遇到这种数据都是这样想的吧？ 但是 事实与梦想总是相反的！ 接着往下看
我们以5.26作为一个分水岭，看看这个连接后续的趋势。后续到达了一个峰值后，开始跌落，一直跌落到500访客！ 为什么会出现这种情况？
先看下这个老哥的操作节点: 4/25号的时候，当时我给这个老哥去分析了下行业的大概玩法，与操作，给出了一些建议，然后他开始操作。
一直到5/6号，第二次咨询我，说操作了一周多，一直不起搜索，我再次去给他诊断了下，交流了下操作方向。后续一直没问我，我也没怎么关注，
但是直到6/15我看见他的留言，我上后台去看了下，就只看见一个本身能成长到4000+搜索的品（在该类目下算极好的了）硬生生被做到了500访客！接着我就给他复盘了一下操作细节。
从5/6号，给这个老哥交流了操作方向后，一直到5/30日，访客都是直线上升的趋势，那说明我当时的诊断建议是没什么问题的，不然流量也不可能上这么快！那到底是什么地方出了问题呢？ （为了防止一些杠精说数据作假的，我也附上了当时与他的聊天记录时间节点和他的操作节点！）
其实在复盘的过程了发现了几个问题！ ①:词路转化异常！ 当时我去分析了该行业的竞品数据，发现行业基本都是聚集型词路，流量基本都是集中在几个大词上面，其余都是一些碎片化流量，像这种类目下，你要想拿大流量势必是需求去做大词竞争的，所以我当时给出的建议是，前期可以小词突破先让产品入池，等入池后，根据入店词去做数据，累计权重，搜索在放大的过程中，慢慢排单转移到大词上！开始积累大词的权重。 为什么这么做？ 举个简单例子: 测亩仪产品 我们来看看这类产品下的词路线，你会发现，基本就是主词流量较大，其余的词基本都没什么搜索体量了。这种就会导致这类产品下的搜索来源比例差不多是:50%大词流量，30%中大词或独立关键词流量，20%碎片化流量！ 那也就是说，小词上的搜索上限本身就极低，如果我们长期去做这类关键词的权重，想要获取很高的搜索体量，这件事情本身就很难！ 举个例子：车载测亩仪高精度 这个词每天搜索人数就80个。你每天操作这个词下的词路，你觉得你能拿到多高的搜索体量？这个词下本身就没有搜索了，你始终去做的它的权重意义何在？就算这个词权重你做到第一名，由于它的上限每天搜索人数就80个，你又能拿到多少搜索？ 很多杠精可能说，不是有词根加权吗？ 操作:车载测亩仪高精度 不是可以 给 测亩仪 加权重吗？ 的确是可以加权重，但是类目下本身就是聚集型词路，你的对手每天成交的都是大词，权重特别大，你每天都是成交的小词，靠词根加权去累计大词权重？你觉得现实吗？ 对手:测亩仪 成交1单 权重100 而你:车载测亩仪高精度 成交一单 按照词根拆分原则！ 车载，权重33 测亩仪，权重33 高精度，权重33 你觉得你能赶上竞品的增长速度吗？
所以当时我给这个老哥的建议是: 先走碎片化词，做第一波搜索，到上限然后转移大词。 可以看下这个老哥起流量后的词路情况！ 和我们分析的基本一直，他的搜索来源基本上也是大词为主，碎片化为辅！ 既然方向没错，为什么后面掉流量了？ 其实问题就出现在词路转化率上面！ 行业竞品的真实转化率基本上都是在2-3%左右，但是他的词路转化率基本上都做到了6%以上，那也就是说他的词路转化率基本是竞品的2倍了，这种情况下其实是很危险的。 因为他是单纯通过坑产权重去拔高了关键词的权重，就像一个病入膏肓的人一直靠药物吊着一口气，一但断药，也就GG了。在这个阶段下，我们唯一能做的就是付费推广，开始拉伸直通车，用真实的单量来降低我们搜索这边的操作量，慢慢使连接正常化。否则，一单转化率讲下来，连接的访客也会直线下降。 关于转化率阈值的控制，不明白的可以去看看我之前的黑搜系列文章，写得很清楚了，在我们操作过程中，前期很容易拉高词路的转化率，
②:数据控制！ 同样，按照行业的转化率，来看，搜索渠道做到2.5%左右，真实转化率在1-2%左右，按照这个老哥的操作控到6%，基本上干预比例在相同流量下，是竞品的2倍多，根据产品利润，和现在的运营成本，完全是得不偿失，虽然看着流量是挺好看的，但是苦只有自己心里知道，老是幻想，后面继续爆发搜索的，基本都不太现实！ 除非行业本身的上限就比较高，真实转化率能有3-4%，还有盼头！ 不然在吃坑产，且词路聚集的类目下，单纯靠词路坑产去拉升都是属于拔苗助长，长久不了。所以这个老哥6月份转化率一掉，流量蹭蹭的下降！
③:理解差异！ 其实每天都有不少的人看了我之前的文章，来问我一些问题，可能是每个人运营底子不一样，就导致很多人理解的方向有问题，我建议 是多看 多想 多实操！
我们再来看一个相同情况的，成功的案例！ ①词路数据:比较稳，基本和行业持平！ 前期基本上也是碎片化先激发，流量上升后，开始控制词路数据、稳步上升！
②:搜索趋势: 再来看下这个产品的增速趋势！基本都是很稳。增长速度明显较快。 总结: 在标品类目下，尤其是词路比较单一的类目下，一定要学会分析竞品，去根据自己的行业情况去制定适合自己的计划， 主要注意的几个维度！ ①:词路布局 ②:单量布局 ③:行业上限 ④:操作资源 先搞懂这些再去操作也不迟！ 最后还是那句话:只要不死总会翻身！ 我们下篇再见！ -------往期文章回顾----- http://www.tb58.net/thread-102544-1-1.html http://www.tb58.net/thread-102088-1-1.html 黑搜核心玩法四部曲一深度还原起爆核心操作细节！http://www.tb58.net/thread-101644-1-1.html
| 
发表于 2021-6-22 23:20:07
