技术的尽头是产品

刘帅气 · 2023-2-21 10:23:12

前天去走访了一个厂家老吴，跟老吴聊了一个多小时，颇有些收获，分享给大家。

老吴是做家居日用品，入局电商比较晚，主做拼多多，淘宝天猫，1688，也做抖音，只是抖音做得不理想，他自有工厂，目前团队100人左右（包含运营仓库客服工厂等），工厂是从2009年起，现在发展还不错，如今在湖北有建新工厂，含仓库200人左右。问起为何在湖北建厂，是因为说湖北那边有政府一些政策上的扶持，为了减少一些成本。

我问老吴，现在对拼多多感觉怎样？他说现在重点是靠付费，他说这几年尝试过各种路子，低价，高价，中低价都试过，如今重点在付费和产品上。关于老吴在产品，运营，营销方面，我整理如下。

关于产品：

在选品方面老吴一直关注快手，抖音，抖音精选联盟类目热销榜，拼多多热搜词，只要发现抖音快手有新热销品，然后结合拼多多热搜词热度判断，只要是自己二级类目下的产品，如果有品就上，没有就开发，这种产品成功率很高。

关于运营：

在运营方面老吴似乎不太钻研技术，主要在产品差异化上做得比较好，进而把产品卖出了高价，比如同样一个产品，别人是200ml，他就做250ml，然后在包装设计上加入日文或者韩文等，这样让人觉得很高端，同时，他一个款，也做不同的瓶形，或者相同瓶形不同设计，做不同的价位，产品品质是差不多，但核心是产品质量OK。

关于营销：

在营销方面，老吴他比较看重大方向，几乎对每个拼多多新出的功能都是有抓住，比如群买买刚出，也吃了一波红利，快团团刚出也吃了一波红利，全站推广刚出也吃了一波红利，多多短视频刚出也吃了一波红利（至今短视频仍然经常出爆款），我问这方面最新玩法或者规则是发现的呢？是否有加入某种圈子？有三个地方：1.小二沟通 2.拼多多后台 3.关注抖音。小细节，店铺里面的短视频爆款，基本上都是抖音找的爆款视频，简单剪辑加入自己的产品。这个核心要找到好视频，新视频。

总结一句话是：有工厂注重产品差异化，善于抓住平台最新方向。