关于2015手机无线端的重要几点，必看！

陀飞轮 · 2015-2-27 08:55:27

1.现在，大部分类目无线端流量占比，已经达到40%-70%，并且还在呈上涨趋势。但无线端流量碎片化比较严重，转化率也相对比较低，所以，2015年，无线端的潜力很大，值得好好研究。

2.无线端一定要专门做详情页。PC端详情一般比较冗长，那么，无线端一定要做到合适手机尺寸、简洁易懂，充分做好用户体验。详情页也要根据转化率、停留时间等数据，去做优化，并且专业清晰的详情页，也会为你的无线端搜索加权的。

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3.负责无线搜索的小二说（无线搜索）关键词的抓取来源于：商品标题、商品属性、副标题（部分类目不显示）、无线端详情页内容。

4.无线端个性化比较严重。这个大家应该也深有感触的，这是因为大部分人没有删除手机cookie的习惯。所以说，即使第一次浏览没有成交的客户，也是很有潜力的客户。如果有足够的预算，单独开直通车无线端计划，结合DMP钻展拉无线流量，还是很有必要的。比如：宝得适的龙磊分享：促销类广告对于加收藏、加购物车等有品牌认知度的客户，比较有效；而卖点型、突出品牌类的广告对于新客户比较有效。他们有一句很经典的广告语：买的不仅仅是面子，更是安全。

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5.针对无线流量大，但转化率低的问题，大家一定要学会在手淘上，诱导浏览人群收藏或者加购物车。原因参考第4条。

6.无线主图不要大范围牛皮癣，会影响权重。

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7.无线端普遍客单价要低于PC端。有人说这是因为使用无线端的大部分是年轻人，但我认为还有个原因就是PC端和无线端的产品权重问题。因为现用同样的关键词去搜索，一般PC端展示的产价要比无线端价格高一些。比如说好孩子店铺，PC端店铺在1000左右，无线端客单价在600左右。那么，类似产品线较长的店铺，PC端和无线端主推的产品就要分开。比如说无线端首页的排列，就要按照无线端的转化率，按排产品的展示顺序。

8.诱导客户加企业微信公众号。这样对于注重服务或者复购率高的一些行业，都比较适合。在加了微信公众号以后，可以推送相关专业知识，可以做服务抑或是简单粗暴的营销，以激励客户分享到朋友圈。这个玩法就比较多了，可以自行脑补。

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9.可以针对无线端客户做主题的营销活动，比如说，一般周末和晚上的无线流量比较大，我们就搞个无线周末购、夜场购活动。促销不就是为降价找噱头嘛。那我们就是为你们用手机在这个时间段购买的人群打折，不用剁手，买买买~

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10.关注竞品数据，好多竞争对手开始在无线端发力。那么，建议专门做表格，及时记录竞品的数据，并利用数据魔方根据竞品流量以及销量变化，及时作出自己运营策略的调整。比如：发现近期淘宝客流量暴涨，可能是做了超级返。期间，我分享了一个做家纺的朋友通过关注到竞品的钻展无线流量暴增，然后自己也马上研究钻展无线端，找到低价资源位，然后在家纺类目流量上升期，打造出爆款占住排名的案例。

11.最近，淘宝针对无线站外流量推出了麻吉宝。其原理是对来自无线端站外的客户，通过一系列互动（这里是有一个跳转）得到集分宝，然后，可以抵扣购买宝贝。这个很大程度上解决了无线端站外付费流量转化特低的问题。这个有女装类目的朋友反映，用起来效果还是很不错的。个人认为,其实这个最适合一些低客单、轻决策、感性化的产品。

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12.一定要去开通专门的直通车和钻展的无线计划。因为毕竟无线和PC端的点击率、转化率差别都比较大，单独开的话,会更方便调整出价和观测数据。