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2015-8-7
私信TA
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现在的淘宝，因为竞争大的关系，所以大部分掌柜都通过各种各样的促销来吸引顾客，其中，包邮促销也是最为常见的一种。不过关于包邮的策略应该如何制定，这就仁者见仁、智者见智了。要是定得太高了，单价提升了，转化率却少了；要是定的过低，转化率是高了，但是单价却提不起来，这又是一个问题。也因此，包邮促销也不是那么简单的，不同的包邮促销，对于店铺的转化率都会有1%左右的影响。
包邮促销最常见的一般就几种：单品包邮、全场包邮、满多少金额包邮、买几件包邮、加多少元包邮、包邮卡、搭配销售包邮等等，下面有综合了一些实践经验，我们针对不同的店铺策略，来分享一些实用的技巧。
1、根据客单价来指定满多少包邮
相信众多的卖家实施包邮促销，其目的都是为了能够有好的销量，从而赚取更多的利润，因此最好在实施包邮促销之前，先用一个月来测试一下，如果不用包邮策略，会有什么样的数据指标：要仔细记录下转化率、客单价、人均购买量、总体交易金额等等数据，这是为了下一步指定包邮促销提供数据。根据众多卖家的经验，在指定包邮促销前，一般都是参考没有包邮的平均客单价，并且在该价格的基础上上升20%-30%不等，用来作为满多少包邮的实施标准。并且在实施后也要注意观察转化率、成交总额、客单价等几个重要的数据指标。
2、利用组合包邮提高店铺运营成绩
现在最常见的单品包邮一般都是配合直通车来做推广，提升该产品的转化率，打造爆款。而单品包邮对于中小卖家来说较为合适，这对于开店初期提升用户量具有很好的效果。而当你的店铺发展到一定阶段，拥有了一定的知名度之后，就可以进一步提升。当发展到大店铺之后，新客户的增加就会逐渐减少，而老客户回访的次数也会增加了，这时，使用组合包邮促销就最为合适。
这里建议就是，在继续使用单品包邮的前提下，再实施买多少件包邮的策略，因为店铺已经有了一定的老客户，这时就可以根据老客户的平均购买数量，然后在这一基础上提升30%-40%,这样一来，既可以兼顾新客户，又可以照顾到老客户，并且还可以通过直观的数据指标，来进行策略调整，从而将店铺的利润增加到最大化。
最后分享一下，包邮促销的制定，是一个很系统化的工程，这与竞争对手的店铺、产品价格、店铺产品分类等等都有着千丝万缕的关系。这也没有固定的套路可走，需要的是店主们根据自身的数据，来进行实际的测试，从而不断优化调整，最后找出适合自己店铺的策略。 |
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发表于 2012-12-4 14:24:31