分享两个有争议性的话题----出评=有权重？补单带不来流量？

如约电商 · 2021-11-15 01:20:45

忙完双十一后，终于抽出空来说一下这个话题，这些都是和我认识的各个TOP商家讨论过得，这个话题讨论的过程也很短，因为大家的想法都是一致的，而成绩就是最好的证明。好了，话不多说，开始正题 ----- ↓

最近经常听到很多的商家会说，我已经用人工，机器的方式B了1000多单了，已经B了7.8000单了，为什么流量长不上去呢，是不是号不行啊之类的。然后就肯定把这种问题放到各种网站上去搜索答案，但搜索出来之后呢，你们可能会听到各种答案，但是听到最多的答案是什么？就是别人会告诉你，你B的这1000单没有效啊，然后跟你讲权重的一些积累方式。但是其实啊，我并不认同这种说法，为什么呢？因为其实在多多里面，我觉得不能够单纯的以权重角度给大家出发，我希望通过更简单的方式给大家解释，为什么你B了1000单，你不出单，不出平价或者没有流量。因为目前为止，其实有很多人在补单的时候呢，会产生一种错觉，我说的那个错觉是什么呢？

比如说很多人做多多，首先你们在了解过程就会听到，什么多多出平很难，多多不抓啊，但是也不会给你出平。所以说很多人的第一感觉就是不出平就等于没有权重。那这个时候呢，很多人就会轻信别人，我这个订单可以出平，反正两三块钱一单，你来找我说我能帮你。百分之多少出频率，然后这个既然出平了，你觉得有没有权重一通忽悠，然后你就会觉得有用。但是在我的跟别人的交流中一直都说评价是不等于权重的，所以说你见过那些说出频率高的，大部分人都在用批发单，而这个时候就会有一环一环接一环的这个知识点来了，你想下能出平，他们有技术确实能够通过批发单帮你出平到80%或者70%或60%的出频率，让你做100单，还有70单可以出平，还有30单可能被屏掉了，没关系。但是我发现这种出平在很多人印象里面就等于权重。当然其实并不等于，这个说一旦不等于的时候，你们把它理解为是等于的时候，就会产生大问题。比如：你说你B了1000单，有人就会讲我平价都出了700多条，为什么就没有流量呢。其实本质上。你这些所有通过批发出平的订单在系统里面不是它是不会进入到你的DSR的，所以你们在看你DSR的数据的时候，你发现你DSR里面会是0，如果你没有开车或其他途径去B真实订单的话，你可能只有一单或者两单或者零单对吧，这种情况下，你认为他会有权重吗？

这就是我一直说的小卖家有的时候不记录自己店铺的各种数据情况。所以说，还是需要先打破你们的第一个观点：就是你如果B了1000单，你把这1000单认定为你出了平价，他就一定有权重，那就是错的，所以这是第一个。第二个就是我们经常讲到的无效单，有两种，第一种就是我刚刚说的这种，就是你的订单通过批发进来的，然后呢，为什么出平了？因为出平确实可以通过批发出，但是出平的订单并不计入到你DSR订单，而DSR订单是指的就是积累你店铺里面的真实订单，所谓的真实订单也就是官方认可的，你这个订单是通过店铺卖的，而不是通过其他地方卖的。所以说你的DSR上订单才最主要订单，而你的出平价它只是为了去吸引消费者去做变现的，去提高你转化的，去让消费者看到你产品的时候愿意购买的一个点而已，仅此而已。

上一环结束，我们来解决下一环：【人工搜索单或机B搜索单】-----我用的不是机器B的那种订单的，我是B搜索人工订单的，这个没有什么区别。无论是主持还是工作室的搜索人工订单或机B搜索，因为很多人B过，你们有经验的就会知道都基本不出平。你们经常找这种补单公司补完了之后他是不等于有评价的。这个时候又有人说了，我为什么做了搜索单的时候不出平价，他是不是这一单补完了之后就没有效果呀。我还是那句话，平价根本就不等于权重。所以说，真正别人玩那种无论机B还是人B的其实是根本不搞出平的，只是作为一个冲GMV和开团促成成交用的，简单说，老手运营在玩多多的时候出平永远都是用批发单，但是批发单不计入DS，所以说他不计入权重，根本就没有权重这些说法，所以那个就单纯来做评价，而往往搜索单人工单它的出品率是非常低的，但是他进入到DSR订单，因为它是属于你店内成交订单金额及。所以说呢，很多人玩机B搜索单，人工搜索单就算不出平，我们也要接着玩，就是这个道理。而最后你把这两个问题解决了之后，再往后推才能谈到权重的问题，也就是说我B的是搜索单，没错，虽然不出平，但是呢，我的电商订单在不断的累积，但是我发现我的流量还没起来，这个时候才能够去讨论说你是不是B少了，或者说你是不是B错了，或者是你这个行业根本就不适用补单，再或者说是不是你的竞品每一天的订单量都在碾压你，你的订单做的没有同行那么高，也或者是你没有递增等等。那个时候才能谈得到补单手法、补单权重，补单逻辑这方面。所以说大家一定记住，我还是有一说一，不管你B了多少，你们经常说的是我B了多少单没有效果的，希望你先把这个捋清楚平价≠权重，所以说，你想出平肯定是批发单，那这种订单是没有DSR的。但是如果你想真实，那有些订单可能出平数量就很差，而这种订单呢，反而都是一些机B人B搜索单，都是真实的。总而言之：看自己的需求去选择要B的方式。等你把这块捋清楚了之后，再来讲我要B多少D，而B多少D就要根据你的竞品，根据你的行业，然后确定你补单的方向，还要根据你类目的调性，有些类目不适用补单，那就不B，去玩其他的玩法。所以说真正的补单无论机B还是人B【ps：其实没什么区别，我们也一直在用】，不是一上来就直接干，也不是瞎听别人讲怎么干，自己摸索，实践得出的才是真理。

最后分享一个补单方法：
先观察同行数据【以畅销榜榜一为目标】，如：一星期7天的时间，他共出了100单，然后再取一个他SKU的均值，用这段时间的总单量乘以SKU均值再除以观察时间，得出平均值，然后按他这个均值的百分比去递增补，这个适用于老链接。
新链接的话，以家居类目为例，上来第一件事先做够评价，然后报个9.9上新，有能力的可以玩5折抢翻天和1元5折流量更大而且9.9的最大优点就是赛马机制，链接跑得好会附送一个9.9隐性首页，这个比秒杀的首页还要好。当你这个新链接的评价做够后你就可以用老链接的方式去操作。不建议玩竞价，现在的竞价不同于以前，现在的竞价模式是全额获得该链接的所有平台活动流量，但是据我亲身实践了解，该链接本来就没有报活动，流量来源于直通车推广或黑搜操作等的话，那么你的竞价就毫无意义，没有流量的同时而且还会落下一个历史低价，所以不建议。

好了，这次的分享到此，希望能帮大家成为TOP商家。