月入20w的多平台项目案例分享拼多多，淘宝，小红书，抖音

橘子香水 · 2023-6-6 15:31:05

高考倒计时最后一天了，想一想好多年前的我们是什么样的心情，感受一下他们的心情吧，哈哈。

咱们今天主要分享的就是围绕高考来进行选品的，可能有不少同学在做了，我今天主要是来分享一下这类产品怎么做。不要懵逼，我给你们提供几个关键词：上岸高考中考【高考来不及了，大家可以赶中考】

看到没有，销量都是非常高的，再来给大加看看拼多多的数据！

这是多多的数据，做的人很少，抖音和小红书上面的我就不截图了，总之这个类产品的销量是非常不错的。

我要说的是这东西，义乌拿货也就2块钱不到，1688上面也能够找到便宜的货源。明白我的意思了把。

这类产品，淘宝上面买个30多块钱不成问题，拼多多卖个10几块钱，抖音十几块钱，小红书也是10几块钱左右，当然也可以高。当然这类产品也不是仅仅局限在这几格手链这个类目，他还有很多，比如摆件，吊坠，钥匙扣，等等，但是有一个前提，成本一定要够低才行。如果你成本都20了，你卖30，你也挣不到多少钱。

我告诉你这个月我做这个产品赚了多少钱，我只做的手链，不同类目，我是4月底开始操作，到现在满打满算是1个多月，昨天算了一下，我是2个淘宝，1个天猫，10个拼多多，1个抖音，一个小红书，加起来差不多是15个店吧。毛利润是31w多，减去开销，推广这些，差不多10w，剩余20w，我这15个店，只用了3个人来操作。是不是感觉不可思议，我告诉你，看完我下面的操作步骤，你就不会再感觉不可思议了，其实做电商并不难，其实这个人人都能做好。

下面是重点，实操步骤，我降从0-1的步骤全部分享出来，非常详细。如果感觉我的方法可以，麻烦您给你赞。

这里款已经选好了，咱们就不再多说了，我的款是淘宝选的，找的义乌的学员帮忙代发，成本是1.7+1.8运费+0.5学员辛苦费。一件的总成本是，4块钱。

1、先做一下评估，我的平均客单价再15块钱左右。下面我说到操作方法的时候再说这个。这里先说做评估，看这个图！

看到这个数据了没有，这个不仅仅是拼多多可以用哈，任何一个平台都可以拿来做参考的。因为竞争小，需求大，所以转化高，而且这种产品售后很少的。因为买这个产品的人都是抱有一个比较虔诚的心的，所以也不会有那种仅退款之类的发生，我这一个多月一个仅退款都没碰到，会有那种拍下后退款的，但是也不是特别多。

从上面我们可以知道，我们的投产只要超过1.4那就是有钱赚的，其实我们的实际投产可以做到5以上，为什么，因为毛利高呀。

2、做好评估之后，我们就要考虑，我怎么能做到这个310的流量的问题，因为你只有完成了这个目标，才能保证你的推广时挣钱的。如果你没有这310的流量，你推广可能就玩不起来。

道理很简单，那么我们要用什么方法来操作那，我一个平台，一个平台的来讲。

首先淘系平台：

两个c店+一个天猫，天猫定价39，c店定价27.8，这个是经过对比同行的。当然天猫和c店的款式不同。做个基础销量跟评价，直接开付费。

前期直通车拉关键词流量，卡年龄性别。只要女生，其他的人群属性不管。限额100，跑5天，然后开智能推广，收割。限额也是200,3天后开万象台和引力魔方，每个限额100，都是用来做收割的。这样一个店每天的投入大概就是400块钱，3个店的投入都差不多，一天1200，一个月3.6w，说实话真的一点都不多了。

能够出多少成交那，天猫一天能出30单左右，两个淘宝店能出100单左右，也就说3个店，一天的毛利大概就是，3400多块钱，当然开始的时候肯定是不行的，达到这个水平时15天后的事了，也就20多天的时间，总毛利大概是，去掉前期做销量评价的投入，剩余6.5w是没问题的。

第二拼多多平台：

这个就更简单粗暴了，我直接用的裂变动销截留玩法，一个店铺15个点击，全都截留同类商品销量好的，前期基本是亏的，7天起店，单店铺前期动销每天3遍，用一拖十，自己s没什么成本，出评一共是1500单，一单0.6，大概是900块钱，10个店铺9000，双sku涨价，一开始的价格是4.9左右，不亏但是也不赚，一个店一天200自定义，连续做3天600块钱，10个店铺6000，也就是说10个店铺的总投入就是这1.5w，用过这个裂变玩法的人都尝过这个甜头，这个玩法虽然出不了单品大爆款，但是可以让每个品都有销量，这样做大概是做了7天左右这个时候店铺还没有盈利，因为价格够低，所以单子是很猛的，这个时候就用双sku涨价的方法把平均客单价拉高。为什么要用双sku就是为了涨价不死准备的。大概10天后平均客单价再14快多钱。重要的是每个链接，每个店铺都能出单。10天左右的时候，10个店，平均每个店每天能出70多单，现在稍微多点，就按70单算，一单10块钱的毛利，一天就是7000多，20天，就是14w，去掉2w投入，还剩下12w的！

你可能觉得我吹牛逼，但是你去仔细的研究一下数据，你就知道了，我这里面只少说了，没有多说！

第三抖音平台：

玩这个根本没有考虑其他的，就是投流，抖音的套路其实跟多多差不多，但是抖音多链接投流效果要比单链接好的多，投产比能做好4点多，一天能出200块钱，出50多单，客单价16块多，一天毛利就是600多块钱，去掉200块钱投流的费用，剩余400多，一个月1.2w没问题，因为是直接投流，所以前期就不算了，去掉5天前期的时间还能剩下1w。

第四小红书：

我在这里郑重声明一下，这个小红书绝对是一个非常好的平台。他可以不用做付费，效果那是嘎嘎好，小红书我们的布局是2个链接，两个款式，一个卖17，一个卖39，然后我们准备了10个种草号，一天一个号5片种草笔记来铺，小红书的好处是，不管你的号是新号，还是老号，只要发就有流量，而且这个流量比较精准，人群也好，每天倒流个400来人没问题，但是这400来人，可以成交200多单，50%以上的转化率，当然你的内容也要到位才行。

但是有一个问题，小红书上面小气的人特别多，17的卖150单，39的也就50单的样子，我们是从5月7号，五一假期结束后正式开始陆续出单的，我算了一下平均每天能出100单的样子，你就按17来算吧，一天1700,20天就是3.4w。

所以说，这一个月搞个20几个w还是非常哇塞的，我写这个帖子不是让你羡慕我，我是想告诉大家，不要被电商定式思维固定住。我有个学员说做拼多多3年了，亏了60多个，我说那你还干毛啊，他给我来了一句，不敢这个干啥！

其实跟我这个学员有相同情况的人太多了，现在好多人都是一开始干的还不错，随着平台规则改变，和价格战导致数据越来越差，最后自己都不知道咋弄了，干着不挣钱，不敢还扔不下。最后的结果就摆烂。说平台不好，说大环境不好。

有句话不是这么说的吗，风浪越大鱼越贵。咱们得做哪个在风浪中捕鱼的人才行。