精细化补单之“精准词路线”一单顶3单，快速超越同行！（下篇）

火烧赤壁 · 2022-7-31 18:21:33

大家好，我是火烧赤壁，大家可以叫我赤壁哥，今天趁着周末给你们来分享一下！

上篇讲词权阶段，这里有个点要注意下，大词不要去碰，因为你产品的转化能力还不强，大词人家都是销量几千的或者大几百的猫店，评价几百组的，你一个新店凭什么去跟别人比这些大词？像“抹胸”、“乳贴”这种词你现在是干不过的，所以大词在词权阶段不要去碰！

淘宝的一个逻辑，淘宝给你流量，你没有转化，那你就死掉了，这个我讲得很直白，用的话也很土，大概就跟你们形容这个意思，系统给你流量，你没有数据反馈给到它，它是不会给你更多的流量的。大词的竞争环境你们可以自己去想，你直接去搜索大词，看一下别人竞品是什么样的，销量、评价、店铺资质、参加的活动贴牌，你自己参照对比一下，就知道买家会买谁了

包括还有小C店做得很牛的店

词权阶段（第二阶段）过后，那么搜索流量爆发阶段（第三阶段）怎么操作？

前面那些点你看不明白没事，但是接下来这个点你看不明白，你前面做的就等于白做，因为我们在前一个阶段，我刚讲的一句话“有什么词，补什么词”，为什么是有什么词补什么词，而不是只盯着几个词去做，因为在词权阶段（第二阶段）“有什么词，补什么词”是为了去拉升搜索流量，扩大你的搜索词，并不是需要在第二节点就做爆。

但是在第三阶段，要核心重点的去做关键词，那么如果你不知道关键词数据的话，你是很难把这个点搞明白的，我给你们讲一个逻辑。搜索流量=搜索排名+点击率，而点击率是由图片决定的，这个属于恒定的，点击率基本不会有很大的偏差，那么你的搜索排名是由关键词决定的，如果你的搜索排名很靠前的话，但是关键词本身没有流量，那么你的排名也是没有用的，比如“某个词”没有人去搜索的话，你哪怕干到第一也是没有流量的，所以这个点跟你们讲一下。

接下来我们要开始分析数据了，然后要把红色打标的词换回白色，因为在第三阶段，这些词可以开始列入我们的人为干预单队列，在第三阶段可以做大词了，

这里需要用到市场洞察，从第一个词开始，<胸贴女夏>，这里大家要耐心一点，把每个词的数据剖析出来，我们要看的是关键词本身7天的搜索人气，代表这个词的搜索量，但是不代表搜索人数，这个词搜索人气3.2W

然后<胸贴无肩带>1.8W

<抹胸>5.8W

<无肩带内衣>6.3W

<乳贴>5W

<小胸胸贴>4500

<抹胸内衣无肩带>1.5w

<胸垫>2.3w

<胸垫胸贴>7600

<乳贴女夏>1.7w

<内衣小胸聚拢>1.1w

<内衣无肩带>1.8w

那么这个就是透明的，每个词有多少个搜索量都可以看到

我再给大家举一个很现实的例子，拿2个词出来，

小胸胸贴 4500

抹胸内衣无肩带 1.5W

这里算点击率，4%的点击率，那在这两个关键词上面，你能获得到的是多少搜索人气，

4500*0.04=180,

15000*0.04=600，

那要是搜索人气比喻成搜索人数，小胸胸贴这个词，7天加起来的是1913的搜索人数，1913*0.04=77人

抹胸内衣无肩带这个词，7天加起来的搜索人数是16439,16439*0.04=658

你把关键词的数据导出来，你想你的产品在这些流量词上面更具有排名，而你做人为干预单就是为了关键词排名，那么有一些关键词没有流量，哪怕你干到手淘第一页，你每天能获取到的流量可能就只有一两个，但是有一些关键词，有流量的词，你可能就干到第二页，每天都有20-30个流量，所以把数据导出来的重要性是很重要的。

接下来我们又要开始排单了，接下来的操作还是一样的，把关键词的搜索人气导出来，要的是7天的数据，按照搜索人气高-单量大，搜索人气低-单量小的数据来排单，因为如果词的流量小，你给它排单，你做到第一页也没多少流量，包括赤壁哥还是认为，超大词在这个阶段没有必要去做！

赤壁哥拿几个词来举例子，比如时候我做的是<乐高积木>，包括<积木玩具>也是大词，而<玩具>这个超大词是没必要去做的，玩具这个词在赤壁哥的理解就是超大词，<乐高积木>是精准大词，<积木玩具>是大词，<玩具>是超大词，超大词不是不能做，而是买家的需求范围太大了，玩具有各种各样的，有儿童玩具，还有幼儿园，小学，中学，甚至成年人的玩具，切在儿童玩具里它有特别多的选项，所以它的需求面太广了！

对于你的产品来说，它的转化率会低于其他所有的关键词，<玩具>这个词的转化率会低于<乐高积木>和<积木玩具>，所以超大词尽量先不要去做，而<乐高积木>和<积木玩具>还是可以去做的。

然后单量的分配，接下来重点去分配了，要先看这些词符不符合你的宝贝，是大词还是超大词，要把这个逻辑搞明白，再去把它罗列清楚

如果你觉得<抹胸>这个词不怎么符合的话，你就把他标记红色，这个词线不列入我们的人为干预单的对象，然后<无肩内衣>也是不怎么符合，那么也打上红色标记，然后最好2个词也不是很精准，那么也标记掉，然后剩下7个词

剩下这7个词按照搜索人气来排序，打个比方说，第十一天这天要操作15单，那么

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今天就分享到这里了，喜欢赤壁哥的干货可以关注我，方便找到赤壁哥的干货，下期见！！！

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