网淘那些事第338篇：继续深入介绍抖音小店无货源店群项目！

上一篇文章介绍了抖音小店的相关玩法，很多人说写的不够详细，没有看懂。那今天，网淘那些事就给大家全面、详细的来讲解下，抖音小店无货源项目的玩法。

很多了解淘宝或者拼多多无货源店群项目的人，对于无货源还是比较熟悉的。所谓的无货源，其实就是一件代发，我们自己不囤货，不发货。在电商平台上开设店铺后，通过专门的软件和方法，采集抓取别人的商品上传到自己的店铺。当有客户在我们自己的店铺下单后，我们再去对应的上家店铺进行代购，留下客户的地址，直接让上家给我们的客户进行发货，在这个过程中赚取差价。

这种模式单个的店铺叫做无货源店铺，而批量做店就叫做店群，借助于软件，可以大大的提升效率，一个人操作几家到十几家，让利润翻倍，是最近几年非常火热的网贝兼项目。

无货源店群的模式聊完了，我们再来聊聊具体抖音小店无货源这个项目。其实这个项目和其他平台的无货源项目本质是一样的，也是采集他人商品上传到自己的抖音小店，依靠销售商品赚取差价的一种玩法。但是，又有其平台本身的一些特殊性！

大家都知道，抖音是今日头条旗下的一款短视频创意社交软件，这个软件于2016年9月20日上线，在不到4年的时间，已经成为当下最热门的短视频直播平台，在最近的一次统计中，日活跃用户已经突破8亿，其中女性用户占比远远超过男性，这意味着抖音群体也拥有着较强的消费和购物能力。

而在抖音中，有数以百万计的网红达人，这些网红达人拥有粉丝从几万到几十万甚至几千万不等，粉丝的消费能力强，且粘性比较高。在这种情况下，大部分网红主播都会通过承接广告，卖商品来进行变现。

在去年10月份之前，抖音是允许平台上的网红达人，在视频或者直播中售卖第三方平台商品的，也就是直接挂上淘宝、天猫、京东的商品进行售卖。在这个过程中，抖音仅仅充当了为其他电商平台导流的角色，自己无法获利，且长久来看，客户体验也无法得到保证。

于是，在去年10月份之后，抖音就全面禁止了第三方链接，达人视频或者直播中，只能挂售自己家“抖音小店”的商品链接。这样抖音就在内部完成了商品销售变现的闭环，在提高网红达人销售商品收入的同时，也借助销售抖音小店的佣金为自己赚取了利润。

今年随着官方资源的不断加大投入，抖音小店的电商占比一定是不断增加的。所以，目前抖音小店无论是活动资源以及店铺流量都处在一个红利期，平台会不断的给予商品流量的扶持和帮助。

总之，一句话：不要怀疑抖音做电商的决心，毕竟它不缺流量！

抖音小店的模式了解了，后续的方向也清晰了，那具体抖音小店的流量怎么来呢？毕竟没有流量就不可能有成交，没有成交哪来的利润呢？

虽然抖音目前已经开放了搜索权限，用户可以通过抖音商城直接搜索商品，但抖音小店内商品目前主要展现渠道却还是“精选联盟”。

网红达人可以通过“精选联盟”的推送，或者搜索自己想带货的产品类型，就可以找到我们的店铺和产品了，完全免费的流量，没有什么付费推广。合适的达人选中商品之后，会把这些商品挂售在直播间内的橱窗或者小黄车内。通过网红达人自身的流量，进行转化成交。

并且目前“精选联盟”已经打通了头条全渠道的产品，包括头条app，火山、西瓜视频都会出现我们的商品，更大的流量展现，意味着更多的成交机会。当然，随着越来越多的用户了解抖音商城，主动通过抖音商城搜索商品的机会和流量也会越来越大，这部分后续甚至会成为抖音小店商品的主要流量来源。

在当前，利用无货源简单粗暴的特性去操作抖音小店是最合适不过了，大家可以利用软件或者是人工，批量采集拼多多平台的商品，只要是物美价廉且支持一件代发的平台商品都可以采集，然后加价，设置佣金，上传至我们的抖音小店中。前期以商品的量来达到增加展现的目的，后期则通过提升商品权重来获取在抖音商城中猜你喜欢页面展现的机会。

