电商起店奥秘：如何找到同行并分析同行数据

同行是最好的老师！只要会看数据！可以学会很多东西！

向成功的优秀同行学习！自然我们成功的机率也大很多！

1：如何找到同行？

关键词搜索，前3到前10都是你的竞争同行

拍图识别物来找

以多多选品拿货为例：去多多找你做得类目，或者定位一致得产品，销量1w+宝贝

这里以童装为例：随便在童装类目找一个1W+销量的宝贝！

去淘宝拍图实物搜索

可以看到同行很多，少则几百多则几千！利润从一单20到50都有！大多数都是一单利润20+到30+出单相对多一些！

2：需要的工具：

同行找到了！我们要分析数据！分析他的起店过程这里需要几个工具：

第一：生意参谋

生意参谋没有的话，用第三方平台代替

第二：插件转化

接上面的步骤，选选择一个销量904的，c店同行

一定要找各方面都和你差不多的同行！比如我们做的是c店，自然搜索流量，就不要去看天猫的！

3：分析数据

进入店铺，宝贝数量40个！销量都很好，不可能上那个宝贝都起来，说明他清理无流量时间很短，大概预判估计是21天没有销量的就全部给删除了！

大概算了下，月销3000件左右，对标多多拿货价平均一件利润20左右，一个月毛利大概是6W元，平均客单价是40元到50元，大概换算下这个店一天100单左右！

把最好的这款宝贝的链接，在生意参谋，竞争商品搜一下。

然后用插件把数据转化为我们能看懂的数据

转化后数据如下：

把数据拉到最前面，通过流量增加可以得知，他是5月14号前面2到3天开始起店的！

正常淘宝是4天更新搜索权重，看流量的涨幅16号这天涨了不少，往前4天就是开始操作的时间！

转化率和现在的对比可以明确地得知，前面是操作了补单，把最近20天的转化率加起来除以平均得知，这款宝贝的大概转化是：百分之4.2，那么刚开始的转化率只要大于4.2都是算是S的！

由此可以算出，他是如何补单起店。

黄色的是生意参谋的数据，后面补单转化和单量是算出来的。

用生意参谋的数据，减去最近20天平均转化4.2%  多的就是补单的转化率

然后用每天的流量*补单转化就是补单的单量

汇总同行起起店流程：

新品上架，前面4天，做个递增，大概是2/2/3/4   或者3/3/3/4

第5天起来流量了，再补3单左右，控制转化率在行业平均左右，也就是百分之4到5的样子

第6天也根据转化率补单，控制在百分之4到5，

不知道行业转化率多少？就去看同行的转化大概多少，同行转化*1.5倍左右做就好了

第七天：观察到流量上涨可以，转化也好！直接怼了13单

后面8到14天基本是根据转化率每天补1单2单的！甚至有时间不补！

在第14天的时候，观察到流量上涨很好，转化也很好！直接做了26单，次日又做了12单

以上就是整个起品的流程，前4天做，10单左右的基础销量，每隔7天观察流量转化欧克，则是做了10单 到14天流量依然上涨，分2天做了30单

4：倒推选品过程

上面是起店的过程，那么看到同行一个店可以做6W的利润！

那么我们最重要的是要学他的选品思路！ 他能爆一定，是他的品好，并非是随便一个品都能起来！电商本质是产品。

多看几家同行！找出这些品的共通点！作为我们选品的标准流程从而提升爆款的机率！

当然也可以跟款，看同行那些产品卖得好，我们就去卖什么，但是这种不太适合服饰鞋包！

服饰都是应季产品，3个月一个周期，看到得爆款最少都需要一个月得沉淀，上架再做一个月！盈利就一个月！时间太短，不值得了操作了！

有什么好插件介绍呢？最好是免费的，或者是便宜的？

有免费的么

wangong 发表于 2021-9-14 21:24
有什么好插件介绍呢？最好是免费的，或者是便宜的？

浏览器插件可以去试几个，能用的都可以捡来用

感谢分享，很有帮助。

写的很好，支持一下

感谢分享 写的很好

干货满满，电商选品第一

写的很详细，学习了，谢谢

感谢分享写的很好

感谢分享 又长一知识

收货满满，做淘宝、选品的思路瞬间打开了感谢无私的分享