本帖最后由 火烧赤壁 于 2026-4-15 20:05 编辑
大多数的情况，可以玩最大化拿量，成交上限高，可以作为放量，
它能够快速拿转化做成交入池，以及你后面中低日限额放量，你做拉升起款放量上限高！
但是问题来了，我们老是吹它好，它唯一的弊端是什么，没有牛逼的推广方案和推广计划，只有最适合自己的，每个计划方案都有优劣势？
它唯一的弊端就是ppc不可控，略贵，引流、成交成本高。
其次，我们部分人选择的是控成交，它现在对比最大化拿量，它的成交能力和上限，会不会输于最大化？
最大化就是适合中高客单，
控成交这个智能计划，成交转化拿量能力跟最大化，区别大不大？
你现在无论是人群推广里面的空成交，还是超级短视频里的控成交，关键词推广里面的控成交，它最终的成交转化以及拿量能力，弱不弱于最大化？
赤壁哥告诉你们，区别已经不是很大了，虽然不如最大化，但是它的转化能力也可以了！
但是，有一个很明显的区别，控成交的引流、成交成本是比较低的，因为它的出价是可控的，控成交你可以出低一点，也可以出高一点，因为它也是以智能成交结果为导向的计划，而最大化拿量是没有出价的
所以，赤壁哥最正确的建议：
如果说，像中高客单，本身品类转化率一般，你只能够选择最大化拿量，用高拿量能力以及高转化概率！
如果说，像低客单价，比如你是几十块钱的围巾，这种非标类，本身品类的转化率中高，那我们选择控成本成交投放，性价比会较高，因为可以发挥自身品类高转化的优势
直接省下一波引流的成本，那中高客单本身的转化率一般，没办法，你只能通过最大化，用略高的ppc去拿高转化概率的成交，所以，我们这样去选择，才是最对的。
然后，人群推广的智能计划，控投产，用来最后兜底用的，用常客转化进行收割去开。
所以，无论是大点店的人群推广的推广矩阵
还是我们小店刚做起来的人群推广矩阵，
基本都是用最大化拿量去开，因为这个类目是中高客单价的非标品，本身的转化率没有那么高，所以只能用最大化的转化概率最高！
那中低客单价的品类，你们用控成本成交去推广就可以了，所以计划性质的选择上，我们就是这么的选择。
你们不要起链接的时候，用控投产去做了，我们玩运营，看投产是没用的。
那智能计划赤壁哥讲了很多了，接着讲讲手动计划。
人群推广手动计划的逻辑跟智能计划的唯一区别在哪里？
你们觉得，人群推广的手动出价计划带来的人群，有没有过行为？
手动出价计划对推广的宝贝/店铺之前有没有过行为？
比如说，她看过我的宝贝/店铺，对我们的店铺有过收藏和加购，但是没有下单的行为，请问有没有？
你们做推广很多人都没有什么有效思路，直接开了计划，这里是没有过行为的，她看都没有看过你的宝贝/店铺，这种转化率是很低的。
所以，手动出价用于高客单价，1000以上的标品/非标，去做精准人群的低价拉新加购，用这个是最合适的。
有一种特殊情况，比如赤壁哥做的是非标品的，客单价比较低，100客单或者100以内的，本身转化率高，能不能打手动计划？
如果我手动打准了，转化率高不高？
肯定能！
类目是围巾，客单价在100以内，平均客单价54.5
人群推广矩阵
所以这两种情况你们是可以打手动的，第一种，非标中低客单，高转化，不怎么吃人群以及消费能力；第二种，高客单1000+以上客单，去做精准低价拉新加购，这是两个极端，是可以玩手动出价的，但是前提你要知道怎么开。
那手动出价怎么开？
种子人群低出价，优质资源位高溢价！
有点类似于直通车的标准低出高溢！
那我们来讲一下人群推广手动出价的第一个难点，种子人群怎么选？
人群推广的手动出价，我们根据上篇刚刚学的种子人群的思路，你觉得能不能用竞争航线以及相似宝贝这些人群包？
我们开手动计划的目的：用最低的引流成交成本去做精准的拉新加购/成交
所以，手动出价的ppc都比较低的！
竞争航线、相似宝贝人群（本店核心人群），这些种子人群的拿量上限不高，是围绕店铺宝贝来拿量的，所以是不高的，那你拿着这些种子人群去打，拿到的ppc是比较高的，不满足我们的目的！
ppc的下限是由我们计划人群的拿量上限决定的！
也就是说，你这个宝贝投放这个计划，人群拿量上限越高，你的ppc才能拖得更低，才能做低价引流。
第一个重点：魔方（人群推广）手动出价计划，能选择的种子人群只有3个（关键词人群、达摩盘自定义圈选、基础属性人群包），因为这三类人群包精准，且人群拿量上限高，我们才能够做低计划的ppc！
人群推广的手动计划，你的种子人群选择越进准，人群选得越大，你的ppc就能做得越低，也能精准去拉人，你做拉新加购和你做引流，成交的成本就会更低，这个是我们的第一个重点。
第二个重点：人群推广的手动计划，怎么出价和溢价？
这里不要0.73，我们直接设置0.05
因为我们不是靠种子人群基础出价高低拿人群点击，是靠优秀资源位高溢价拿优质人群！
