6月份淘系搜索流量该怎么玩

zhaoqiaoqian · 2024-5-29 06:00:00

马上就要到6月份了，今天分享一些关于自然搜索的最新操作技巧。

现在，我们有两种并行的逻辑可以利用，我一个一个详细说下。

首先，我们来谈谈全站推广逻辑。这个策略其实很直接：先正常上架商品，出一些评价，搞定一些搜索量——这个大家都会的，对吧？但记得，如果你一开始就把产品扔到全站，可能一点效果都没有。你得先通过付费推广，无论是标准直通车还是最大化直通车，先让你的链接有一些成交。比如积累了十几二十笔订单，这样系统就能了解你的成本和客单价，给你的产品建立一个数据模型。然后，当你开启全站推广，按照建议出价，你就要关注实际的投入产出。如果实际产出高于你的设定，那就可以逐渐增加你的出价和日限额。这时候，你要关注的是链接是否盈利，如果能赚钱，加大预算就行。

至于免费流量和付费流量的具体细节，还有订单是在哪个渠道成交的，这些都不用太在意。这是第一种玩法。

另一种玩法，就是正常启动链接更新搜索。现在的搜索更新本身也不会给你带来太多流量，所以前期还是得依靠非搜索和标题来获取评价。粉丝内购会等活动也可以参与，但核心是要先有一些评价和流量，即使这些流量不会太多。如果你的产品是非标品，可能流量更少。但如果你的店铺表现不错，标品和半标品的流量就容易得多。

现在，最大化直通车的效果可能不如以前，因为流量被分散到其他渠道了。所以，你可以优先用标准计划来推广。如果你不懂如何使用标准计划，或者你的类目转化率很低，那就多用趋势明星主题来推广最大化单品。中期时，可以自定义最大化来做相应的投放，这都是可行的。

如果你的产品本身转化率高，那就直接用标准计划好了，人群方面不用纠结，直接智能拉新。除非你的产品人群和店铺人群差异巨大，那时你可以对人群进行高溢价。万象台的选择其实不太重要，因为那里的流量不容易跑起来。魔方现在升级了新版资源位，可以用宝贝运营促进成交。如果你技术足够，可以手动出价，这样可以减少80%的无效资源位展现，性价比也会更高。但如果你用它来拉新，成本会更低。

所以，这个选择看你自己。一般情况下，还是以直通车为主，前期多主题投放。如果你是打单链接，一定要多主题，因为单一主题可能不够大。多主题投放，时间错开同时进行，都是没问题的。带动了成交搜索，中期大约20天左右，搜索达到顶峰后，可以转向标准计划或控成本计划。这时，最大化计划可以忽略早上的时间，慢慢投放，下午或晚上再看免费流量数据。不同时间段，计划的搭配会有所不同。如果你是纯标准计划，那就一直开到底，不需要修改。但如果你的类目很小，最大化可以一直投放，因为不投的话，竞争对手就会投。中期时，再配合货币加速，同时使用就行了。

现在要获取搜索流量，不要太纠结，因为搜索更新速度不会太快。一定要多渠道多目标去拉升单数，再看免费流量的更新，这样才容易获取流量。当然，如果你能动销，就尽量动销。除非你的类目只有几个单品，那就单品操作就好。标准计划现在一定要好好开启，尤其是在618期间，很多智能计划都不太行了。