如何开好直通车之怎样降低ppc，少花钱做爆款赚钱

手艺人 · 2015-4-2 15:10:43

咱这个手艺人每天都在绞尽脑汁的做一件什么事呢，那就是想方设法的降低ppc呀。这个问题看似不大，不就是花钱吗。但是要想把每分钱都花在刀刃上，这就是一个技术活了。好了，闲言碎语不要讲，单表一表ppc。

降低ppc的话，我们就需要把点击率和质量得分提升上去。

一丶首先时要先把点击率提升上去

先给大家上一张图看看影响点击率的因素

下面就说说最简单的三步提升点击率的方法，

1丶要学会如何取得消费者的信任

很多商家为了吸引到消费者的眼球，在图片上面做了很多夸大其词的广告语，比如什么卖疯了丶供货紧张丶最后一天丶100%好评之类的词，是很多商家乐于用的，但这样的词真的符合商家的情况吗？

虽然有一句话叫买的不如卖的精，但那也限于线下数据不透明的情况，比如实体店老板忽悠你这件衣服买的多么好，你也没有数据可查，但在淘宝上店铺的销量都实实在在摆着呢。还有像库存，评论什么消费者可以看的一清二楚。所以第一步要根据自己产品的实际情况来做文案，是取得买家信任的第一步。

2丶要学会找卖点

大家觉得卖点就是把自己的产品特色狠夸一下就行了呗，但这只是表象卖点。而要让产品真正的吸引到客户，满足客户的需求，我们就要抓住客户的心里卖点，这才是最重要的。比如你想买一双内裤，那么就要获取这双凉鞋的心理卖点

这个卖点有以下几种获取方式。

1丶按字面理解，获取推理

2丶从淘宝里输入如你对着双凉鞋的需求，通过数据推理

3丶从产品的评价中获取

4丶向购买过同类产品的客户咨询

3丶会做减法

有很多卖家能理解这一点，但是很多人又做不到，他们总是想着在图片尽可能多的写一些信息，把一个本来应该突出商品的图片全部用文字堆砌起来了，而客户在里面也找不到什么重点，反而给客户留下杂乱的感觉。

所以在图片上写卖点的时候，一定要只抓住一个产品的一个大卖点，是客户第一眼就能记住，这样客户在选购产品时你的产品图片会浮现在客户大脑里面了。

二丶质量得分的高低影响着ppc的高低

PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。

1丶质量得分取决于三个因素：标题相关性；类目相关性；属性相关性；点击反馈。

1丶标题相关性：就是推广标题和产品标题，尽量在标题中多加入一些跟宝贝属性详情相关的字眼。
2丶属性相关性：就是宝贝的属性页。卖家在加宝贝时一定要谨慎，颜色材质都要选对。因为少选或者选错都会降低质量得分。

3丶类目相关性：正确的做法是，宝贝是哪个类目的就加哪个类目的词。不然不仅影响相关性，质量得分也不会高到哪里去。一些产品可以有不同的类目选择，如大码连衣裙，既可放在连衣裙的类目，又可以放在大码女装的类目，这就要考虑后续加的词是以哪个为方向，而选择哪个类目了。

4丶点击反馈：要看点击率，收藏量，转化率的多少　　

　　若你做好了上面的步骤，那么就只剩下选词了，有很多软件可以帮助选词，最常用的添加关键词的方法就是，系统推荐词丶搜索下拉框。但是有些词都有很大的竞争，如图中画框的：

　　这种词在同类目下其他店铺也会以它做关键词，所以虽然相关性很高，但是质量分很低，而且出价会很高。还有一些词很精准但是竞争很小，如：

对于这类精准关键词，最好多加，而且可以以较低的出价获得更前的排名，而搜索这类关键词的买家，都是有很明确的购买意向的，从而能获得更多的点击，以提高点击率和点击量，从而提高关键词质量得分。而对于这类精准关键词，我们需要提高出价，以获得更前的排名，而搜索这类关键词的买家，都是有很明确的购买意向的，从而能获得更多的点击，以此提高点击率，从而提高关键词质量得分，因此在同样的关键词出价上，就能获得更好的排名，这都是一环扣一环，最终形成一个圆。

从上面两个截图可以看出，这些都是热门词，并且每天的搜索量都是上万，有些还是几百万，但是你看，这些词的质量得分都很高，基本都是10分，还有就是在看看关键词出价，当你质量得分很高的时候，价格设置得更低，获得的排名还是很靠前，再看看点击率也是很高的，点击率很高自然你的质量得分就上去了。在初期也许你需要提高出价来来获得更高的点击率，以提高质量得分。

提高了出价，但是有可能日限额少，钱不够花，把花费提高了，这时可以在低峰投放时段进行打折，来合理花费日限额。

淘宝开车切忌盲目，因为毕竟这是花钱消费，若盲目乱投词，带不来效果的同时，花费的金钱就越多。因此，车手们在加宝贝时一定要谨慎，颜色材质要选对。因为，少选或选错，都会降低质量得分的。那么，在做直通车推广期间，该如何降低直通车账户PPC？
　　通常来说，不管你开车的效果好不好，大家对于降低淘宝直通车花费这一点的需求来说还是一直没有放松过的，毕竟这不是说所有人都能经得起任性的。那么，要想在控制直通车费用的同时，把直通车推广的效果发挥到极致，该怎样降低账户花费？或者说单次点击花费对于一个淘宝店来说，流量是很重要，但也并不代表一切，因为我们要的是转化率。就算淘宝给你再多的流量，但若你一笔成交都没有，也是没有用的。　　

再说了，ppc=花费/点击量，花费有日限额的限制。根据公式来看，在花费不变的情况下，只要点击量高起来了，ppc也就自然降低了。所以，要想降低ppc并不是一味的降低关键词出价，我们可以通过优化标题丶图片来吸引买家的点击。甚至，适当提高一些点击率高的关键词出价，以换取更多的点击量。