拼多多如何运营？有哪些技巧和方法

多多百宝箱

大家都觉得拼多多平台比淘宝好做许多，其实我也是这样以为的，拼多多平台十分人性化，它的广告投放可以说非常简单化，你只需要告知拼多多平台，成交一单给多少就行了，其他交给多多完成，多多替你去交量，是不是很简单。

依我看，是也不是。的确减少了大伙儿开网店的准入条件，只要是有好商品，你就能够在拼多多上卖爆。并不是指真真正正在拼多多上赚大钱的店家很少，如今我听见比较多的是：退店了，老子不干拼多多这个**平台了。假如拼多多平台那样好做，还不至于这么多人退店。

以我的观点，一切平台都有其独有的一套标准和玩法，有一些标准看起来简单，想去玩透不一定这么容易，如果事情真的有那么简易，难道不是人人都可以赚了。

这儿我把自己近期把握的拼多多运营的一些技巧，稍稍梳理做一个沉积，也希望能够帮助到迷茫中的拼多多运营们。


一、方法一：竞价高不一定跑得动，反过来也是如此
这个技巧算得上是改变了许多人对拼多多广告推广的认识，在大家的了解里，假如你的广告投放并没有曝出，下意识反应是什么？是抬价。

逐渐我就是这样以为的，可是经过测试发觉，有时我抬价了依旧没有曝出。但同阶段建立的低竞价计划，居然一直不断有大量曝出，那样竞价和曝出有直接关系吗？

我得出的结论是并没有，即便是有，感情也细微，真正决定商品是否有曝出的因素是新产品的转换率，你转换率可以做到50%，不要说开车了，你即使放在里面没动，服务平台会给你曝出。

二、方法二：高客单按竞价，低销售毛利按建成投产
拼多多平台整站推广主要有两种推广方法，按交易量竞价和按投入产出比。一接触了这一时，我都是根据投入产出比来调整，这样好计算成本，直至我客单量188的款式，无缘无故有两单秒退钱时，便开始肉痛了，我建成投产设定是指4，一单秒退钱我至少损害47元广告费用，我一天挣的钱都遮盖不上秒退款广告费用。

因此我改变了对策，但凡是高客单产品，统一按竞价来，无论用户下单是多少，一律设为10块左右，那样设定以后，即便有这么两单秒退钱，我的肉也没有那么痛了，并且还有一个意外的惊喜，高客单产品设定低竞价可以极大的拉升投入产出比，我单日22的建成投产就这样跑出来的。

低客单价的就比较简单了，一单其实就是十几二十元，像这种低销售毛利的产品小伙伴们的成本费一般都很低，那贵的是啥？快递运费。这种商品建成投产2以内就可保底，你安装个4之上，那实实在在的稳赢，那么如何跑进4以上建成投产，就是一门学问了，要学拉人群和权重值。

三、方法三：倒反天罡SKU的确出效果
什么是倒反天罡SKU，大家要知道拼多多平台一个标准，你一个连接里边有好几个SKU，价钱可能不一样，客户在产品搜索结果页见到的外露价钱就是你连接里边最低价格的SKU，这是什么意思呀？

随意举一个例子，我们都是卖手机的，一台手机价格是2000元，SKU里边设置一个手机保护壳，价钱设为15元，手机上2000，手机保护壳15，客户在外见到的主图可以看到手机上，价钱则是手机保护壳15块钱。

给大家的错觉是，这一手机卖15元，如何非常便宜？觉得好玩，客户得会进来看看，一旦点进来，你浏览量是否也就有了，点击量的信息就提高了，你连接的竞争能力也就有了，会比较容易取得曝出。

这便是阴阳SKU，自然，这也是事例，事实上服务平台不会允许你设定那样吓人差价，可是爆款我设定10块的价格差就足以吸引大量用户点进来的。

四、方法四：连接走不动，让**飞一会儿
是我好多个连接一开始不冷不热，忽然某一天一下子数据信息上涨数倍，以后平稳高位开单。我的理解是，连接只需早期有固定的曝光率、浏览量和交易量，这种连接就可以持续关注，本身没有爆起很可能是在攒连接权重值，一旦有了权重值，等哪一天系统软件排风推了一把，估计就起飞。

我有一个秋冬季品，正式上线啥数据信息都没有，都得选择放弃，忽然某一天曝光率翻几十倍，我还以为是有些人刷数据刷出他这来啦，也没太注意，结论当日还出了两单，后来就逐渐不断开单了，一个眼见要挂了链接，就是这样活到。等一等再看一遍，也许你的连接会给你开心。

五、方法五：并不是什么连接都可以拖价
我们是否有这样一个操作习惯，新连接正式上线先亏着出，等起量了开始逐渐拖价，拖至建成投产赢利才行，逐渐我是按这样的思路操控的，实际操作的时候感觉不是那回事了，你一拖价也没曝出，不拖亏损，一拖挂是常有的事。

基于这种状况我是怎么处理的？首先要明白，并非所有连接都可以拖价，拖价前提条件是曝出往上涨、订单信息往上涨、日额度不足烧。假如你额度都转用不完，表明这个链接不具有拖价的前提条件，如同农作物没熟，硬收种，毫无疑问便把连接搞死了嘛。

因此，在拖价前要推断出连接是否具有拖价标准，拥有标准，依照每一次加一毛钱的方式来拖，千万不要加过多，有的人说依照5%金额去拖，那也要分竞价多少，我竞价20，5%是1元钱，你可以直接降1块，连接就别做了。

六、方法六：品好，二愣子都可以起降
有些时候，你如何开车便是开不动，很有可能并不是素质问题，我用这样的驾车构思，有些开腾空而起，有的就是开不下去曝光率，强拉也拉不出来，主要是料的难题。标准品，知名度不高，争夺又猛烈，价钱且没优点，这种品很难拉。

假如你上一个10.9元20卷纸巾免邮，连接肯定腾空而起了。我也见过日销300万销售总额的店，就是卖哪些？防护口罩哇，39.9元200只，这种连接不用技术性，上来就能卖爆，当然你要会有这样的供应链管理。

选款无非就是这两种情况，价钱有优势的，价钱没竞争力的。后面一种占多数，品没优点，只有练自身的内功了，武学练熟透，再遇见一个好品，就等着挣钱吧。

七、汇总
拼多多运营方法还有一些，算得上是一步一方法，随处皆学问，确实想要把拼多多平台搞好，挣到钱，还是得持续锤炼自己基本功，了解平台上的每一个游戏玩法，轻松玩每一个作用，只有这样才能比其他人跑得快，赚得多。

mimiya

...这贴水的 。。

dongge

没意义的一篇博文。