想在淘宝标品市场当20%赚80%的钱，有这三个充分必要条件

六六六大大顺 · 2019-8-3 19:18:36

做过标品或者稍微熟悉一点的人都知道，标品有四个特点

1，关键词少

2，同质化严重而且喜欢打价格战

3，买家不会像非标品那样货比，大致看一下前面的就挑一家评论好销量高的的下单了，导致卖的好的越卖越好，卖的不好的难有翻身之地

4，周期长

但也不是说标品就不能做了，标品非标品都各有各的难处，看你如何权衡罢了，像做好标品，有三个条件，正如标题：点击，产品，资金

首先说点击

结合第一个关键词少的特点，所以任何一个关键词的争夺将会成为标品的重中之重。

关键词本身拼的就是这个流量的高效利用率，就是你能不能充分的利用这个展现。淘宝的展现那么多，在这个关键词上，你是不是能够充分高效的利用它来展现，成为你在标品里面有没有核心竞争力的一个点。

标品这个类目，他们长得都差不多。因此他们的转化率差不多，他们的客单价不会差到哪里去，他们的产品描述也没有千差万别的区别。所以当转化率相对恒定，客单价相对恒定，页面产品的内功建设相对恒定的时候，这个词只能拼一个东西，——点击率。

同样的产品，只要你的点击率能够高过同行1.5倍到两倍，那么你的流量获取能力就会变得很强，所以标品首先拼的是高点击。你要把你所有的精力放在高点击的竞争上去，因为我们的转化和客单价是差不多的，所以坑产和宝贝的权重也没有千差万别的区别。唯一能争出个胜负的，就是拼你的点击率。点击率每提高一个点，就可以超过对手1000名，甚至2000名。每提高一个点都可以挤下一大批的同行，就像高考一样，它考的是什么？考的就是点击率。所以做标品的卖家必须在首图上创造无限的点击率！只有把点击率做到无限高，才能够真正的甩开对手。

再来说第二个：产品

除了高点击，如果你有好产品，那么你的标品也会非常成功。所谓标品就是我们的产品长的大多同质化，因为大家都同质化，所以我们才会陷入到无限的价格战竞争、无限的关键词争夺上，无限的同质化运营方式，没有自己的优势。我们所有的痛苦源自于产品太同质化。而当大家都在运营上发力的时候，你最应该发力的点就是你的产品力的打造，如何在产品上做一个小小的微创新，哪怕是一个微创新，你也将会颠覆整个行业。

就像在破壁料理机市场刚刚出来的时候，大家都在做破壁料理机，市场很快就被做烂了。于是有人给他加了一个温度进去，让破壁机可以加热，榨出来的果汁正好跟你的胃是同温的，38°破壁料理机。你会发现它瞬间就把整个行业给颠覆掉了。产品上的创新，就是解决标品最大的一个竞争力，因为它同质化严重。你的同行都是同质化的，所以同质化其实是好的。只要你稍微用点心思，稍微加点小改造，稍微用点心，你的产品将会横扫同行。这个时候你从本质上解决了什么问题？解决了点击率的问题，解决了转化率的问题，解决了客单价的问题，解决了同质化的问题。所以说标品的第二个成功要素是产品。

再来最后一个：资金

说白了就是要舍得砸钱，舍得亏钱，舍得花钱。

为什么做标品一定要舍得花钱？这是由标品的特殊性决定的，标品相对来说比较标准化，所以客户在搜索关键词的时候，不会花很长时间去浏览标品的页面。

因此我们很难想象一个人搜索A4纸会看个五屏到十屏，我们也很难想象一个人买个不粘锅要看十几页。因为标品太同质化了。所以客户不会买一次性水杯，买奖杯，买烟灰缸这样的产品，在页面上看特别久，差不多就得了。不像一个非标品，一定要看到一个自己喜欢的才行。

标品的客户浏览深度没有那么长，因此标品要想获得足够多的流量，必须卡位置，尤其要卡到前面的位置。

我们大家都可以去看一下，在标品市场，往往排在前三名的企业会占到整个市场60%乃至70%以上的市场，这个市场是锥形市场，就是80%的销售额被少数的企业所垄断，甚至我们看到有些类目第一名的业绩比第二名高五六倍，第一名几乎占了整个市场70%的市场份额。

有些类目不做到前几名，几乎是没有任何利润可言的。这就是标品为什么要是砸钱的原因。因为标题的关键词又少，广告费又贵，入口又那么短，所以我们必须要用钱硬生生地砸进去，来铺平我们往上爬的这条路，才可能把电商做起来。这也是为什么做标品的很多企业很舍得做这样的一些亏损，战略性亏损。非常舍得，砸了好多钱，亏了很多钱，最后终于打到前面去，因为他们知道只有前几名才有利润。

那我们砸钱做标品，到底药砸多少钱才是合适的呢？

首先我们要算一算，我们要打到那个位置，比如在第七位或第一位，你算算它的客单价，算算它的利润，算算它的流量结构，算算它的点击率、转化率，算算它在那里待一年会赚多少钱。因为标品如果做爆了周期就会很长，一爆有可能爆一年，甚至爆两年到三年。所以一旦打到前面，只要上去了就可以在那里待很久。如果我们短暂的亏损，能够换取一年的红利，我觉得还是值得的。

你算了一下这个产品在那个位置待着，如果一年能赚100万，那要花多少钱打这个爆款是值得的，我觉得对标品来讲，花个30~40%，是可以的。说白了，你前期亏个百分之30万到40万进去，顶到那个位置，就有机会赚回来。所以很多人拼命的上淘客，前期疯狂地打低价就是要把位置靠前，因为标品市场的展现主要就是靠位置，只有在前面才有机会，所以说要舍得投钱。

那么在标品市场里面，你要清晰的知道，要想坐到那个位置，到底需要多长时间才能够收回成本，你要有学会算利润的能力。我讲的是战略性亏损，而不是一直亏损，我们一定要战略性盈利。

首先你分析一下你的类目是不是只有前几名能赚钱，还是有其他的通道，如果你笃定了只有前几名能赚钱，那你就必须做到前几名，这个时候你必须要舍得花钱，砸钱。

做标品没有钱就建议你不要进来瞎搅和。因为你扛不住，很多时候做标品就要舍得砸钱，把砸钱砸进去，你要笃定你做到前面去能赚回来。当你内心笃定做到前三名，就一定能够把钱赚回来的时候，你的主要职责就是不惜一切代价，把你的爆款砸到前三名去。

如果你没有足够的资金，同时也不具备跟别人拼的能力，我建议你可以考虑做一些高客单价的标品，千万不要去打低价标品，也不要去打什么爆款级的亏损标品，这样对你没有多大意义。