淘宝新品付费推广如何引爆免费流量？揭秘实用策略与计划选择

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淘宝新品付费推广如何引爆免费流量？揭秘实用策略与计划选择

一、计划类型的选择
根据产品主要引流渠道选择计划类型：

• 冷门小类目产品主要依靠搜索流量，通过关键词推广带动免费流量。
• 零食、日用品等低价快消品主要依靠推荐流量，进行精准人群推广以带动免费流量。
• 服装类等大众平价、非低价跑量产品多渠道引流，进行消费者运营和货品运营投放以带动免费流量。
  

若计划类型选择错误，例如想提升搜索却开启精准人群推广，可能无法带动免费流量，甚至在付费投放数据不佳时停掉后会影响产品，导致产品需重新操作。

二、拉新策略

• 新链接投放付费以拉新为主，不要一开始就开启收割计划或圈人。拉新即花钱购买新访客，形成收藏加购、深度浏览及少量转化，实现数据迭代以提高产品权重。
• 拉新计划一般以最大拿量促进点击或促进新兴趣加深为主，关注访客人群、停留时间、收藏加购，不重点看转化（因新品有转化周期）。
• 若产品承接数据良好（收藏加购率高），积累大量潜客后可直接收割；若收藏加购不佳，可结合圈人计划优化流量精准性和内功，提高续客效果，再搭配收割计划。
  

这是新品付费推广带动免费流量的两个主要投放方向和计划选择要点。