拼多多当下最适用的三种起店方式

拼多多当下平台现状

由于当下平台的变革与调整，现在的强付费你没有足够预算的话，尽量别玩。优先考虑利润，再去考虑单量的问题。亏本起量并不是不行，但是你后续想拉上来需要对款，对客单价，对你的运营技术都有一定的要求。

你一定要对你自己的产品有一个清楚的认知，你有没有款式优势，有没有价格优势？玩不了低价的话，那应该怎么去玩付费？

三种起店方式

• 自然流：比价截流/铺货/活动
• 半付费：卡日限额拉自然/高投产/全天付费
• 强付费：产品利润够/你的预算充足
  
  

起店初期，测链接

除非你是纯自然流店铺，不管你是什么玩法，测链接都是你第一步需要做的。

那怎么测链接？
大家今年都常常听见铺货、裂变，其实就是为了跑出一个或者几个优秀的链接。比如我有几十个款，我上传之后看哪个链接数据跑的好。比如我只有一两个款，那就上多链接用不同主图、价格、SKU，做出差异化，去上车。看哪个车子能跑的动，增加前期车子开的动的机会。

有些车子跑不动的情况下，如果我们防比价做好或者出价合适的前提下，我们可以说款不行或者这个链接运气不好。防比价一定要做好，不想再多说这个了。这也就是去上多链接测试的原因。

自然流

比价截流

比价截流永远是最直接有效玩自然流的，前提就是你要比绝大部分链接价格低。这种方式很简单，找好你的对标竞品，可以1比1去复制你竞品的链接，但是最重要的一点就是价格通常要低10%左右。

前期可以配合一点直通车，加快产品入池和系统比价的速度，一个链接起来了，继续下一个链接，一个店铺起来了，继续下一个店铺，就是裂变和矩阵的思路！但问题是，很多有价格优势的老板，都看不上截流的利润！

铺货

简单理解就是一直找款一直上链接，用款的数量来把流量堆起来。一个款可能给你10个访客，10个款就是100，100个款就是1000。就是用量去堆。缺点就是转化低，劳民费神。

活动

不停的去上百万、584、万人团这些大活动，但是前期要去做好这些链接的基础，不适合萌新，适合懂规则的商家。反正就是一个活动接一个，不停。

这种方式也就是不停的上活动，通过一次次活动拉动权重获得自然流。但问题就是会出现活动下了，自然流会逐渐减少，甚至直接没有。也就是说，除非你一直待在活动上，或者用直通车去承接。当然，一次次活动价格会越压越低。

半付费

卡日限额拉自然

如果我们一天车子只跑4-8个小时，当我们权重够高，剩下的时间会不会出自然订单？一定是会的。这也就是我们常说的，卡日限额拉自然。

通过直通车，尽量是成交出价模式，优化好点击率、转化率等数据，每天稳稳拉住限额，等你的营业额上去，车子下线后自然流进店。

高投产

高投产的核心一定是有足够的性价比，也就是价格要足够低，卡好高投产，前期先用指数单配合，一定要补能计入销售额指数的单子，不是随随便便的SD，后面再开车。

全天付费

这个就是你尝试或者了解了前面的玩法，你的直通车能开的动，但是自然流比较少或者没有，那你就去观察数据能不能优化，点击率、转化率这些。去优化拉升一下，然后就可以去尝试转全天付费。

强付费

首先什么是强付费？
简单点说，能强付费的链接一定是利润高的产品。退一步来说，你一单利润2元做强付费能亏得你裤衩子都赔掉。

简单直接说比如一单利润10元，去掉广告费、退货率、手续费你还能剩下几元，这种款才适合去做强付费。要记住尽量不开极速，容易断流，也测试不出真实数据。

强付费投产都是低拉高，千万别一开始把投产设置的高高的，一下就死。总体就是前期出价高点没事，保本或者微亏都可以，后期慢慢拖价然后拉高投产。能保本最好，新手什么都不懂的情况下尽量不要去货损，你玩不明白的。

做强付费一定要有推广预算，三五千块钱玩也别玩，最后容易弄个不上不下，丢了舍不得，继续做还害怕没效果。而且做了强付费，你别想再见到免费流量。