在一个淘宝补单被严打的年代，我们还能做什么？

SD是老生常谈的话题，只要阿里没把枪顶在你头上，放心淘宝SD大军不会灭绝。只不过由地上转地下了，把刷PC端改成了刷手机端，更为有效，更为安全，更为隐匿。甚至开发出了0.1元的分期秒刷大法。那么今年还要SD吗？大卖家说：我从来就没刷过一单。

那么淘宝期望你作为一个店主，他更希望你能把产品放在首位，于是鼓励你搞正品高客单价，高推广费用，你赚钱，他们也赚，二全其美。大力封杀低价高销量，所以才出现了你有第三方平台的广告链接他就扣你分，删你宝贝的情况。今年淘宝会特别“狠”，没错。就是对不是KA商家的会“狠”。

我问答10个问题：

1.今年要不要继续刷？

刷，刷手机端，事半功倍。

2.今年要不要把重心放在产品上，选款上？

重选款，重产品是王道。

3.今年要不要把重心放在手机端？

是的，手机端占比70%。

4.今年要不要把重心放在直通车上？

是的，因为SD还需要它，才可以多刷。

5.今年要不要把重心放在钻展上？

是的。

6.今年要不要把重心放在聚划算上？

是的，因为强制去掉店铺第三方LOGO和链接已经说明淘宝对聚划算的看重和回归，绝不是空话，淘宝会更加封闭。

7.今年是不是把重点放在手机活动上？

是的。

8.今年是不是把重心放在回头客身上？

是的，这方面权重会加大回头客二次进店，比你SD的成本要低的多很多。

9.今年是不是需要多渠道共同发力？

是的，天猫+淘宝+聚划算+淘宝客+微营销+社群+。

10.今年还适合做淘宝吗？

是的，做长了淘宝，你需要的是适应淘宝去找到每个阶段的方法，知行合一。

掌握了方法，还是能赢利的，不做那10%赢利的店主不是一名合格的好店主，只是比以前更苦逼而已。

少做货，做精品，卖完一批马上换，要及时，更快，做个300-500-800笔，就换款，因为淘宝会打压爆款。

我们就要抓住这个趋势，这就是所谓的识淘宝者为俊杰，在人家手底下混，怎能不懂人家的心思？

你应该做一店多爆，去年一年的实战证明了一点，一个店2-3个爆款的模式已经被一个店多个爆款的模式所打败，哪来的那么多小爆款呢，争取一个店出多个爆款，爆款要小，要均匀。要及时上新，不断推爆。不要再奢求一个大爆款能维护一个店的生计了。

说到这里，我想说明一下，还没掌握拍照技艺的店主，今年花点心思，在网上买一套摄影设备去吧。

相机要么单反，要么高性能拍照手机，买个摄影棚花不了多少钱。拍照技术你在买器械时，人家会提供，多多摸索就能小成。为什么要这样呢？因为完全为了你多上新款着想。处处为你着想，我为了什么？

因为事实证明了这一点，一个会拍照的店主，即使当时不牛逼，你的人生也会注定会牛逼，淘宝不干了，咱开个儿童摄影怎么样呢？好吧，跑题了。

11.今年哪些人，哪些操作手法会继续做那10%的赢利的圈子里？

善于抓住形势的人，大资金，有团队，有好产品好供应链的，懂的利用一店多爆的思路的人，注重风格和逼格会社群营群的人，做小众，小类目高客单的人，自己会选款或是手下有买手的人，把淘宝也同样看重的人而不仅仅是天猫的人，懂的淘宝封杀了你就马上转战京东和唯品会等其它平台的人。

12.你是否加入了类目小二群？

小店无缘，做大了成KA再说，认识KA商家的朋友也行。小道消息早知道。

13.你是否想加入将要重新开启的淘帮派,淘商盟？

重视圈子吧！2015年以后，圈子更加重要了，当饭吃。

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一、 运营主管需要学会检查和纠错的本事 并督促各部门做好每天的自检。

