网淘那些事486篇：拼多多全站被锁投产了怎么办？

全站推广作为多多目前一个主要的推广渠道，很多人都在使用，但是使用过程中很多人都遇到自己的目标投产被锁定在一个较低的值，无法提升的情况，这该怎么办呢？

今天我就来和大家详细的聊一聊，当然在聊全站推广的时候，不得不提到一个概念，就是投产比的盈亏平衡点，或者说叫做保本投产比。

那保本投产比怎么算呢？之前其实有专门说过，就是用一除以你的商品利润率，或者用客单价除以你的利润。假如你的商品利润率25%，那你的保本投产比就是一除以25%等于4，全站投产比你要高于4才有的赚，低于4就是亏的，这个可以理解吧。

那如果这个时候你设置5，系统提示你说，你最多只能设置到3，那就悲催了，这时候显然是要亏1个。

那怎么解决呢？硬着头皮开下去吗？小卖家肯定吃不消，全站压制自然流量，越亏越没自然流量，猴年马月才能赚回来！

了解了盈亏平衡点的概念后，我们再回过头来讨论解锁投产的问题，大家要知道，你解锁投产，不代表就能做到你设置的目标投产，这是两个概念。

只有因为前期强行起盘导致的数据表现差而被平台锁定投产，或者平台比价后认为你的商品利润率过高导致投产被锁，在这两种情况下，解锁投产的上限值去开高投产才有意义，否则意义不大，不要为了去解锁投产而解锁投产。

说的直白点，就是你自己只能做到3的投产，系统给你的投产上限是4，你觉得4不够，我想把投产设置到10，这种情况下，哪怕给你解锁投产，你也做不到10，实际投产和目标设置投产是两码事，你设置了10不代表一定可以做到10！

第一种方式，就是放任自由，不管他，只要你的商品转化高于同行，性价比超高。那就正常的去跑全站，不需要啥额外的操作，在市场需求上升，或者旺季来临的时候，整个行业单量都在放大的时候，用固定的预算强行压制单量，倒逼全站沉淀出精准流量，来提升投产。在单量保持不变的情况下，通过实际投产的优秀表现，来强行解锁投产上限。

第二种方式，遇到锁定投产无法设置较高投产的时候，可以转为OCPX去开一段时间，通过拍大单的方式，比如说平时客户都是买你的低价引流的SKU，我们可以拍高规格高价的sku，或者拍多件，就是我们常说的大额单，拍两件，拍三件，拍四件，甚至拍十件，把整体的销售额拉高。

这样OCPX的推广就能表现出很高的投产数据，维持一周左右，让平台觉得你的商品有能力做到高投产，这时候再转到全站，就有机会能够解锁投产上限。

第三种方式，牺牲短期利润来突破投产限制，操作上可以用限时限量抢或者优惠券，甚至两者一起配合做，来降低商品的售价。接着按照第二种方式说的，转到常规推广渠道，让商品在常规推广渠道下，由于商品售价下降从而跑出更高的投产，同样维持一周左右，再转全站，就有可能解锁全站的投产上限。

这种方式和第二种有异曲同工之妙，区别在于第二种是认为拉升产出，而这种是真实的提升转化，所以成功率比第二种方式更高。当然由于需要降价来配合，所以相对应的会有一些亏损，操作成本会偏高。

第四种方式，同样设置限时限量抢或者优惠券去降低商品的售价，但是不用转常规OCPX，还是继续用全站去跑数据，这个时候需要注意，要设置日限额，在商品定价有竞争力的情况，让这些钱只够花5-6个小时，进而强行限额卡死全站的单量，倒逼着平台根据你的数据表现来解锁投产，从而换来更多的单量。

第五种方式，如果怎么操作都解锁不了投产，那么干脆不解锁了，管球它呢，如果店铺在前期降价的过程中，通过限时限量抢或者优惠券进行降价的，取消限时限量抢和优惠券，或者直接减少优惠券的额度，把店铺的毛利率做高。

也就是说，我们换一种方式，你不给我设置高投产，我就不设了。我来想办法提高商品的利润率，商品利润高了，能够承受你较低的投产，这就无需强行解锁投产。

例如，系统锁定投产上限是4，原本商品利润率是20%，那么投产比就要做到5才可以保本，做到4的投产肯定是亏的。我把利润率提升到30%，投产比做到3.33就不亏了，做到4就赚钱了，那这样也可以解决投产被锁上限，造成商品不能赚钱的问题。

但是切记不要直接改拼单价，这样容易降权，调整优惠券和取消限时限量购对商品的权重影响是不大的。

如果以上方式都没用，那就只能吃比价流量和活动流量，全站天然就不适合你。只能先亏本跑一个基础，每天给个几百的预算去亏，亏完之后去衔接活动，做日常的销售，这种就非常考验你的供应链了。

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