告别优惠券旧玩法，突破营销新方式

ywlife · 2015-3-3 17:42:25

优惠券作为使用频率较高的营销工具之一，我们常常看到的是，大部分店铺的优惠券营销形式都千遍一律，毫无创意，买家也对于、这些枯燥无味的优惠方式感到麻木。荣一电商（网店托管）向大家展示优惠券的全新玩法，看优惠券怎么颠覆旧基因！

优惠券是天猫淘宝主要的营销工具。对于卖家而言，可针对新客户或者不同等级的老客户发放不同面额的优惠券，也可以根据店铺利润和不同消费层的买家设置不同层级的优惠券。对于买家，受到优惠券的诱使容易产生冲动消费。现在就给大家秀秀优惠券营销的最新玩法！

一、优惠券巧妙分月赠送，锁定回头客，提高客单价
现在，部分卖家的优惠券都在活动期间中发放或领取，使用时间也是在指定时间内，以带动活动期间的销售额。但问题来了，一旦这些优惠券失效使用，或没有派发优惠券时，店铺的访客数就会出现下降，销售额也随即下滑。优惠券如果能巧妙地，合理地分月被赠送给买家，这个问题便可解决。活动期间，运用赠送大额优惠券的“诱利”，可以刺激买家趋向高额消费；同时分10个月、12个月赠送的方式，可以定期吸引老客户回访并消费。这样，便可稳定每个月店铺的访客数、销售额和转化率，提高买家对卖家的忠诚度和归宿感。

二、结合秒杀和优惠券新玩法，增加紧张气氛，调动买家积极性
秒杀活动和优惠券一样也是卖家的营销手段之一。我们常见的秒杀活动都是以秒杀“商品”为主，就是一种通过短时间内“抢购”的优惠活动，具有刺激性、娱乐性、趣味性和优惠性。如果能把“秒杀活动”和“优惠券”两者结合，制造【秒杀优惠券】的话，即：以超值优惠的价格秒杀大面额的优惠券，这既能综合两种活动的优点，又能为买家和卖家提供双方利益点。

秒杀优惠券是一种创新的营销玩法，对于买家来说是很大的吸引点，他们通过“抢购”所得到的大幅优惠，通过抢购而得到的优惠券，买家会更珍惜使用，不像以前进店就能领取的优惠券，即使领取了也未必使用，很快就淡忘了。

秒杀优惠券的设置需要注意几点：
1）合理计算好活动利润，并且该秒杀优惠券的面值不能太低。建议秒杀的优惠券面值设在30元、50元或100元。当然，这种秒杀优惠券的玩法比较适合中、高档客单价的店铺；

2）秒杀的优惠券需要注意数量，不适宜过多，也不适宜过少，建议每天限量在30-100张左右为宜。如果数量太多，人人都可以得到，就失去秒杀这种“抢购”的营销意义了；如果秒杀优惠券的数量过少，只有极小买家能享受到，那么，活动的效果也没不会很明显。因此，秒杀优惠券的数量也很重要。

3）秒杀优惠券建议在活动期间每天都选取时段进行。这样可以合理分配整个活动的访客数量，不会只有单一的秒杀时段才有大量访客数。

三、竞猜活动，由客服主动送优惠券，提高询单率
卖家通过竞猜活动，让买家主动向客服旺旺提交竞猜的答案，客服根据买家的答案，给予不同面值的优惠券链接。这可以调动买家联系客服的积极性，提高询单率。客服可通过这种营销方式得到与买家的联系，增加对买家的联系机会和成单的机率。比如：活动期间，在店铺首页列出三款宝贝，竞猜哪一款宝贝将会热卖，而买家只要向客服旺旺提交相应的宝贝截图，客服则可以发送优惠券链接给买家，作为参与活动的礼品。不仅增加了互动与沟通机会，还对买家的偏好进行了采集，为选款和后续的营销策略作铺垫。

四、总结
分期赠送优惠券，锁定回头客；秒杀优惠券，调动紧张促销气氛；竞猜赠送优惠券，增加互动率。无论哪一种优惠券新玩法，都无一告诉我们，在熟悉官方营销工具后，需要打传统旧式思维想法，不断创新开拓，告别乏味单调、千遍一律的常规促销活动。
值得一提的是不同的优惠券新玩法都各具特点，需要衡量店铺的利润比例、人手安排后，才考虑这些新玩法。另外，优惠券除了新玩法之外，醒目显眼的设计，有吸引力的文案和紧张抢购的店铺气氛也是很重要的。因为优惠券不是单独存在的，它是结合店铺整体的。优惠券设计需要增加趣味性、美观度和调动性，这样更能吸引买家注意。