2025年做拼多多店铺运营三大纲领玩转直通车

像素流浪者 · 2025-3-20 08:00:03

朋友们，现在做拼多多店铺，如何获取流量和访客呢？相信大部分人想到的都是投流推广以及直通车，这也是最简单直接的方法。

现在做拼多多开直通车，无非就是三个问题：
第一个，直通车烧不动怎么办？
第二个，直通车二阶段断流了怎么办？
第三个，直通车一直亏损怎么办？

只要解决了这三个问题，那么你的店铺就能快速盈利。今天就给大家讲一讲这三个问题该如何解决。

首先，第一个问题，直通车烧不动该怎么办呢？
直通车烧不动无非就是没有曝光，我们要知道，曝光 = 出价 × 权重。那如果你想获取曝光，有两个方法，要么提高出价，要么提高店铺的权重。出价的话，我们提高到少利润、保本或者微亏的状态就可以了，如果亏得太多就不建议了，因为一开始亏得很严重，后期很难盈利。

出价行不通的朋友先别慌，我们去提高店铺的权重也是可以的。
首先是店铺的层级，把店铺搞到三层级以上，可以通过拍大单的方式解决。如果这时还是没流量，我建议增加商品优惠券，比如上一个四元的商品优惠券，这样系统会认为你是降价，因为在拼多多上，降价是可以提高权重的。
如果还是烧不动没流量，我们可以把店铺最高价的 sku 先下掉，也就是把这个 sku 的库存清零，等到后续链接烧起来了之后再添加库存就行。
如果最后这个链接还是没流量，我们就只能去做 DSR 评分了。因为做这个需要一点时间，而且做起来比较麻烦，所以我们把它放到最后去做。这样，你的直通车就能快速盈利了。

然后第二个问题，咱们在开车的时候，二阶段断流了怎么办？

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最后就是直通车亏损了怎么办？
我们知道，投产比 = 销售额 ÷ 花费，花费就是你的人工 + 产品成本 + 退货率。如果投产比低一直亏损，我们该如何优化投产比例呢？要么提高销售额，要么降低花费。
我相信对于绝大部分商家朋友来说，降低花费说实话不太现实，也很难有压缩空间，所以我们就从销售额入手。销售额 = 曝光 × 点击率 × 转化率 × 客单价。所以说很多朋友每天研究直通车，但真正提高销售额的是链接的点击率、转化率以及客单价。

那么该如何优化客单价呢？需要配合我们的 sku 去促进转化率和返购率，比如说，搭配内购的 sku 肯定是有必要设置的。这里需要注意的是，不要一味地去做销量和评价，店铺的基础内功才是影响转化的关键。