直通车学习总结

　直通车只是一个引流工具，想靠直通车赚钱，靠的是产品，想做好ROI所具备的因素太多了，我这个是基础篇，不会讲太多复杂的东西。
　　关于直通车的玩法和理论在网上成片，也有很多人在派代发表过很多心得，小弟也拜读过许多大神的文章，虽然都是理论层面的，但是也有可以学习和吸取的点，在这里我只想和大家分享点实操的东西，讲太多的理论，一个是本人没那种吹牛的天分，在一个就是太浪费时间去打字，我是一个比较懒的人，所以此文字通篇以文字叙述如何提高质量得分，关于选词和优化这些后面我会讲一些给大家，对于新手，这篇文章可能帮助更大一些

　　首先我们来讲讲直通车的原理，有很多人连原理都不懂就整天喊着精通直通车各类玩法，其实直通车没那么难懂，把直通车讲的难懂的大多是在做TP的，为了自己的经济效益，大家懂得。

　　原理：直通车是一种广告投放形式，现在主流的是搜索推广，主要收费方式是按照点击收费，直通车关键词含有质量得分，是用来评判你广告投放效果的凭证，如果投放效果不错，系统便通过质量分的提高降低你的广告投放费用。那么怎么提高质量得分呢?初期，是点击率为核心，当质量得分全满之后，就是以点击转化率丶展现量和点击率为重点优化方向了，具体的一些东西我就不多讲了，大家可以多花时间去看看官方说明：http://help.alimama.com/?spm=0.0 ... q/detail?id=5704101，其实无论做什么事情，把原理搞懂了，就会有新的方向。

　　如果真要从测图，选词一步一步讲，估计都可以出一本书了，所以我只能讲到大家可以适用的东西，在大家基础内功没问题的情况下，能不能用全结合你的自身情况了

　　直通车四大玩法：

　　NO1.活动打法
　　总结：借力活动瞬间拉升整个推广计划，最快速简单粗暴的方式
　　大家都知道，参加活动，价格基本是一个特惠价，有的时候是一个赔本价，很多朋友都去做第三方，认为做第三方就可以进豆腐块，这种想法是非常愚笨的，想靠活动冲排名，希望渺茫，但是借力活动通过直通车去推排名，倒是完全可以实现的，所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。简单来讲，就是三步走，

　　1.创建计划，拿最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词，一个计划放5个以内的词就行
　　2..活动前一天无论出价多少钱，都放在第一或第二位，不要心疼钱，舍不得孩子套不着狼
　　3.活动开始后，立马开始优化排名，查看关键词是否在前2，随便调整出价，你就会发现，排名不变，出价缺越来越低
　　一般此方法在活动的第二天质量得分就全部10分了，如果活动不给力，最次也是9分

　　NO2.控制展现法
　　总结:此方法适合中小类目，流量可控制的情况下使用
　　在这里想要普及一点基本知识，点击率的公式是什么?
　　点击数量 除以 展现量=点击率 那么数学课各位都上过，应该知道分子和分母的关系，那么点击量就是分子，展现量就是分母，好了，原理就讲到这里了，下面该说实操了

　　实操3步走：
　　1.通过关键词的数据透视，统计出点击量最高的前10个的地域
　　2.讲地域全部关闭，只留统计出来最高的10个地域
　　3.观察点击率是否提供，如果提升不够，那就继续调整地域，也可选择展现低，点击率高的
　　看到这里大家应该都懂了，没错，这个方法的原理就是，降低分母，当分子变化不大，分母变小的时候，相应的得数就会变大，就是这个数学原理。

　　NO3.旋回升降法
　　总结：此方法是耗时最长，但是是能够让质量得分最稳定的方法，主要适用出价较高的，难以承受费用大类目
　　这个方法其实是最古来的方法，也是汉弟学会的第一套方法，就是通过数据观察，来回调整排名的原来来获得最有效的点击率

　　实操3步走：
　　1.寻找适合自己的匹配关键词，先放到第一页进行观察，如果点击率不理想或者出家太高，无法到达第一页
　　2.讲排名拉到第二页的第一位，也就是18名或者19名，查看出具，这个位置一般展现量和点击率会不如第一页，正因如此，出价会较低一些，然后查看点击率是否提升，如果还没有提升就继续降低到第三页，如果提示了，那么不要动，让他自动跳到第一页，因为你点击率提升，质量得分受影响，出价不变的情况下，排名是会自动爬升的

　　3.假如，宝贝本来放到第二页第一位的，结果因为点击率良好，自动调到第一页了，但是质量得分没有满分，这时候，你继续降低出价，再把他拿到第二页上，然后继续让他自动跑到第一页，以此类推，知道质量得分到达10分，你就可以放在第一页测试了

　　NO4.养成权重法
　　总结：此类方法适应于大类目，流量加高的产品
　　这个方法的原理很简单，大家都知道，直通车计划也是有权重的，这就是为什么有很多人不愿意把好多产品放到一个计划中，因为会互相收到影响。当然在这里先要讲一个关键词分级的事情，我们会简单把关键词分为A.B.C三个等级，A类目大流量词，B类目精准大流量词,C与宝贝匹配度高的词

　　实操3步走：
　　1.创建计划，加入C级词，这些词的要求，第一，要有可观的展现量，但是不用太大，第二出生的质量得分至少要在8分以上，最后把排名全部拉到前三
　　2.观察数据，根据点击率，筛选掉点击率低的几个词，最后留下一个点击率高，质量得分10分的词即可
　　3.当C级词质量得分满分，点击率稳定的时候，你再加入B级词，这时候原先加入的B级词才6分，现在就出场就变成7-8分了，这就说明了，你的计划权重已经增长了，然后同上面步骤继续优化B，等待B成熟了再上A词

相当不错，谢谢，我试试