网淘那些事第360篇：拼多多无货源出单的关键在于SKU设置！

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很多做拼多多无货源店群的人抱怨，说拼多多不好做，没流量，没订单。其实本质上还是我上次文章说的，你没有搞懂拼多多的底层逻辑和玩法。

拼多多上的运营技巧，很多就包含在SKU的设置里，这已经算是公开的秘密了。

比如大家经常会看到，很多低价的商品，价格低至0.9甚至0.6元，关键是平台还强制包邮。

你想想看，这价格多有竞争力。买家一看，光运费成本都不止，肯定觉得划算啊。

这时候就会点开商品想去拍下购买，但是真正拍的时候，他会发现，几毛钱的要不就是一盒里面拆出一个试用装，要不就是一个残次品，再或者是其他的配件。

就拿水果来说，很多玩家的套路就是几毛钱一个果子，有时候还标注上是落果，口感不佳，不推荐购买，根本不是正装3斤或者5斤的规格。

这种情况下，正常买家谁会去买一个不知道好坏的果子呢，要么不买，要么还是买那些普通规格的产品，这样就成功的实现了低价引流的效果。

所以，通过对同类产品设置一个非正常规格的SKU，就可以获取更多的曝光和展示，流量自然也会更多。

另外，我之前也说过，拼多多流量获取的一个重要来源就是活动，但是参加活动平台都会给出一个建议活动价，很多时候这个价格都是亏本的，大家没法报名参加。

这时候也可以通过规格的设置来避开系统的比价，因为平台不可能知道你的产品真实的成本和市场行情是怎么样的。他给出的建议活动价，都是根据你的SKU名称删的文字和图片，去对比平台上其他卖家的产品。

如果是同款，别人的价格比你还低，那么就会给出一个比对方还低的活动建议价格，你做不到，就报不了活动。

所以，说到这个地方大家就明白了吧，要想报名活动的成功率提升，除了要控制自己的历史成交最低价外，最重要的就是避免被系统比价。

而避免被系统比价最关键的就是，不要让自己的SKU名称和图片与同行一样，我们可以通过修改图片，在SKU规格上添加一些繁体字或者特殊符号来进行伪装，这个时候报名活动的价格就不会有那么大的限制了！