淘宝店铺产品布局

wjalzq · 2021-10-18 16:06:27

1、店铺定位
做好店铺定位，了解自己店铺的产品是针对哪一类人群，性别、年龄、消费能力、风格..等等，然后根据店铺人群进行产品的定
价和营销布局。
由于新店铺没有数据，所以我们可以在生意参谋-市场行情-搜索人群里，输入你要上架的产品的关键字，查看最近七天我要卖的产品的
人群画像。
前期店铺里的产品，要选择类目相似、人群相似、价位相似的产品，然后这些产品的主图风格、款式、标题都要类似，这样能帮忙
积累权重，提高排名。
做好店铺定位，人群才会精准。人群精准，转化才会变高。

2、产品布局
引流款
引流款主要是为店铺带来流量，赚的很少或者仅仅是处于不亏本的状态；通常款式简约大方，满足大众审美，需求量大。
主推款
主推款是店铺主要的销售款式，赚的不多。
副推款
副推款仅次于主推款，如果主推款出现问题了，它就可以及时补上。
铺货
店铺铺货款式，往往款式多、有动销，但是销售并不多。
四.产品操作思路
1、找产品
对于所有的电商卖家来说，店铺选品是成功的第一步。
产品能不能成为爆款，这些都必须看当初选品的方法是否正确，错误的选品不仅会造成产品滞销等一系列问题，还会浪费卖家的时间。
在做产品之前，我们先要确定产品的方向，然后再去确定产品的核心词，通过生意参谋的搜索人气去查看该核心词的市场数据，最后根据核心词的市场数据开始做产品。
在找竟品的时候，我们要找款式差不多、风格差不多、价格差不多、访客稳定或者持续上升、可以超越的产品，再超越之后再找新的对手。竞品的流量来源最好是以免费流量为主，然后付费流量辅助。如果竟品的猜你喜欢流量高，就看转化率和收藏加购率的高低，高可以跟踪，反之不跟；如果竟品的搜索流量大，舍得去砸直通车、超级推荐等推广方式，也值得跟，但也要看收藏加购转化率。
2、数据分析
淘宝目前的流量渠道来源分为免费流量和付费流量。
①免费流量
手淘搜索、手淘猜你喜欢、淘内免费其他、手淘淘金币、手淘拍立淘等
②付费流量
直通车、超级推荐、钻晨、淘宝客、直播等
在分析这些流量渠道的时候，我们主要看点击率、收藏率、加购率、转化率、浏览深度、uV价值（销售额/访客）、坑产等核心指
标。
五.单品操作思路
正式操作之前，我们一定做好产品内功，打牢基础。
①主图
主图的点击率要高，我们可以模仿同行对手的布局，利用直通车测图，参考行业点击率。
主图的卖点要突出，最好是能够突出1到2个主要卖点；此外，还要注意引导收藏加购，增加人气，为营销做准备。
②基础评价
我们要做到10-20个基础评价，最好是带图评价；问大家也要做到10个左右。
③详情
详情要突出卖点，产品展示要具有说服力；还可以在详情里通过送优惠券送礼品引导买家收藏加购。
④标题
前期加一些蓝海词或者冷门词，方便找到产品；后期对没有带来数据的词进行优化。
四、具体操作方法
第一周
上架宝贝，做好基础销量和评价；我们在做基础销量的时候要无规律递增。
大举个例子
0，浏览收藏加购
1，破零成交
3
5
7
9
11
......
第二周
①成交关键词
确定好核心关键词，围绕核关键词去成交。
*举个例子
核心关键词：A，成交关键词：A、AB、AC、ABC、ACD，也就是说你的成交关键词一定要包含你的核心关键词A。
②多渠道成交
利用关键词单、加购单、收藏单、手淘猜你喜欢单、老客户单等多渠道成交。
只要总体的单量趋势是上升的就可以，可以按照对手的数据来分布，单量是对手的1.2-1.5倍，UV价值是对手的1.2-1.5倍。
第三周
根据对手的数据继续递增，注意维护数据，如果我们超越原来的对手，那就找新的对手继续去超越，坚持操作三周，流量一定会
爆发，如果没有爆发，那就是款式或者价格的问题了。