你所不知的淘宝活动潜规则！

峩兜ル囿赯ル · 2015-4-26 15:02:53

淘宝活动那么多，为什么我就报不上呢？”

“淘宝活动是不是只为大卖家准备的？”这是很多卖家经常咨询的问题，我也在很多课程中跟解答过。今天，再次梳理，来给大家分享下，淘宝活动报名有哪些潜规则。

要成功参与淘宝官方活动，首先我们要清楚小二是怎么审核活动的。前不久，跟活动小二与部门淘宝大学讲师交流过这个话题。

据了解，淘宝活动基本都是机审核+人审

卖家通常会在活动前7-15天提交报名，有的活动小二会提前一个月进行排期。

活动报名截止后，系统会根据小二设定的条件，进行初步筛选，然后人工再针对系统筛选的结果进行二次审核。这里要注意的是，有些活动小二未必会等到活动报名截止才进行筛选，也就是说你报名太晚，有可能审核的机会都没有，所以你会看到“待审核”状态。

有些活动，比如淘抢购以及其他类目活动的审核，通常需要经过类目小二第一轮筛选，然后提交给活动频道小二终审，最终决定报名是否通过。

小二让你上活动，目的就只有一个：销售额或售罄率可能会很好。
什么叫“销售额或售罄率可能会很好”，这其实是小二审核活动报名的依据。有些活动注重销售额，如聚划算会考核你的单坑产出；有些活动尤其是限时抢购的活动，他们更加看重售罄率（售罄率=销售件数/报名数量）。活动还没开始，小二只能通过一些标准和经验去判断你报名的宝贝是否会受欢迎，才能保证销售或售罄达到预期。

那么，我们就来分析下哪些标准和经验，可以帮助小二判定你报名的宝贝是否符合要求，归纳如下：

1、报名提交的信息符合硬性条件
也就是说，你报名的素材，比如商品的链接和入口图是否匹配，入口图是否有logo，标题是否符合要求，货值是否满足要求等等。这些条件通常是决定成功报名与否的必要条件，是活动报名的基础。这些基础往往是很多卖家忽视的要点。

2、宝贝在近期的表现较好
影响这个标准的因素很多，就单品本身的因素主要是近期的访客、收藏量、加购物车量、转化率等维度。通常情况下根据我们的经验，7.5个收藏=1个成交，3.5个加购物车=1个成交，这些都可以反映出宝贝的受欢迎程度。想想看，这些数据都具有竞争力的情况下，30天最低价9折的活动价，能不买得好吗！

这给我们卖家一个启示：就是当你决定选择某个产品参与活动报名，你就需要针对该宝贝制定推广的策略，无论你是付费还是免费的推广，都需要在很短的时间内逐渐提高转化和效率，告诉活动审核系统你的宝贝是很有潜力的。这样会大大提高报名的成功率。

当然，选品和定价也相当重要。最直接的方法就是去研究你所有报名的这个活动，最近几期都选择了什么样的商品，价格、销量、销售额甚至是店铺的综合实力怎么样等。这些数据都即时跟踪，也可以通过第三方软件去查询。

另外，还有一些其他因素也会影响到活动报名，比如店铺的DSR评分、服务质量、信誉度、活动疲劳度、活动黑名单等等。比如你上次活动效果太差或者违规，小二有可能会把你的店铺加入黑名单中，限制报名活动，无法通过审核。或者因为上次活动，你的服务质量跟不上，DSR迅速下降，甚至还遭受顾客投诉，那你近期别想再参加活动了。

要想成功参与官方活动，看似很难，实际也比较简单。只要平时经营好店铺，再知道一些“潜规则”，上活动也不难。这是我总结的一些经验，希望对你有帮助。