如何提升淘宝搜索排名之搜索KPI的权重及注意事项

天天向上哟 · 2014-12-16 15:53:25

你做到以下的内容基本都能达成,不要以为都是些思路或者理论。

因为你们大部分人都已经在做了，只是没有注意到确实有效的方法，我帮你们总结出来罢了。

说到搜索，我们都知道搜索一个关键字会有100页的宝贝出现，每15分钟左右更新一次结果，热词呢更新速度更快，那么淘宝一天能够给到的展现资源位置就非常有限了。另外在排名第四五十页以后的宝贝基本可以当做没有展现，因为买家很难翻那么多页，这也是淘宝为什么现在按下架时间排序的权重那么大，只有这样才能让淘宝有限的资源给到更多的卖家。毕竟淘宝的资源都是钱，否则你去烧车试试，一个点击少则几毛多则几块，和搜索流量比起来淘宝给你一个流量就相当几毛钱了，你看下你后台淘宝每天送你多少钱。那么问题来了，怎么样才能在淘宝有限的资源内冲击到首页？似乎除了刷就是凭借真内功了，要么就是去勾搭一个小二,反正有钱有资源的人只要去想基本能实现.不过这门路似乎不好找。

那么下面我就给大家介绍一种能快速提升排名和权重的方法。(你们会觉得似曾相识,不过绝对不会有今天这么清晰明了)

淘宝是要赚钱盈利的，那么任何涉及到收益的部分都会有KPI，否则无法去衡量那种做法最好收益最高，那么淘宝最大免费流量入口，自然搜索也就有了自己的KPI绩效，我把这种绩效的名字称为”搜索资源KPI"。

搜索资源KPI主要会对宝贝的排名，权重照成影响，那么你们肯定会说刷关键字呗、刷点击率呗、刷搜索转化率呗，嗯没错，这样做算是有效，但是这些都是皮毛，因为哪些大神不会把更加细节更加有效的办法全盘拖出，所以就会导致有的人怎么设计怎么螺旋都无效，甚至被抓。

一、搜索KPI的权重

搜索KPI的权重没有我们想象的那么简单，如果你只做搜索转化，搜索点击率，那么我一天来一个人买1单我转化率就100%了。是不是要拿到很高的权重了?所以我们单独去看这些值的时候基本是无意义的，不要拿你那些少的可怜流量的转化率来说事，淘宝又不是人，他是非常智能的机器，他会去对比行业标准，如果一钻的店铺每天卖5单，平均转化率3%，那么你转化率就算10%单一天才卖1单,，你的权重是不会比对方高的，所以我们要去看一个非常重要的”权重支撑数据”就类似建房子一样,，没有地基你就建不了房子。所以我们需要可观的流量和成交，这里我们说的是搜索流量(UV)和搜索成交用户数，只要我们这些基数大于行业标准才会有可靠的权重基础，(也就是说你的权重是有效的)当然如果是新品怎么办?我不可能达到行业标准啊，没错,，所以我们只需要让产品7天螺旋，让他的表现一天比一天好，那么淘宝就会不断的给你流量，那么慢慢的你就会超过行业标准。(其他几个搜索支撑数据就不过多解释,原理的一样的)

当我们有了基础后，在去做最重要的指标搜索点击率，搜索转化率，和搜索成交金额，那么你就会发现你的排名飞一样在上升，但是这里也是有风险的，我知道你们在做关键字搜索数据的时候，通常都是让”买家”货比三家，停留较长，尽量模拟真实交易，但是有一项数据会出卖你，那就是搜索关键字的点击率和转化率

只要是通过我们人为干预的数据，基本都会异常，所以如果你的这些数据很明显的高于行业或者高于正常宝贝的值，那么你说淘宝不查你他查谁？所以我们在做的时候要尽量的去避免，避免的方式就是间接成交，意思就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买，或者点击购物车在去购物车结账，或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交。这样既算搜索权重，又能避免数据异常。

这边插一个关于搜索成交额的解释，搜索成交额就是买家通过搜索关键字带来的成交金额，那么谁的贡献大，权重就会更大，这个主要体现在商城，这就是为什么你会看到豆腐块上面的宝贝单价高的宝贝销量比单价小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐块就要去设计搜索成交金额，很简单，就是去看你搜索的这个关键字，当前豆腐块成交销量和客单价，得出总数后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他挤下来，就这么简单。当然还会有其他的权重影响你的，不是说只有搜索成交金额一个数据就能OK。