网淘那些事第337篇：商品上架后没流量只因你没有重视这三点！

谈到自然流量就不得不谈搜索，从某种意义上来说，只要有消费者在电商平台上存在搜行为，就一定要做搜索优化这个工作。电商的竞争环境在变，平台的规则也在变。所以，搜索优化方法也要随之改变，总是用之前的搜索优化的方法，效果自然会变差，有的时候不但没有效果，甚至还会有反作用。今天，网淘那些事就来和大家聊聊，在当前的趋势下，如何做好搜索优化的工作！

一、不要只有优化标题，不顾主图和详情页

很多人一提到搜索优化就是标题，没错，标题是对搜索有非常大的影响，但是搜索流量是否能起来并不全部取决于标题。很多人在优化商品标题后，流量不但没有提升，反而下降了！为什么会出现这样的情况？

首先，标题关键词的优化只是让你有机会出现在消费者面前，而不是一定会出现在消费者面前。也就是说，你找到了一个不错的关键词，这个词和你的商品也是匹配的，然后你用在了标题里。但是这只说明，你的商品有机会在消费者面前出现了，不代表每次搜索都能出现，是否出现取决于你的关键词权重。

其次，你更换完关键词后，很可能这个关键词和你的首图关联系不大，导致点击率下滑，进而对你的搜索起到反作用。举个例子：假设，你是卖男士T恤的，你在选词的时候发现了一个特别好的属性词“黑色”，然后你就把这个词添加到了你的标题中。

当消费者在搜索“T恤男 黑色”这个词的时候，你的产品可能确实展示出来了，但是因为你的商品首图是白色的款，可是消费者搜索“黑色”这个属性词的时候，代表着对于黑色有着强烈的购买需求，而对于白色他肯定是不愿意点击的，因为这不符合他的购买需求。

在这种情况下，你的商品点击率就会迅速的下滑，从而影响原本商品的搜索权重。你如果真的想要用这样的词，那么你的首图必须要更换，换成和你的关键词一致的黑色款的图片。当然，这地方详情页也是一样，你不能标题写着条纹，结果详情页里的产品是格子，那转化率也会下降，进而商品权重也会比较低。

最后一点就是词的好坏，在保证相关性的基础上，不能只考虑搜索人气，而点击率，转化率，在线商品数这些都是应该考虑的。更重要的是，你必须要结合你店铺的实际情况，来判断某个词到底是合适还是不合适。有的词虽然单独看是个好词，但是未必适合你！

二、关于店铺内商品布局的问题

这是另外一个值得大家关注的点，尤其是去年以来，很多店铺都发现了这样的一个情况，就是店铺的主推款流量大幅下滑，然后就导致全店的流量受到极大的影响。有的店铺甚至是流量少了三分之二，尤其是那些全店只依赖一两个爆款的卖家。

其实这种情况完全是应该避免的，所有的商品都是有生命周期的，以前的时候，你的这款商品一直占据不错的优势，那只能说明当时没有强有力的竞争对手。随着越来越多的竞争对手涌入电商平台，你的流量下滑几乎是必然的。

竞争越激烈的类目，爆款的周期就会越短，比如说衣服，你就很有可能卖了半个月，然后就形势就急转直下，流量和订单都减少了。所以，店铺进行商品布局的时候，大家一定要注意一个细节，就是当你某个爆款已经很稳定的时候，就不要再盲目的投入，或者把全部精力都放在这个爆款身上了。说白了，就是鸡蛋不要放在一个篮子里，你应该分出更多的精力去推另外的款，这样来分散风险以保持店铺的稳定。

三、上新问题

之前我查看一个学员的店铺，我当时进了后台看了下生意参谋，因为要诊断店铺，首先就是先看数据嘛，结果我发现，他每天的访客也就是几十个，店铺一直在第一层级，开了两个月了，依然没有任何突破。

其实他自己有档口，线下货源渠道也比较靠谱，产品本身还是比较有竞争力的，但是我们一看店铺商品数量，全店1000多件商品，几乎每天都会上新。我就问他是什么情况，他说他这边货源很多，衣服都蛮好的，他就每天上传几件，而且听别人说，只要上新就能获取平台的流量扶持。

接着我就问他，我说你这样上新流量获取到了么？很显然，这样盲目的上新对于流量的获取帮助非常有限，这也是为什么很多做无货源一件代发的卖家，一个劲的上新，店铺却没有任何流量提升的原因。

关于上新，这地方有三点，大家一定要搞清楚！

1、没错，上新是会给你流量扶持，但是不是随便上新都能获得流量扶持的，平台要扶持的是那些好的，优质的新品。例如你的商品标题、首图、详情页等等，在平台上一搜一大把，那平台肯定是不会给你扶持的。

2、你持续不断的上新，哪怕给你扶持，但是你的商品长期销售不出去，这就会极大的影响你店铺的动销率，而动销率差，又会影响店铺综合质量得分，进而间接影响商品的搜索排名，尤其是女装类目，动销率非常重要。

3、上新的时候，竞争范围或者说竞争圈子的选取也非常重要，就是你必须学会通过关键词为你的商品选择一个合适的竞争圈子。尤其是那些商品差不多的店铺，本来商品就类似，你的标题再写的一样，那平台不判你重复铺货就不错了，你还想要更多的流量？那根本不现实！例如同样的T恤女，你可以竞争韩版，也可以竞争卡通，也可以竞争纯棉，还可以竞争修身。

当然，我上面说的三点都是基础的，商品的优化是一个系统长期的工作。从上架破零，到成长期，再到稳定期，最后到慢慢被市场淘汰，是一个漫长的过程。在这个过程中，我们每个阶段都要不断的去进行优化和维护。

内容和侧重点不同阶段也不同，可能有的是以商品本身，有的侧重于直通车推广，有的侧重于活动，甚至包括人为干预的方式去做数据。比如做评价，做晒图，做问大家等等。这些都属于商品优化,这个过程虽然很累，备受煎熬，但是当你把这一系列的工作都做到位的时候，你会非常的有成就感，回报也会非常的丰厚！

  学习了