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一.品牌故事铺垫核心注重对行业或者品牌认知：用客户能听懂的语言（这是认知的结果），向客户表达品牌的重要性，简单来说就是吹**（运营必备技巧），着重可以介绍以下2点 1）：品牌或公司历史相关：差异化打击。有句话说王八养好了送你一程，你是百年历史老品牌就代表了底蕴和底气，同时需要面对行业进行差异化打击。 例如：别人主打新锐，你就说你品牌诞生100年。别人主打新工厂，你说品牌自有工厂100年，别人主打新奇特配方，你就说你配方诞生100年。先用历史沉淀压你一头。 2）：产品特色相关：你需要先了解行业，然后就是随便吹，只要吹的让人觉得似是而非就行。 例如咖啡豆，瑞幸主推的叫阿拉比卡咖啡豆，但是大多数人不知道这是一个品种，里面分等级的，但是外行一听非洲空运什么阿什么卡就很高级。换算成我们的吃的车厘子，都是叫智利车厘子，J,JJ,JJJ,JJJJ，只要看下等级所有人就懂了。换算到宠物粮也是一样。 例如：一堆参数加完，这个工艺行业没人做，我们独一家。我们的产品因为想表达传递爱，所以颗粒是爱心形状的。 二.方案本身： 1）：预算少（没钱）：共情，与用户共情，抓住用户情感上的痛处，撒把盐，放点孜然，烤一下。让用户共情（难受）的同时还能给你自发的传播，末了给你加一句真香。 这里有考点：共情不等于自我YY。 2）：预算多（有钱）：砸钱，没有什么是砸钱解决不了的，如果有，那就多砸点。 3）：白**机构：在没有专业策划的基础上，多与机构沟通，白**或者花小钱获得方案主体架构。 4）：心态平和：方案重点在于借力打力，充分利用可调动资源帮助自己获得目标结果，要把自己放在服务方的角度，从别人兜里掏钱给自己是销售一生的课题。 三.推广渠道：核心逻辑同上， 1）：预算少（没钱）-少即是多：单点打透，选1个喜欢或者可控的渠道，直接打透，突出渠道效应，切忌钱少的时候全面铺开，少即是多。 2）预算多（有钱）-多即是少：砸钱，多渠道铺开，但是只砸1个营销点，全部围绕一个主线进行砸钱，最后消费者感知是1个核心点，完成多即是少。
四.价格感知：利用等价物来进行对比，不要用几折或者满减来模糊用户思维，导致教育成本提高。 例如：全网最低价，单斤价，同行价等。引导用户对于价格的感知。 五.费用预算：8实2虚 1）：将所有费用按照渠道分层：筛选有效ROI和无效投放类。重兵投放有效ROI ，通过其他方式S无效ROI 最终看起来整个方案百花齐放。 2）预算额度：所有额度不放满，给自己留20%调整空间，预防突发状况以及后期可调整。
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发表于 2022-3-25 09:37:22