京东店铺遇到发展瓶颈？做好这两方面带你逆风翻盘月销60W

我是大人物 · 2021-8-30 14:27:58

经常有商家来反馈，说自己兢兢业业的优化店铺，却还是发现店铺的流量和销量存有瓶颈，要怎么解决呢？

以我的经验来说，此时你应该学会停下来认真思考下，到底与同行竞品相比我们的短板是什么，因为只有你找到真正的问题点，才能有超越的可能性。今天从流量渠道和产品布局这两方面出发，与各位讲讲改变思路的重要性。旺季来临也希望大家能抓住机会逆风翻盘。

1丰富的流量渠道

店铺与流量之间的关系，就好比是鱼儿和水，这水的多少会直接关系到鱼儿的生死存亡。所以我们要在旺季要在平台大促前期，去尽可能多的抢占到优质的流量入口，让店铺获取到更好的突破和更大的发展前景。

如今的电商市场竞争激烈，店铺账户权重弱的话就拿不到可观的流量，所以付费推广这需要你在第一时间安排上，通过适当的投入做起关键词搜索权重，做起产品的精准人群标签，才能获得到优质的源源不断的免费流量。因为词的背后连带着人群流量池，所以关键词方面是快车操作的基础，如果这里布局失误那就拿不到高排名。先做好产品主图和标题的优化，然后多维度选词，初期可以重点布局长尾词，他们背后的流量池相对精准而且竞争度较小，适当的出价卡位就能获得到展现点击等数据，不会造成高出价后只有高点击花费而没有其他维度沉淀的尴尬，待账户权重高了稳定了，再加入大词去正面抢夺流量。在这说下高客单产品的人群要怎么圈定，京选人群这勾选奢侈品意向人群，高资产净值人群，高会员等级人群，高京享值人群，极高购买力人群，简单来说就是有钱有加购行为的人群，然后DMP自定义人群这重点做基础信息的人口属性和资产信息，以及消费属性消费偏好和消费能力的人群组合测试。

下半年平台活动大促相对密集，所以要提早安排出活动的目标，推广节奏和营销文案。先说下活动节奏这，预热期充分营造活动氛围，做好推广布局去全力拉新，爆发期要结合产品现状去抢占优质推广位，做精准收割快速提升销量热度，余热期要把活动线适时拉长，做些答谢粉丝的小活动让数据不出现大的波动。然后再说下营销文案这，比如此次活动你打算低价走量，那怎么将价位低品质好的信息传递给买家呢，可以用类似别挑了同行都在我这拿货这样的文案来描述，而不是说一味的与他去强调价格低，太生硬反而会导致转化不理想。

直播，发现好货等栏目以及站外平台，这些我们有资源的话都可以去做，但建议是先做好产品基础竞争力的维护，和站内快车海投的优化后再进行逐步扩大。因为做店铺不仅看的是流量量级，更看重流量的精准度和转化力，毕竟没有转化就没有真实的权重积累，就无法促使店铺进入发展的良性循环。

2完善的产品布局

一家店铺内会上架很多款产品，你要做的是合理组合搭配让他们的竞争力最大化。比如引流款，他具有受众范围广性价比高搭配性强等特点，作用就是为店铺引流。比如利润款，他具有市场竞争小易关联与店铺精准人群百分百贴合等特点，作用就是为店铺赢利的。

我常说要想店铺真正做起来，只靠单一爆款是不够的，因为一旦这个产品受到同行打压，或者到了季节到了生命周期，就会对店铺的流量和销量的稳定性产生不可逆转的致命一击。如果问题发生了再去弥补，那他爆发成长的最优节点也就被错过了，所以初期布局时要选择2-3款产品为第一梯队去快速引流打爆，再关联带动第二第三梯队的产品成长，这样店铺内就会形成小爆款群，也就能更好的占领多个优质流量渠道了。

产品布局有了，推广也按照节奏来了，但要想有更好的转化就需要你完善产品的卖点了。卖点一定要从产品受众人群特性出发来做，而不能在自己的思维里去想象，否则很难真正说服买家形成转化。卖点虽好也不能过多，实践证明真正能打动买家转化的往往只有一个独到的卖点，大量罗列买家没有记忆点只会适得其反。所以我们围绕一个核心卖点来做，并让关键词和人群都充分体现出来这个特性，才能有好的产出效果。