利用引力魔方提升店铺销售额的方法（下）

火烧赤壁 · 2022-7-12 09:37:26

大家好，我是赤壁哥，由于赤壁哥都是全程实操讲解的，所以导致内容太长，剩余部分放到这里来写，这个是上篇的内容：利用引力魔方提升店铺销售额的方法（上）[url]https://www.tb58.net/thread-112741-1-1.html[/url]

那么开始接着讲！

然后我们回归到原题，小香风外套，如果我在直通车里面的论证结果是12.45，那么这个时候，我要把它圈到引力魔方里面，他同样的论证结果，虽然roi会缩小，但是它依然roi是不错的，这里面就涉及到直通车里面的正向论证，我们来看他的车开得怎么样，很多时候，我们在看一个计划的时候，都会去看，然后看了他这个计划就可以发现这个计划是有问题的，

他开车的整体大盘思维是有问题的，先看看他花费最多的计划吧，让他节约钱，提升销售额，然后我们在这里面看到它的点击量，

日限额是很快的就烧完了，然后在看投放状态

大家觉得是哪个模块的问题？

是个点击率明显下降的计划，平均点击花费是2.63，也就是是价格越涨越高，也就是这里论证了一个问题

就是当我们出价比较高的时候，我们的点击率就会相对比较好一点，当我们的点击单价把它拖下来之后，我们要进行拖价，

把平均点击花费从2.78拖到了1.93

会发现一个问题，当我们在地位的时候，我的点击率只有1.29

它只能在高的地方获取高的点击，而不能在低的地方获取高的点击率，所以大家要理解的一个东西，他在抢到一个好的位置，才会有一个好的点击率，但是如果他一但把价格，时间溢价拉下来

然后带来的论证结果，就是ppc下降了，但是点击率也下降了，这个典型的论证就是：我出的价格越高，我的点击率就会越高，我出的价格低，我的点击率就会低，所以这个是一个在高位里面只能买到高点击率的，在低位买不到高点击率的一个计划，那么在这个计划里面，你觉得系统会分配更多的流量给他吗？

这个时候赤壁哥给大家看个东西，因为大家很多人基础比较薄弱，这里面给大家讲一下，我们看一下他现在点击量最多的东西，把它点出来，

像他就不会开车，基础很薄弱了，他才会把这些全部一次性开出来，因为他现在不知道要怎么去开了，然后这里把葡萄酒的关键词点开来看，他这个直通车很费钱，又不讨好，所以这个就很尴尬了，这里给大家看一下，几大出价的部分

在2.35的出价部分，

还有一个是3块钱的，大家注意一下，在红酒里面，这个里面的竞争度，平均展现，意味着一个问题，就是我在这个整体的布局里面，淘系是把流量卖给谁的？

我们看的是葡萄酒的

那他现在的扣费实际标准是1.95，大概是在这个位置

然后我们来看，你们要知道2.35，2.5，赤壁哥给大家讲一下，就是在淘系里面，它把流量真正的卖给2.35和3块钱的人，2.35的展现是最高的

2.5的展现是第二高的

意味着，你的出价高不一定会带来最大的展现，这里面还有出4.5的，

还有出5.7的，出现在这个位置，

展现指数越来越低，因为出现在高位的点击率不够，会导致淘系不愿意把流量卖给他，淘系的核心是什么？

点击量足够，才会有足够的广告费，但是如果我只薅你一个的羊毛。

假设一个点，淘系因为你的出价更高，把你展现在低位，就会发生一个问题，他这个人很有钱，出价在第一位，他就会一直薅第一名、第二名、第三名的钱，被薅掉了然后不断再去薅，所以能花钱的人就一直在扣费，不花钱的人就会一直买不到流量，但是淘系它是公平的，就是你出的价格高，不一定会给你更多的展现，根据上面的数据图就可以发现了，而不是你在其他运营群里看别人吹牛，说什么直接99大法卡首条，这就是扯淡，不根据数据说话，就知道吹，人云亦云，道听途说，脱离了事实的本质！

所以上面赤壁哥讲的，才是淘系的逻辑，这也是赤壁哥为什么做电商多年，就唯独对淘系情有独钟的原因吧。是公平的，因为在很早以前，逍遥子张勇已经说过了，淘宝不给你流量扶持，只能自力更生，而自力更生的前提，就是做好粉丝运营，淘宝给到你的，只是第一平台的影响力。

然后接着讲，从这个店铺的直通车后台来看，整体的开车线路是错的，以为他不知道在什么样的一个价格端买到合理的流量，那么这里面有一个点，就是当我们在这个里面去把展现量拉起来，

这个展现量是做递增的，但是我们看展现量的时候，当天晚上11点去看展现比较好，

如果这个展现总体下降的情况，那就意味着我们现在开始被淘系所抛弃，买不到更多的流量，所以一定要去懂得这个含义，这里他是一个比较小白的天猫的店主，为什么赤壁哥这么说？因为这里面他完全是没有底层逻辑的，如果他有底层逻辑，我刚讲的扣费标准，那个出价的标准，是可以根据展现去判断的，所以一开始他从2点多的点击扣费，直接拉到了1.95，这个叫大跨步，大跨步会导致你的展现量和你的点击结果会出现反向的样本给你，这个反向样本非常快，也就是说我们没有办法去及时的把我们的点击率去优化好的状态，马上就开始下跌，所以这个车很快就要翻车了，即使我按照这个逻辑今天给他做了引力魔方的计划，但是他计划的效果可能很堪危。

那这里面赤壁哥给大家讲一个点，我顺便讲到了这个地方就顺便讲一个点，我们现在有很多人在这个计划里面，他所有的都在细分的状态，我们就简单看在这个位置，给大家讲一个点，

