|
1，产品价格
价格 一般按新品在店铺的作用来做区分 我接下来说的 都是按 做小爆款目的 作为依据 例子 所以新品价格 就得符合 大众可以接受的 【这一点 大家看一下魔方及很清楚了】 基本销售价位确定后 就回到这个新品成本了
假如新品准备卖200块 那么新品不含税成本 一般会控制在 100到150 之间 100以内 会偷工减料 找不出好产品 150以上一般是品牌产品 不能作为做小爆款的主力产品【也有特殊的，不在今天讨论范围】 确定好价格和成本后 就回去和之前合作的品牌方交流 看他们是否有符合这个条件【还有其他条件这里就先不多说了】然后就是具体选品了【大学问今天不讨论】 2，正题
第一要做的就是 研究产品质量特性 必须要有体验的，体验越专业后期工作越容易 这里有两个目的：1、看看大家对这个新品的看法 2、让大家心里有个底 也是心里准备【我们要做这个新品了】 特别是客服 对着新品的了解程度
熟悉产品后，接下来就是提炼产品卖点； 产品卖点 好好研究 没如果发现不了 那么我就回去看同行的产品的评价 看看客户都反馈些什么问题 【竞争对手分析里面很重要的一个环节就是 竞争对手的产品评价】扬长避短。 这个需要记录下来描述时用。
卖点提炼好了之后，就需要开始提炼可能的成交关键词了，看同行，看自己的已 有类似宝贝成交词参考魔方，下拉框。 这些词再去淘宝指数，淘宝搜索验证是否合适作为核心主关键词，核心关键词的 背后代表的搜索成交人群画像，就是目标客户群 搜索结果页代表的就是主要竞争对手。 基本上研究完标题就出来了，上下架时间也确定一下
第二要做的就是描述了：描述很多学问 没有什么金科玉律，重点把握几点： 1、产品卖点 重点突出2到3个 2、把竞争对手评语 客户反馈的问题 写入或者委婉的表达进描述里面 3、描述尽量符合这个词的特性【这就是为何要先研究词的原因】
第三 做主图 一般遵循 几个点：1、搜索目标 可能 成交词 看看搜索结果页 大家的图片有什么共性 有木有比较特别的 能吸引我的眼球的【这个就是靠自己的行业经验了】做主图 【小类目要是主图做不好，后面事情很难办，天猫主图也是可以做出特点的】 2、和美工沟通 自己想表达的最核心卖点是什么 和美工沟通 怎么构图 也让美工看看 目标成交词 的搜索结果页的情况 3、和美工都通好之后就可以 让美工发挥了 让他做几个不同拍摄角度 不同卖点的图 然后对比一下【推广测试】
第四步：就是标题和副标题和SKU文字了 副标题注重风格统一。 SKU文字或者图片 是客户准备点击购买时候最重要的一点了， 第五步：上架后店内同步推广，店铺首页焦点图+店招右上角+详情左侧栏+分类页插图，详情关联和顶通这些位置都做图片引导给这个宝贝流量；或者搭配给力的宝贝创建套餐； 有反馈没反馈进一步上车测试。
传统的玩意一般就结束了，2014有个新玩意手机描述和手机专享价可以好好利用一下 有时间无线描述一定需要重新做，没有的话在PC基础上将文案放大化做好协调也可以， 无线专享价：很神奇的一块 假如综合成本150 PC端价格199 那么手机专享价往往我会设置 168或者158 或者149【微亏】········· 通过这些准备基本上破0或者基础销量都不是问题了， 那么在客户体验这一块前10甚至20-30主动**物流 顺丰发货，到货提醒，好评返现，赠品，您能想到的招都使上吧，前期满满的真实好评，真的可以带动蝴蝶效应的...
后期就是看数据反馈，分析调整了......前期的分析做到位了，后面最多就是微调了，没有准备分析，那就准备做好迎接一次一次的推倒吧...啊...
| 
发表于 2014-12-23 15:14:22