中小卖家如何解决大数据对自己的困惑

米可 · 2015-2-2 20:23:27

也许许多卖家朋友会以为，大数据应该是大卖家们应该掌握的东西，而小卖家们只要做好自己，或埋头苦干，或跟着别人的步伐走就可以了．在猫姐接触到的中小卖家朋友中，有许多曾经也是这么认为的，以为一开店，只要货源好，或者只要装修得体，哪怕把它这么一扔，迟早也会有产量的一天．或者觉得勤快一点的，去看看别人怎么做，请教下别人的成功经验为自己所用，也可以做出成就．其实不然，大家有没有想到，如果电商能这么容易做的话，懒人都可以发财，那勤奋一点的更是能产生百万富翁．很多时候，不是拼命了就能有效益，成功在某些地方可以复制，但在电商上，只能是借鉴而不能是复制．那么问题就来了，如果你是这样的中小卖家，你努力过了，也跟着别人学习过了，但销量还是上不去，你有没有问过自己为什么？

　【问题困惑】

　　你知不知道其实就是这种东西，是你没有去掌握好的，那就是大数据．什么是大数据？希望作为电商的你，不要这么问，因为问了，可能我会说，你能自己百度看看吗？为什么我们中小卖家的销量做不起来，我们是想做好，但没有一个好的突破点，知道痒的地方，却没有抓到，或者只能隔靴抓到，往往都解决不了问题．我们所能想到的困惑是这样的：

　　一：没有流量是为什么？

　　很多朋友,尤其是店铺信誉不高的卖家朋友,每天都在埋怨着为什么流量这么少,是产品不好的问题,还是竞争力太大?是不是流量都让大卖家们挖走了?是不是已经没有消费者没有了市场?这流量的数据是能看懂,但如何下手?

　　二：没有销量是为什么？

　　既然没有了流量,也便是说连销量也没了,就像一个实体店铺,开在那里就是没人光临,顾客哪去了,为什么别人每天门庭若市,你却只有羡慕的份?

　　三：是不是推广方面有哪一点不妥？

　　在推广方面,很多新手朋友也在思考,该做的都做了,淘宝客,直通车,店铺营销活动什么都弄过了,可销量还是不见增长?是什么原因绑住了这些?有什么办法可以解决?如果大数据可以解决的话,那该如何解决呢?这些隔靴挠痒的困惑,能否从中看到商机呢？

　【解决路径】

　　结合上面几个中小卖家朋友们经常纠结中的问题,猫姐认为,数据就是在我们身边,伴随着我们店铺的每一个成长过程,只是你没发现而己,那究竟怎么看,请听分析:

　　一:产品上下架的问题

　　相信做淘宝的朋友有70%知道什么是上下架,那么,你真正利用好了上下架这个规则了吗?有一些朋友以为上下架时间都是相同的,于是跟着别人弄,人家什么时间段上架,他也跟着上.据我所知,很多类目黄金上下架时间是不同的,比如服装类的,可能就是周一到周五早上十点到十一点多比较好,下午的三点到五点比较好,如果是生活类的,比如食品或者家居类的,一般会在周末比较热爆,但也不一定每一个店铺都一样,要学会从数据中分析你自己的店铺一天24小时中最热爆的时间段,才能决定好上下架时间.因为产品不同,顾客群不同,你的定位不同,所以决定了上下架时间的不同.

　　要学会从数据中掌握上下架,让流量来得更精确,让销量来得更猛烈些．

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　二:好好运用搜索引擎和设置好关键词

　　现在淘宝后台的数据都很精确,连顾客是从哪里搜索进来的,都能够很明确地显示,这让我们能清楚的知道哪一个关键词是我们自己店铺的热爆词.数据越来越精确,就让我们越来越知道有哪一些群体在关注着我们,哪一个地域,男的多还是女的多.清楚了,我们就能把每一个产品的关键词设置到最精确.让搜索这个功能在我们这里更好的被运用.

　　前些日子我家的嵌入式煤汽炉炉盖不见了,我马上上淘宝搜索,搜索了二天才找到合适的盖子.可也从那以后,只要我打开淘宝网首页,就会有许多炉盖一下子蹦了出来.这就是搜索引擎方面已经认准了我正在寻找这个产品,觉得我的消费习惯是这个样子的,所以,不用我再搜索,它们主动蹦出来了.所以,你要从后台数据,了解到这部分消费者的习惯性搜索,精准地营销,那么,这个冰冷的机器,也会给你人性化的展示．

　　三:淘宝客的运用

　　淘宝客是新手朋友最好的推广方式,成交后才付佣金.这比许多付费推广的东西要来得更实在些.但如何设置,这也是很多卖家朋友没法确定的事情.不要以为设置得多,就能被推广得好.一款没有什么销量的产品,设置了再高的佣金,也可能是没能被推广的.相反,那些销量好的,佣金可以再设置高一点,让产品飞得更远.所以说,数据的分析,也在淘宝客这边起到很明显的作用．

　　四:直通车的运用

　　直通车是很多中小卖家朋友纠结着要不要进去的最多的广告方式.个人认为,这个广告方式其实很适合我们,如果你有时间,如果你还有精力,不妨付费来玩一玩直通车．你可以根据店铺的最热爆时间来设置投放,根据里面匹配的关键词来选择自己的关键词．可以根据搜索情况再考虑是要添加出价还是删减.