资源位设置
全屏微详情跟购中购后猜你喜欢不需要高溢价，我们只需要设置首页猜你喜欢即可，去把它的溢价做高。
这里赤壁哥给大家说一下，每个类目，你首页能够初始拿点击量的平均点击花费是不一样的，你自己去高溢价测试，这里你只要做高溢价能够拿到点击量就可以了，没有标准答案！
意思就是说，你们溢价比例从低往高方向的测试就可以了，直到你自己能够拿到点击量就行！
然后信息流人群追投不开，每日预算50起步，可以设置60块钱。
那我们魔方的智能出价以及手动出价，赤壁哥就讲完了！
最后，你是要量的，在手动出价精准的人群画像，拿量精准的前提下，那你就继续累积量就可以了，因为手动出价去做加购也好，做成交也好，它的核心是在点击量上，因为成本便宜！
其实魔方的内容很多，接下来还有重点，魔方刚开始的日限额需要给很高吗？
魔方是属于智能计划，智能计划除了种子人群投放范围之外，系统对推广宝贝的人群破圈拿量，可控吗？
比如说，我的魔方只投放宝贝这个关键词人群，
我的日限额给高了，系统只会在这些选择的关键词人群帮我拿量吗？
请问这个可不可控？
假设我这个计划只投了关键词人群，我日限额给了300或者500，请问都是在我关键词下拿量吗？
不一定，它会直接破圈，人群拉新不可控，所以说，赤壁哥在讲日线额的时候，你们要注意，这里有很重要的2个思路，第一个，你在搭建计划的时候，只有中低日限额。
所以，人群推广的日线额，你起手新计划的时候，中低预算，比如100或者100以内，它才是大概率在我们选择的精准种子人群范围内拿量，做初始转化概率更高。
第二个问题，人群推广中后期放量，能否持续递增日限额？
有的人觉得自己的投产比目前挺高的，就想后面持续递增日限额，可能翻倍递增一倍，那会直接翻车！
为什么，就是赤壁哥刚刚讲的逻辑，你日限额加多了，它不一定是跑你选择的种子人群范围，那怎么解决这个问题，赤壁哥借着讲日限额的这个点，讲一个干货：
魔方的放量，是种子人群破圈多计划小额叠加放量
这里我开的是相似宝贝竞争，后面放量不能放这个日限额，只能在120-150左右，这三个计划一共360预算，我也放量了。
所以，刚开始的话，你100以内预算，比如80日限额，到中期你顶多加一个点，比如120预算，后面你想要再放，那你就可以新增其他种子人群计划去破圈成交，小额多计划裂变。
接着，是投放时间和地域，这个比较简单赤壁哥就不讲了。
最后，是智能创意，这个要怎么玩？
人群推广计划，最终的人群精准度，带来的转化概率结果，问一个很现实的问题，你们觉得跟计划正确搭建关系大不大？
你们可能蒙了，赤壁哥讲了半天的魔方种子人群选择以及计划的搭建，赤壁哥问大家一个问题，你们觉得跟计划正确搭建关系大不大？
关系不大！
你魔方计划正确选择，计划投放方式正确，关系只占30%-50%，我来说一个最正确的问题，魔方计划点击进来的人群精准度，跟什么有关系？
1.跟你选择的种子人群有关
2.跟你的点击率有关，点击率越高，人群约精准，宝贝越在魔方的优质资源位下展现。
所以，在你精准人群++高点击率下，你魔方的转化率才是最好的。
根据实操结论，标品点击率在2.5%以上，非标品在3%以上。
那么，接下来最后一个点：魔方计划创意图片的投放
首先在完成计划搭建之前，智能创意能开吗？
不能开，要关闭智能创意！
然后我们打开自定义创意配置
我们魔方的创意分为两种性质： 图片、视频
那我们是要都投，还是只投其中一种？
转化率的对比下，是视频比较高，视频大于图片！
那我们可以用2组创意，
A组创意：图片创意，负责点击率
B组创意：视频创意，负责转化率，所有尺寸，只有你有都可以加
我们做的有一些品类，很多人魔方只投视频，不投图片，你们可能没见过，视频赤壁哥就不说了，所有尺寸，只要你有，都可以加。
图片创意分为三类，800*800、750*1000、其他尺寸
那你们觉得，谁的点击率在当前魔方会最高？
图片创意方面，3:4优选大于1:1，其他不投放。
那长图在优质资源位的概率高，还是方图？
我不相信方图一直在优秀资源位，所以你们创意图片的素材，赤壁哥的建议是你优先投放长图。
我们按照点击率从高往低排列
长图优先，如果说，你类目要求都有，那你就多长图，少方图，这才算完整搭建以及精准人群高转化率投放。
前面连载一到连载三，包括本篇都是属于第一阶段。
那我们的第二阶段是关键词推广直通车介入成交拉升期（三个方向）
追求链接成交放量以及搜索加权：在直引结合阶段，这个时候直接衔接关键词推广的标准计划。
只追求链接成交放量：如果你不打搜索，那就直接上智能计划，控成交、最大化、控投产。
追求链接持续拉新以及加购：那你就用智能计划控点击，或者用标准计划低出高溢。 | 
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