为什么你的拼多多强付费总是亏钱？

小米虫子 · 2023-9-9 15:12:25

最近拼多多再频繁的做调整，前期低投产跑量后期调高的方法已经不管用了，最新测试结果，现在所有的投产都所在1.5倍上面了，不管你是多少的投产，往上调最多调整到1.5倍了。这说明哪些靠前期低投产跑起来的车已经很难实现了。

我想大家有一个算一个目前应该都没有很好的办法说我的强付费一定赚钱的吧。但是我现在有方法能让强付费赚钱，即使锁投产也没关系。我们测试过高利润和低利润的产品。

现在好多玩全站的，上来就开全站，开不动就调投产，有很多0.1投产再跑的，可能一开始几天开不动，开几天慢慢就开动了。这个方法以后不行了，还有哪些卡高投产的，现在对多卡你保本投产的2倍，不能再高了。再高了就有可能跑不动了。

我今天分享的这个方法可以应对大部分的问题，就是用保本投产来跑。也就说卡在不亏钱的状态，但是这个保本投产你要考虑近退款售后等进去，不然你虽然是计算的宝贝投产，但是后期可能就会因为售后问题导致亏钱。这个时候你可能会奇怪保本投产了还怎么赚钱？那接下我讲的问题你就好好好考虑一下了。

首先你要考虑一个问题，比如产品A，每天整个拼多多平台有1w的买家在拼单，有100个商家再出售这个产品，但是有50家开了付费。假如说平均每家能获得100单的情况下，那50家开付费的不就白花钱了吗，那么平台为了让开付费的商家心理平衡一点，可能就在没开付费的50个商家里面抽出一部分补偿给这些开了付费的商家了。

但是这样又会触发一个前提，拼多多是一个坎价格的平台，还要看谁的价格低，所以可能就会出现出大头的商家了，就会有那么几家每天一两千单，其他的小商家可能每天就几十单。

但是这里还没有完，如果这100家店铺都开始做付费了那，你们也知道多多的起店就那样，也没啥别的套路，如果都是开始做付费了，那么销量是否要平分，那是不可能的，因为平台要割，如果太公平了那么他还割谁呀，所以这里面就会出现一个流动机制，就是只要你坚持开，被平台割久了他就会放一波流量给你，这个时间大概就是15天左右。这也就是现在好多人出现的情况，链接存活周期变短了，但是他不会让你死掉，只要你继续撑着慢慢还是可以撑回来的。

这个就是整个付费的逻辑，这里面并没有特别高深的东西在里面，所以这里面又涉及到一个经营问题了。

第二，这个经营问题包含什么那？比如你的产品成本，快递成本等等这些都要包含在内，比如我们做牙签，这个可以是一个比较好来的类目，毛利一般在一块钱左右，甚至是5毛钱。那么这种店铺靠什么赚钱，那当然是靠量了。但是这种店铺不能做单店，做单店可能就起来一次，后续可能就跟不上了。所以这种低毛利的一般都是做多店铺，这个不行了还有另一个接盘。

又或者你做高价，比如做一些客单价高的，七八百的，比如净水器，指纹锁等等的产品，毛利大概再一二百块钱的样子，但是那他付费不让你跑，每天跑个三五百块钱就跑不动了。为什么跑不动了，是因为他要分些给别的商家。

那么问题就来了，到底应该怎么做才能够把我住这个脉络那？我下面说的就是重点了，只要用这个方法，不说全部吧，大部分人都可以玩的起来。而且付费是挣钱的。

大家看我红框框出来的这个类目，这个类目30天的销量大概就是2035134单的样子，那么平均每天就是67838单，一共有4238个有销量的商品，那么平均就是每一个链接17单的样子，但是我们都知道肯定有一天几千单上万单的链接，也有没有销量的，但是这样算下来，既然有这么多有销量的链接，那么是不是是这6w多单最少得有4238单是必须减掉的那，因为你最少一个销量才算有销量吗，这里就不考虑SD不SD的问题了。也就是说有4238个链接来分着6w多的销量，加入平台把这6w多的销量给100家，那么这100家是不是就是每天有600多单了那。这个才是拼多多的逻辑。咱们要想挣钱就要去争取这100家。

所以你在做一个商品之前，你就要先分析好这些数据，一个是类目数据，一个就是竞品的数据了。但是你要记住一点，拼多多是不会让你一家独大的，即使你开再多的车也没用。

你可能会想了，知道这些数据有什么关系，那关系就大了，首先你得明白销量绝对不可能是平均分的，你要知道销量比较好的几个链接每天能分到多少销量，然后我才可以对症下药让我们也能够被分到流量。这个绝对不是你拼命开车就能开出来的。

很多人用GMV起店，起来了就不在s了，结果导致过几天流量直接拉胯，你还要考虑一个问题，平台给你流量了你能不能行，别不中用啊。所以要想承接住这个流量，你就要有足够的成交，现在从各方面的数据来看都是成交件数，所以说吗你也没必要干预很多单，只要干预很多件就可以了。

说到这里相信大部分人已经明白怎么做了，那我现在再来说一下这个宝贝投产怎么挣钱，那就是投产上不去价格可以上去呀，那么这个到底应该做多少的价格才能行，既能跑的动，还能不亏那，那么这个就要考虑有销量的的价格带了。

我不能说的太细，因为每个类目有每个类目的不同，我说的太细了，很多人就按照去操作，容易出问题，你们实在不知道怎么弄的可以找我问一下再弄。