达摩盘篇：12月最新达摩盘货品分析玩法

火烧赤壁

大家好，我是赤壁哥，达摩盘货品分析是一个新功能，大家想不想知道你的详情页做得怎么样，你的点击率是多少，你的人群复购是多少，那这些想知道的话，那赤壁哥今天就来教大家。

首先我们来思考一个问题，就是你知道你手淘搜索的点击率么？

其实咱们可以通过我们的生意参谋看到我们的转化率和收藏加购这些等其他的数据，但是这些数据唯独没有点击率

比如你通过直通车可以看到你推广的点击率是多少，搜索点击率是多少，但是你手淘自然流量的点击率是多少就不知道了，但是现在出了一个新功能，

这里面在官方讲的，就是5力分析，趋势力、营销力、转化力、价格力、长效价值力，这几个非常重要的指标，以前是看不到的，现在是可以看到了。

那这里大家最想知道的一点，可能是关于免费搜索点击率，包括直通车点击率、引力魔方点击率、万相台点击率都可以看到，而且复购率和复购用户数是可以看到了，还有连带的购买量，这些数据达摩盘都开放了，接下来我们直接进入实操，教大家怎么找这些数据，怎么看你全店商品的这些数据！

我们现在直接进入后台来操作，首先进入达摩盘，现在已经对所有的人都开放了，没有门槛的，所以大家应该把它好好学着，现在学习达摩盘对我们来讲，已经是一个常用的工具了，希望大家把它重视起来。

到这里我们直接进入到后台，

这上面有首页、消费者、货品、场景、人群管理、报表。

那么货品这个位置，大家可以看到NEW，那其实这个就是我们新开的一个功能，这里除了我今天给大家讲的店铺货品洞察的其中一个小功能以外，还有新品测款分析、新品冷启策略、单品洞察报告，这些功能都挺好玩的，有机会带大家来讲，如果你们想自己研究一下也没什么问题。

来到我们今天要讲的功能，店铺货品洞察，

这里面的数据是我们生意参谋没有的，到这个位置以后，大家注意，你往下拉，

你就能看到，这里有单品五力报表，然后这里可以选，你是做新品、爆品、自定义单品、全店单品，这个时候我们可以选择全店单品

那么就可以看到一些指标，比如成交GMV，广告消耗，ROI这些都有的，这都是近期15天的，最重要的，大家要了解另外一个指标，就是IPV，这个就是详情页浏览IPV，也即是详情页的浏览量

而UV是访客数，所以这个方面可以看到我们的各个渠道对于我们详情页访问得怎么样，除了这些数据以外，还有边右按钮里面的

然后可以看到这些

付费端口对于详情页的访问可以选一下看看

转化力大家最关心的是免费搜索的点击率，主图怎么样，还有支付转化率和收藏加购率，这个是大家希望知道的，至于直通车、引力魔方、万相台点击率，其实这些在我们软件后台的使用过程中是可以可看的到的，那么这些没必要的数据就没必要选，不用选太多

然后接着是平均成交价，这个是近30天的总销售额/总销量，就是一个平均值，那这个是相当于客单价吧，就可看可不看了，这个想选就选，不选也无所谓，

最后底下这些就比较有趣了，

连带购买率是近30天买了本品又买了其他品的笔数/买了A的笔数，这个东西就很有意思了，说白了就是连带，还有复购，这些东西其实综合起来要决定我们店铺的整体客单价是多少，这个是比较好的参考数据，然后我们点确定。

这里很多数据都能看到，比如说我随便拿个产品来说，比如我们的爆品，那这个爆品推荐的IPV和搜索的IPV就能看得出来它的效果怎么样，

当然，这里面受到一个影响，就是流量的影响，咱们推荐端口大了，所以推荐流量就大了，你付费方面，如果这个东西大了，也会决定哪个东西大，所以这个东西就参考一下。

对于新品来说，还是比较有效果的，如果一个顾客能访问你详情页的话，说明你的产品，说实话，还是蛮感兴趣的，如果一旦顾客访问你详情页了，大部分是属于新客了，其实是个好事。

除了这些数据以外，后面的数据大家也可以参考一下，特别是这种复购率，

你复购率高的产品，你购买的比率比较高，这里写的是180天以内复购用户购买咱们的产品，老客又回来买这个东西，其实还是个比较重要的指标，大家可以参考一下的，特别是对于你们的新品，我觉得爆品还好，没有什么可以具体分析的，咱们做一些新品的时候，特别是准备要推起来爆品的时候，这些数据是比较好用的，你们可以自己去试一下的。

特别是双十二期间，希望大家都能打出好品，所以赤壁哥就把这个功能分享给大家，全国的经济状况开始转好，希望大家抓住这个节点做起来~

学习成长

为什么我这里什么数据都没有