分享下我们做产品的思维和实操逻辑

爱你没完

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详解电商产品的一个个阶段，产品以个人产品为例~

现在已经2022年8月份了，想必大家今年难忘的经历应该属淘宝稽查降权了吧，在做的只要补单的，或多或少都中招了~很多人竟然还在相信所谓的验号，什么照X镜，什么黑盒，拉倒吧，你是火眼金睛也白搭，说道这里，提醒一下大家，不要在信任什么标签单，什么权重单，这些智商税还是少交点昂。其实从2020年开始，作为头部卖家，我们都其实感觉到了一些阻碍，我的模式一直都是阿米巴小组模式，从起初运营从店铺的单个链接开始，到现在几家天猫，我们发展的一直非常不错，后期有机会我分享一下，也希望这个模式也能给大家带去一些帮助。

进入正题，我来详细的给大家分享下我们做产品的思维和实操逻辑

第一步：备货计划
年销售3000W，对应客单价是多少？平均每天要成交多少单？
摊每天平均销售额是多少？类目竞品平均转化率是多少？
我们的目标转化率是达到多少？我们每天访客目标是要拿到多少？
这几个都是我在之前就考虑的，访客得到划分，不仅仅依靠单一渠道获取，相对稳定多了

第二步：产品布局
因为我是单一店铺爆款模式，标准产品，也相对比较单一，产品布局层面我给大家几点我的建议
1、 差异化个性产品，有着独特的个性，差异化市场，可以享有个人定价权，提升形象，
2、 利润型产品，市场增长率高，产品日趋成熟，具有销售增长空间
3、 销量产品，畅销品，引流款，为了激活店铺

第三步：视觉布局
其实这取决我们的产品的本身，有逼格的产品必须加以雕琢，像我们的工业风扇，基本没有特征，唯一能做的就是文案刺激，营销刺激，所以我比较擅长文案营销的刺激方式，往往会让点击率有不错的效果~更多的就要交给美工，就记住一个点，人群，图片，需求相统一，抓核心要点~
1、卖点挖掘，痛点解决
2、对标竞品，模仿超越

第四步：关键词布局
1、关键词的汇总---拆分---汇总
先通过生意参谋——市场——搜索洞察——子类目——搜索排行——搜索词——热搜——找出目标词100个以上做表；
拆分：100多个个词按场景、人群、材质、属性、风格分出不同的词整理归类做表；
汇总：按分出的词重新组合能共用的关键词的对应产品，把这些宝贝利用不同的图片物理地址重复铺货的模式上架新连接，例如同一款风扇，一个连接上烧烤为主的词，一个连接上商业商场用，但是每个连接图片材质配合不同，场景不同，产品组合不同，其实，款，就是同一个款。

第五步：免费流量获取

1.1 人：人群标签：人群固定标签/性别/年龄/消费习惯/消费能力/历史标签等。
人群行为标签：买家在搜索浏览产品过程中，通过搜索的关键词，点击喜欢的图片，产品属性，产品价格，销量，评价，晒图，买家等一系列动作被打上意向产品的标签。

词：词系、词路、词根，标签在词里。

图：首图人群首图标签权重。

价：价格带

1.2 现在做搜索，记住再**的技术，都干不过一张高点击率主图；但再好的图，也干不过产品本身的款式、受众度、收藏加购率高、真实转化率高的产品

1.3 确定产品核心词
在标题里面找出人气最大的核心词，大词，以这核心大词为中心，拓展裂变长尾词即可

1.4 实操
非搜3、5、15、25拉3-5天，当然标品，我也建议配合半标题或者长尾词，基本7天左右都会入池，然后我们开始控制两个数据指标，搜所的转换率和关键词转化率
当入池后，搜所一般都会有大几十个（当然我建议看同行优秀竞品的大词刘亮，可以判断是瓶颈）
一个是关键词转化率：关键词转化率分大词和长词，大词一直要在同行优秀竞品的大词转化率的左左右右，不能高，因为人气核心在大词，高了拿不到大词人气。长词就没有关系，长词不要太高太假，一般不要超过33%，适当的可以用人工流量适当干预一下，具体的地址，看置顶的资料里，我有做推荐~
当我们的搜所达到150-200左右，基本会比较稳定，大部分类目都比较难突破，我们这个时候就可以放大刘亮，其实简单的来讲就是放大关键词的刘亮，对比同行竞品，每个关键词的转化率控制的指标，我们照抄就可以了~
一般这套搜索打法，基本在7-14天就完全稳定住，然后加入付费即可~~