你们觉得他在哪里做错了？

就是他现在的店铺状态，如果这样去操作的情况下，他的销售额很难去提升，并且会不断的下降，这个是他整个店铺持续销售额下降的核心原因，只要找到这个点，你就知道了，他这个店铺为什么会持续下降，他这个店铺的销售额是不会增长的！

当然，我现在也想诸位的建议是什么，我想看你们车技有多深，因为你们这里有很多人是从派代追随赤壁哥到知乎的，可能之前赤壁哥的分享的内容，你们可能会知道他的毛病在哪里，基础比较好的，大家都知道，这里有一个点是影响他销售额不会成长的，他肯定不会增长的。

赤壁哥以生意参谋的模式给大家看一下，他的销售额较上周下降了41%

那么在这种状态下，很可能即使他现在做这方面的推广，他的销售额也不会去突破5000-6000的这种状态，为什么会出现这种状态？

这种叫前端体量不够，因为他做的一个事情，他所有的消耗都来源一个目标，叫我要消耗持续性割草，叫割韭菜嘛，我们俗称割老客的计划，我们用这种割老客的计划，不断去收割我现有的现存客户，我的现存客户没有那么多呀，这个时候我们再去看一下他第二个点，

叫店铺长期价值人群，好客沉淀，所以这也是学习过程的智能挖掘和收割，收割类的结果性的一个标签。

然后我们再看一下另一个，优质拓展人群，补量助手，这里面是提供了扩大种子人群量级的功能，兼职人群效果以及规模的，它是有一个学习能力的，他是寻找相似人群以及一些热搜词扩大规模的，所以在这个状态下，是开不好的，然后又做了定向人群收割，重复割韭菜，一割三刀

如果有个人天天找你卖东西，今天卖个牙S，明天卖个东西，后天再卖个东西，持续让人买东西会让人非常的烦，广告呈现出来的效果就没有了。

然后这里面赤壁哥还看了他投相似宝贝，我跟他大家讲，相似宝贝是没有优势的，投了也没有用

行业高购买欲人群，这种东西肯定是不能投的，受众基础人群怎么投嘛，所以在这类里面，他的直通车基本上就已经废掉了，直通车的这种逻辑去推广肯定是废了，因为他的思想是想要更多的成交，但是实际的结果就是他不断的在割韭菜，割到这些老客户都受不了，因为他每一天三次割他们，老客户也会不爽的，因为你割不到多少东西的，你老客只能割一次，然后放一个星期后再割，我觉得还有可能，但是你一天三割，一个计划就三割了。

当你这个计划里面出现了多次收割效果的行为的时候，你是要有足够的前端流量才可以，所以这个计划的整体逻辑是错误的，所以怎么能开得好呢，所以我才讲思维线的这些点，你能听懂的话就非常厉害了，大家一定要注意赤壁哥讲的这些点。

你会开直通车，也仅仅体现在会开直通车，会开引力魔方也就仅仅体现在你会建立引力魔方，有的人说他会建万相台，这些东西你只是会建，但是你的思维是很low的，你即使会建，别人也会建，但是建的结果不是在同一个思维上，就会造成你建的结果是差的，我建的结果是好的，因为我前端有大量预设，可是你是没有的，所以每个店铺都有现在的状态，我们分析状态实际上是用达摩盘去分析的，但是赤壁哥给大家看的是简单的状态，如果赤壁用更深的状态给大家分析大家会听不懂，因为涉及到人群是八大人群系统，那我用达摩盘去分析就涉及到新锐的白领以及这些人群，涉及到8打人群系列，我下次有机会的话会给大家讲解一下，什么是八大人群，怎么用八大人群扩类去提升你的销售额，这个一般的话都是比较深入的。

本来要发出去的，但是这几天太忙了，写一半就放着，因为最近抖店改版了，比较忙，但是的话，我还是会继续分享的，等着系列写完参着写几期的抖店系列的玩法。

然后赤壁哥还有一个点，大家可以仔细的学习一下，这个比较重要，我们在这里面有个竞争数据

我们来看一下他的数据指标是1445，展现量2万多，然后全部竞店是6万，优质竞店是11万，优质竞店点击率3.70%，转化率是3.31%，平均点击花费1.29，可以看到他是全部出于弱势的状态，就是竞店对比里面，他是非常弱的，所以他的竞争力是很弱的状态，尤其从这里面去看的时候，你会发现一个问题，他的点击率和同行业全部竞店的点击率相差大概1.5个点，也就是说平均每100个展现，少1.5个点击，所以会不断的流失，不断的做不好被淘汰，所以这才是核心点，赤壁哥稍微看了这个店，就知道你歇菜在哪了，所以这个位置点尤其重要，现在所有的人呢都在攻占他的领地，然后在不断的流失金额，等这个领地划分完成之后，你这个店铺起不来的时候，你会花费更高的钱，三块钱、四块钱一个点击，去抢占别人抢占出来的市场，所以这才是很重要的事情，所以他才做不起来，他是做不好的，他的底层逻辑太弱了，然后养计划权重他问一天花多少合适，不一定花多少，点击率高就花钱少一点，点击率低的话，我建议他优化好再去做，最重要的东西不是我们的权重，最重要的东西是实际我们出多少钱能卖多少，能盈利多少，直通车是一个工具，这个工具是要给我们好的反馈我们才去不断加入投入的，就相当于赤壁哥现在想梭哈我的资本，这是要有一定能力收回来的，而不是没有能力收回来，如果你以喜好的目的去玩，那就是傻瓜了，你就会一无所有！

就分享到这里了，这篇文章写了很长时间，内容长，干货细节点很多，大家可以收藏慢慢看，点击我头像关注我，下次更精彩！