当你的商品被客户搜索到，或者被达人选中添加到橱窗或者小黄车，成交之后，我们就可以根据订单的买家信息，在拼多多进行代购下单，由拼多多的商家一件代发给我们的买家，达人赚取佣金，我们赚差价。

目前抖音小店的注册门槛已经大大降低了，平台对于新店铺也有一定的流量扶持。店铺类型一共有两种，一种是个体工商户店铺，一种是企业店铺，正常建议大家用个体户来进行注册，这样成本费用会比较低，找代办的个体执照大概1-2百元左右就可以下来。

剩下的就是保证金了，保证金是跟你所选的类目有关，一般我们常做的类目5000就够了，像家居日用，餐饮，母婴等等，这些都是可以做的。不懂怎么开店的百度搜搜抖音小店入驻就行了，没啥难度，按照要求一步一步地填写资料即可。

项目除了保证金，店铺营业执照，上传软件，垫付的周转资金外，基本没有其他开支，如果要是自己会直播，或者是手里有直播资源的话会更好做。

在操作过程中我们需要用到哪些东西呢？电脑、手机以及抖音小号，无非就这些。但凡花些心思，一个人搞1-2家店铺收益还是非常不错的，不要奢望上去就月入过万，每个店铺赚个三两千的零花钱是比较靠谱的。

再想收益高些，那就和你的选品能力，商品优化水平，以及达人沟通能力密切相关了。总之，能力越强，经验越丰富，收益就越高。

和传统电商无货源一样，抖音小店无货源也有两种常见的玩法，一种是铺货模式，一种精细化运营模式。

一般对新手来说铺货模式更简单，能更快速的看到效果，也是作为一种过度玩法使用。大量采集，大量铺货，以量取胜。佣金设置30%即可，把商品破零添加上一些基础评价，一般3天~5天就可以看到效果。

前期在手里没有稳定的达人网红的时候就只能通过提高佣金占比降低我们的利润，等有一定的达人累积之后可以适当提高我们的加价。现阶段粗暴模式玩法依旧能做，一个人操作3-5家完全没有问题。

但是到后面精细化去做的话，一个人只能操作1-2家店铺。虽然店铺数量少了，但是出单的概率会更高，如果爆单了，店铺还需要1-2人来处理客服和发货工作。

精细化的抖音无货源玩法，原理虽然和铺货一样，但是选品思路和运营方面差别很大，越到后期对于软件的依赖就越小，完全可以依靠手动选品与上传来获取流量与订单。

舍弃了软件批量采集上货的暴力，对于选品的把控就会更加的严格。关于如何选品在这里就不过多赘述了，之前我有很多专门讲解选品思路和操作的文章，大家可以往前翻阅，方法是通用的。

抖音无货源小店往小了说是一个适合兼职，副业操作的项目，往大的说是一个资源整合的项目，我们就是作为一个中间商，来帮助厂家去寻求分销渠道嘛。

单品成为爆款之后，我们就可以去找这个品的厂家了，一般通过产品的退货地址都可以找到厂家，找到之后和厂家谈一件代发，只要比在平台拿货便宜即可，然后我们就可以利用手里的网红达人资源做对接，帮助厂家销货。

很多培训机构鼓吹抖音无货源如何暴利，我是不认可的，抖音小店这个项目虽然是风口，但是并不暴利，因为要想卖的多，势必要借助网红达人的力量，他们帮我们卖出去的每一单都是要给佣金的！

有人说，那我把商品价格提高些，佣金不就赚回来了么？拜托，不要自欺欺人了好不好，这些网红达人可不傻，对于商品成本他们可能比你都清楚，你觉得能忽悠到他们么？况且，哪怕他们愿意给你带货，那么高的价格，没有竞争力的话，客户也不愿下单啊！

更多的情况下，你想赚的多些，就得通过运营优化来不断的提升商品的权重，让你的商品在抖音商城的类目或者猜你喜欢的页面获得展示，而这些其实和淘宝与拼多多的运营本质是一样的。只不过抖音作为一个新出炉的电商平台，存在的时间短，商家不多，竞争较小，再加上平台有一定的入驻门槛，商品不至于像淘宝、拼多多、闲鱼那样泛滥而已。

抖音带货实在太火了...