【转帖】5月大促准备起来！流量怎么来？

lihaoqin · 2015-3-27 11:06:48

做淘宝最可怕的事儿不是没有流量，而是竞争对手越来越多，把广告费炒的越来越高！这时流量就变得越来越珍贵，对流量的利用率越发引人注目了。流量的利用率也就是我们老生常谈的转化率，谁也不想看到：“顾客都走了，宝贝还没卖出去！”的情况。我们迫切的需要提高流量利用率，让顾客多看几款宝贝，以便让他一次性买的更多或者即使看不上这款宝贝也能对其他的宝贝产生一定的兴趣，毕竟现在的流量都是要花钱的，一个点击几块钱，转化率太低根本烧不起。

　　我们来分析下现有的淘宝的一些普遍的引流方式：
　　1.自然搜索SEO。这个其实一直都有人在讲，只要你做淘宝就必须要去做好的东西，因为如果做的好排上豆腐块了，那么对我们的店铺整体的流量拉动帮助是很大的，但是问题是这个不好做，毕竟大家都在这上面花功夫，自然搜索排名的因素有很多，包括销量、评价等等一系列权重，这个时候我们就陷入死循环了，因为你是新宝贝新店铺。你很多方面不可能一开始就很好，如果想要排在前面，你最起码要先做好一些基础销量和评价不然就算有流量了，谁会买你的东西，转化率低，对你的权重又会有影响，所以，这只是一个方式，看上去那么美好，实际你还是要先通过其他渠道来把基本的东西做起来才能在这个地方站住脚。

　　2.直通车。直通车应该是我们目前做店铺获取付费流量每个人都要做的，也是每个掌柜最熟悉的方式，直通车确实属于整个付费流量里面比较简单好做的，只要你稍微的去熟悉熟悉规则，多去钻研和学习，做直通车对你整个店铺的流量提升帮助是毋庸置疑的，也是比较适合店铺来做的，但是目前直通车的现状大家也很熟悉了，不管您是什么类目，要想排在靠前一些的位置，要想流量比较不错，cpc最起码也得好几块钱，市场平均转化率好点儿也就4%左右，差点的2%甚至1%左右，也就是说100个点击好点儿的能有4个成交的，按一个点击2块钱算，大概就是花200块钱成交4单，当然这个是按照好的那个比例算的，所以实在是太花钱，而且转化率折腾不上去，这也是现在做直通车的掌柜们的痛点吧。

　　3.钻展。这个不用说咯，有实力的卖家才敢做，毕竟这个是按前次展现收费的，没钱没实力的店铺也只能刷刷首屏了。

　　4.淘宝客。估计有很多掌柜会喜欢这个，因为这个是按成交来给佣金的，比其他的都要靠谱点儿，但是我们不能忽略一个问题，就是淘宝客们是挑店铺的，因为他们费心费力的去帮你做推广，结果来了很多人不购买，那人家也不爱干，所以他们肯定是会挑一些比较知名点的，销量和评价各方面都比较好的店铺来做推广，不过掌柜们倒是可以试一试，毕竟这个渠道是最省钱的也最不担心的渠道了，反正成交了才给佣金。

　　5.活动。只要做淘宝的都会经历这个，不管是大活动或者小活动，总会参加的，就算你没有参加过官方的活动，那么你店铺最起码也是有过活动的，比如满多少送多少，包邮之类的，当然，店内活动门槛低，谁都可以做，基本没什么竞争价值，至于官方的，做过的大家都懂了，要求多规则多，特别的麻烦，一旦有违规基本所有的活动都参加不了了。

　　其实还有很多引流渠道，包括你自己的QQ空间营销，社交软件营销之类的，其实方法有很多种，以上列的就是我们常见的引流方式，我们不是在讲这些方式不好，我们可以简单的分类下，做的好的和做的不好的两种类型的店铺，做的好的目前有这些可以支撑您的店铺，没什么问题，但是你需要考虑的是市场肯定是越来越饱和的，如果到时候规则变了做的人也越来越多了，你的出路在哪里，做的不好的我们就要思考一个问题了，这些你都做过吗？你觉得难吗？如果你接着做你觉得你跟你同行相比优势在哪里呢？

　店铺不好做，流量不好获取，流量太贵，这些都是我们面临的实实在在的问题，但是，自怨自艾永远解决不了问题，多去想想，做做新的尝试，三月不努力，五月徒伤悲。

最后本人说一句吧，现在的淘宝，刷不刷都是死，何不放手一搏。