3月份淘宝新品快速入池，起爆单品 ——手把手教你做基础（分析篇）

邳小子 · 2023-3-31 16:51:59

我一直是做标品的，所以我说的做法可能更适合标品，非标我没有试过哦。
现在有一帮人天天说淘宝又改版了，搜索又变了。。。。销量权重占比高了，咋地？淘宝你家开的啊？
不管是否改版，想要做一个爆款，必须要建立在选品正确的基础上去做。优化好内功，做好人群定位就可以上架操作了。
我没有讲师的那些各种套路，有的只是不断的实操经验。

想要起搜索，就先把产品所有涉及的词进行一个分析和归类。
举个例子，这是我们做猫粮的一个词路分析表格，

这个分类有两个作用，1是定位自己产品的人群方向。2是做标题。

那我要做的是成猫，低价，大规格。我的方向是不是就已经出来了？猫粮（核心词）成猫、20斤装、全价、冻干（属性词）流浪猫（精准定位词）

这个分类归纳，十分有助于你快速了解市场，找到适合自己产品的精准词。我作的是低价，那么20斤装这个词背后的人群和货品最适合我的产品了，流浪猫更加适合我这个产品。

第二步，研究竞品。这个有个什么作用呢，就是能让你知道你应该做哪些流量渠道，做搜索还是做推荐？另外就是知道自己产品应该达到怎样一个数据。
来看图说话
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因为我作的不是知名品牌，所以在做竞品分析的时候我不会去找名牌产品，我会找款式相似、价格在同一个区间的产品就是竞品，而且找他们中3个销量最大的，和5个销量小一些的产品。另外尽量寻找搜索占比在50%以上的产品去分析。
图上是我一个头部竞品的各个渠道的数据，他的数据基本上就是尽头了。通过他的数据我预测自己的产品搜索渠道转化率最高能达到13%，直通车能做到12%

接下来就是看做到什么量，能拿到多少搜索。剩下的就是计算这个单品我需要投入多少资金，需要多少天（前期投入多少）能做到当日盈亏持平。

最后出一个操作计划和投入计划，报给老板申请资金。