|
上次我说了，在电商平台上你卖的商品无非标品与非标品，所以对应的玩法也就是两种，标品玩法和非标品玩法。
所谓的半标品无非是偏标品属性多些还是非标品多些，偏向什么产品的属性多就更多的用什么玩法。 标品一般就是指那些功能、规格、材质比较明确的，价格比较透明的产品。 反之客户比较重视款式，价格不透明的就是非标品。 标品的玩法就是冲量，你销量越大越好卖。所以，标品相对来说给新手的操作空间比较下，很多拼的就是硬实力。 在标品类目，能赚钱的要么有极致的供应链，能够把产品的成本控制在一个极低的水平。你做不起的活动人家能做，你烧不起的推广别人能烧。而且越是量大，成本的优势就越明显。 要么就是专攻于某一个小众领域，或者聚焦于某一类人群，扬长避短，做这个小圈子里的王者。 这两种说实话不管哪种都要量的积累才能赚钱，没有量就很难赚到钱，新手小卖家或者没有资金实力的卖家都要尽可能避免操作这样的产品。 例如水杯、垃圾袋、手机壳、充电器，这些产品头部都有一些大卖家在常年霸占着榜单，腰部又有一大堆中等卖家在围堵，小卖家很难突围出去，加之利润较低，不出量就很难赚钱。
而非标品不同，非标品现在恰恰要去爆款化，要抛弃大爆款，打造多个小爆款。 不仅仅是女装，像很多**，鞋子箱包这些都是一样的。 这些类目想赚钱真的不需要太大的销量，只要款好，应季，稍微打造一些基础销量和评价，利用直通车或者万象台就推起来了。 玩法的核心就是不断的上新，然后测款，把数据表现不错的产品留下，利用付费推广重点去维护，并且做好裂变。 不好的产品，就后续通过其他商品给替换掉，不停的迭代，循环往复这样操作。 所以，我一直强调，新手小卖家不要怕麻烦，往往非标品是新手最容易出单和赚钱的。
| 
发表于 2022-12-12 10:39:20