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有人说我的价格卖的比其他同行都便宜，为什么就是不出单呢？
其实很多人有这个疑惑，究其原因主要有两个： 第一就是你的商品综合搜索排序位置太靠后，靠后的原因就是商品权重太低，所以这种情况下，哪怕你的价格再低，买家看不到有什么用呢？
之前我说过，影响权重最大的因素就是销售额，你销售额起不来，销量顶不上去，权重就比较低。而权重低了，又会影响商品的展示，进而让销量进一步的下滑，形成恶性循环。
这是电商届的世纪难题，谁都没有好办法，所以才会有那么多人不惜靠S来把销售额给拉上去。
第二就是你的价格只是你认为的低，而不是真正的低，或者说，站在买家的角度，性价比并不突出。
不信你按照产品关键词搜索，然后点击价格排序，看看你是不是最低的。通常情况下，你的价格往往都不是最低的，更不要说还有很多一两元低价引流的非正常商品了。
举个例子，别人产品正常卖20元，你卖18元，你的价格确实低，但是并不代表客户认可你的产品，这里面就牵扯一个购物心理的问题，尤其是你自己的产品销量小，评价少的情况下，更是如此。
因为大部分买家购物过程中，产品本身的价格只是影响购买决策的一部分，不是全部。
除此之外，他还会考虑被骗的成本。他在内心会有一个决策的过程，他会考虑，为了省2元，万一买到东西质量不好，不能用怎么办？到时候退换货麻烦不说，还耽误时间！
毕竟规避风险这是人性的本能，这个时候很多人就会去选择比你价格贵，但是销量和评价多的产品，这也是很多商品大家**和S评价的意义所在。
如果别人卖20元，你卖10元，那就不一样了，很多人的做法就恰恰相反，会去选择你的产品.因为在他们潜意识中，他们会认为，产品价格便宜了一半，值得赌一把，哪怕质量不好，也就是10元而已，发个运费还要10元呢。
所以，如果是新品，你比别人价格便宜的不多，往往没有太大优势，除非，你比对方价格优惠很多。
另外，要想价格便宜不多，也能具备竞争优势，必须满足一个前提条件，就是你的销量要和对方差不多，比如对方10000件，你8000件，这个哪怕便宜一两元，都有竞争优势。
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发表于 2021-11-27 10:56:27