网淘那些事第330篇：无货源店群选品常见的误区以及蓝海选品！

网淘那些事- · 2021-7-1 16:26:42

对于一个无货源卖家来说，日常重要的工作其实就是两部分，一个是选品，一个是运营优化，而选品又是优化的基础，商品本身底子不够好，竞争力不够强，后期的优化就没有意义！

电商平台上的商品SKU品类众多，只有你想不到的，没有你搜不到的，平台最不缺的就是产品。你之所以选不到好的产品，本质上是由于你缺乏对产品趋势的把握，以及对消费需求的了解。

例如，今年夏天，什么样款式的连衣裙受欢迎？什么样款式的运动鞋受追捧？这些都需要我们根据市场反馈的数据来进行分析，抽丝剥茧的找出此类商品的一些共同特征，来辅助我们进行选品。今天，网淘那些事就来和大家聊一聊无货源店群选品常见的误区以及正确方法！

一、常见的选品误区

很多卖家在选择类目的时候都很盲目，没有目的性，全凭感觉甚至胡乱的选择，一般会存在这么几种情况：

1、自己喜欢什么商品就卖什么商品

2、听别人说什么商品好卖就卖什么商品

3、闭着眼睛逮到什么商品就卖什么商品

正因为由于以上的误区，所以导致很多小卖家从选品开始就走上了错误的道路，最终做不起来也是理所当然的了。

二、我们为什么要选择蓝海商品呢？

1、市场竞争比较小

所谓的蓝海商品，从字面意思上就可以看出，这个商品的市场竞争小，因为竞争小，所以就更容易做成功。而且大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻档，没有专业的客服、美工、运营，都是身兼数职。但哪怕这样，有些卖家依然可以把商品上架后就立马卖爆。至于为什么卖爆，很多卖家自己都不清楚，就这么稀里糊涂的做起来了，其实这就是选对了蓝海商品的结果。

2、蓝海行业相对利润较高

蓝海产品因为竞争小，所以利润相对就会有保障。有些卖家因为选对了蓝海商品，很轻松的从第一层级干到第七层级。所以建议大家在选择商品的时候，不要怕耽误时间，前期多花些时间和精力去选品，找到了一些不错的蓝海商品，后期就会非常的舒服。前期随随便便选一个商品，后期不仅要花时间和精力来打造，而且还面临这亏钱的风险。

比如前几年因为巴黎圣母院失火事件，巴黎圣母院模型的搜索量陡然放大，全网仅仅一两千的商品数量，但是搜索人气涨到了四万多，那基本上架就能有流量，只要性价比不错，就能出单。当时我们用软件查出了这个词的相关数据，上架了好几款商品，狠狠赚了一笔。

三、蓝海商品要如何找？

1、利用生意参谋

生意参谋中的市场洞察是收费的，官方的价格还不低，当然大家可以去租赁或者让朋友开子账号，这样会省一些。我们打开生意参谋后，在市场行情里的“搜索词查询”的地方，输入我们要查询的关键词，比如“连衣裙长款”，然后点击相关词查询，就可以查看到该关键词对应的相关数据了。

我们在生意参谋里需要查看的指标有：点击率、支付转化率、搜索人气、在线商品数量、直通车参考出价这几个。正常情况下，点击率和支付转化率越高越好，但是要防止人为造假的情况。而直通车出价越低越好，越低就越意味着竞争比较小。对于搜索人气和在线商品数量我们要看比值，搜索人气值越高，在线商品数量越少的关键词，越是优质的蓝海词。

利用这些蓝海词我们可以去搜索框搜索相关的商品，在搜索结果中挑选有利润空间的商品作为我们的备选商品，标准就是此商品价格不透明，不同的卖家销售价格不统一，并且都有一些销量，那这样的商品就比较适合我们采集来卖。

2、利用第三方工具

很多的第三方的工具都是基于生意参谋下市场洞察的数据，自动提供了蓝海值计算与选品的功能，用起来很方便，但是有个缺点，这些软件的数据都不是实时的，不够准确，仅能作为参考。

3、网红推荐商品

现在因为各个平台的兴起，比如微博、抖音、快手、小红书等，大量草根达人逆袭。我们可以多关注一些内容平台，多看看他们推荐什么商品。还有微商，很多人都会把微商屏蔽，我建议大家可以多关注和自己做的商品行业相同的微商，他们本质上也是一种无货源，而且他们的商品利润空间都比较丰厚。只要你去关注，就会经常发现一些不错的新奇特产品，这些都可以给我们选品提供思路。

4、身边的资源

其实有时候我们周边的很多资源容易被自己忽视，例如很多地方特产在线上都卖的非常火爆，那你当地是否有此类的一些商品呢？如果有，那可能就是一些潜在的蓝海产品，例如说抖音带火的碗团，还有去年的凉皮。谁能想到，在线下传统的淡季，一份凉皮一个月都可以卖几千上万件？

最后，大家在分析蓝海商品时，可以多查询几个关键词，然后把生意参谋里的各项指标复制到Excel表格里统计，重点参考支付转化率、直通车出价、搜索人气与在线商品数，再结合目标商品的利润率，通过各项指标筛选出数据较好的商品。然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优的蓝海商品。

在筛选出商品后，大家还可以多问自己几个问题：怎么样才能让消费者看到自己的商品？消费者是否愿意为这个商品出更多钱？消费者为什么会在你这买？当你想透了上面几个问题，那么出单自然就是水到渠成的事情了。