博邦电商｜店铺运营需先学会产品布局

博邦电商 · 2021-7-9 16:08:35

通常来说，店铺商品是店铺运营的根本，毕竟只有真正好的商品才能更好的打消消费者的疑虑，当然不仅仅只有商品本身，还有相应的店铺布局方面也是不容忽视的，合理的布局有助于提升店铺商品的收藏量，关注度，以及转化率，那么店铺如何布局呢？

一、品类合理规划

店铺商品风格要主要侧重于某一类，以该风格作为主要元素，做出其他一系列同风格产品，商家需让店铺内商品变得更加丰富，满足用户的需求，满足如下几点：

（1）产品受众面需广

所谓受众面广，是指所选中的产品是用户平时会使用较多的产品。例如：客户喜欢的衣服、鞋子、生活用品等。

（2）产品要应季

店铺的产品一定要切合季节，属于应季产品，例如：夏天卖驱蚊防暑、降温防晒的从产品；冬天卖保暖，抗寒类产品。当然，不具备季节性的产品，无需考虑这个因素。

（3）高性价比产品

现在消费者更追求性价比而并不是价格优惠，所以当前高性价的产品更能赢得客户的选择，若一个产品质量不过关，那么你的店铺是不可能有回头客的，若产品质量有保证，性价比又高，那么你的店铺会有良性循环，客户越来越多，店铺成交额也会不断提升。

大家根据自己的产品对号入座！

二、产品款式布局

作为一个店铺，主推款、副推款、引流款、搭配款这些款式在店铺中都不可缺少的。

（1）主推款

定义：主推款是店铺主要推广的商品，也是店铺销量主力款，是接下来要重点打造集中引流的商品。

（2）副推款

辅推款一般用于上架后数据的观察和消费者多方面选择。也有利于测试款式是否能成为后期的店铺主推款之一。

（3）引流款

引流款就是为店铺吸引流量，引进更多意向客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润也不会太高，但是能让一般买家接受的产品，用以低价走量销售。

（4）搭配款

两种要搭配一起消费才能使消费者得到满足的商品互为搭配款。比如是我做运动户外服饰的，我可能做了一套瑜伽服有的 49元、有的59元，但消费者不一定需要的是整件套装的，所以延伸了很多搭配款的出现。

清楚店铺产品的款式布局之后，你就可以去定价投放活动了，当然，因为大虾是做设计的，所以对于店铺的风格布局和排版以及展示都要稍微统一一些，当然还是需要做一些布局的区别化。比如店长推荐专区、新品活动专区、优惠专区、热卖专区等等，这些还是要做一点统一和区别！

三、把握运营节奏

理清楚好以上内容，接下来我们就开始做运营规划。

运营节奏可以从单品及整体店铺两个维度出发。

店铺产品一般根据价格、利润，市场，竞争力，特色等分为主推款、副推款、引流款、搭配款，每个单品生命周期一般分为新品期、发展期、成熟期、衰退期。

在风格店铺产品种类相对丰富的情况下，一般都是全店动销的发展模式。要合理定位产品结构，清楚每个产品大概什么时候入场，一般都是什么样的玩法，规划好不同产品不同的运营策略，同时根据运营过程中的具体情况，随时调整和掌握推广方案。

整个店铺来讲，风格店铺依靠粉丝，以周或月为节点有节奏、有规律的上新十分重要。一方面，搜索引擎看到你在不断地推出新品，给到你更多曝光，在一定程度上为店铺引导新的流量，带动店铺动销率。同时也会让店铺老客户每次来都有不同的感觉，增加了选择的范围，提升了购物乐趣，培养买家的进店及复购习惯，使店铺人气和客户复购率更上一个台阶。