推广员自检工作：

1.检查店铺每天的进店流量，分析走势，找出流量升降的主要原因，做到心里有数，并记录。

2.跟进店铺活动的进度（包括平时的站内 站外活动节假日店铺促销），检查活动列表中还没报名的活动，及时做出安排。

3.检查当天的工作进度情况。并根据今天的情况和美工组以及客服组进行沟通改进，及时通报，为明天的活动和工作打好基础。

客服组自检工作：

1.退换货丶需要拍照丶问题件录入表。

2.需要退款的丶需要催单的丶需要拍照的都有没有落实。

3.检查每个单品的库存以及连带销售。充份掌控库存情况。

打包组和库管自检工作：

1.包装箱 袋丶快递单 袋丶胶带丶打包带 扣丶赠品丶返现卡片，致歉信。是否充足，断粮及时补。

2.检查并通报仓库库管，有单无货或是有货漏单未发，或是配件补发。

美工组自检工作：

1.销量好的宝贝，找出优势和闪光点，通报主管对销量不好的宝贝进行改进。

2.把发现的问题，以及下来想要改进的想法及时和主管沟通协商，美工是运营总监的左右手，要及时沟通顺畅。

二、下面重点是选款

1.选款的季节与时段

宁早勿晚，应季热卖的前两个月布局。

2.选款大法

说到这里理论专家会告诉你，你应该走三个步骤，什么初选，测款，定款。这需要大公司化操作。

我今天就说一种实战选款法，对于没有选款眼光的店家，百试不爽。

1.那就是抄同行的款式，选和你店铺风格相搭的，但是马上又要应季了，你只需要找到你同类目的大卖家或是有风格的店铺，只要和你店铺风格相搭，只有一个重点，他那款是流行款式，价位偏高，他那款只卖了几十笔或是刚100笔多一点，而且只有他一家在卖，具有爆款的苗头。行家看门道。你只要看准了，你顺丰买回来，找个工厂先出个样子，料子变动一下，颜色增加一个或是减少一个。做出样品，先拍好图上架，看好哪个色卖的好就分配下做货的比重，预售开始。做货进行中。要把预售”常态化“。只要款式新，符合你店铺的定位，对买家的口味，你比上家便宜. 你标题描述也仿同，或是稍有不同百试不爽。买样需要2天，做出样品需要1-2天，拍图3-5天，7天足够。

2.对于批发档口拿货的，你去打听档口老板最近哪款卖的好，卖的好的淘宝店主拿货多的款式，让他推荐给你，最好找出同行的店铺，紧紧跟随。但是图要自己拍，拍图的风格要变换一下。严重拒绝盗图。但是标题可以照搬。

3.对于一件代发的店家，你最好想卖哪款时，让上家发样品过来，你自己搞图片上去，图上省了，到最后一算倒是费力不讨好。图一定要自己的，又说一次，要学会用手机拍图，淘宝上买个手机能拍图的摄影棚，试着拍吧。


下面附上摄影技巧：

普通卡片机的设置

1.像素尽量大一些，方便后期裁图。

2.拍摄中小物品，记得在微距模式下拍摄，图片会更清晰（注：微距的标志是一朵小花）。

3.不要在自动模式下拍摄，自动模式很多功能不能设置，在其他模式下各拍摄一张图片，然后到电脑上对比下，看那个颜色最正。就选那个模式下拍摄。

4.白平衡是控制颜色的，选自动就可以，如果自动下偏色，再尝试其他模式。

5.Iso是感光度，设置400就可以，太高图片的噪点就明显了。

6.相机的曝光补偿是控制图片亮度的，标志是EV，-2.0--0--+2.0，+是增加亮度，-是减少亮度，这个不是定值设置，您感觉图片暗，逐级加高，感觉太亮，逐级减少亮度。

单反相机的设置

1.首先要使用手动模式，也就是M档，如果您用单反，再使用自动模式，那就失去了买单反的意义了。

2.光圈的设置：拍摄中小物品光圈设置到F5.6-7.1。大的物品，可以适当小一点，F9-13左右，光圈数值越小，代表光圈越大，反之数值越大，代表光圈越小。

3.ISO是感光度，一般设置到400或800就行。

4.单反相机的亮度是快门速度控制的，快门速度越快（快了曝光时间短了）图片越暗，快门速度越慢（曝光时间长了）图片越亮，您根据亮度需要，调整快门就可以。

5.建议刚使用单反机的亲，先在RAW模式下使用，这个模式是原始模式，您在电脑上装上专用软件后，就可以设置照片，相当于在电脑上设置相机，很方便。

一些小拍摄技巧和注意事项

1.植绒背景布的折痕：用蒸汽熨斗，熨背面（不带毛的那面），熨的时候多撒点水，熨平凉干就可以。

2.拍摄时背景布颜色的选择，不能顺色，拍摄纯白物品不能用白色背景布，黑色物品不能用黑色背景布，颜色尽量反差大些。

3.构图：拍摄的物品是单色的，如果直接拍摄显的图片很死板，不生动，装饰一些和商品相关的，颜色鲜艳的商品做装饰，显的生动。构图饱满。

4.垂直拍摄衣服的方法：方法一,找个梯子，或站的高一点，向下拍摄。方法二，找个木板，斜放在地上，大概30度或45度角为宜，衣服滑不下来就行，相机镜头和衣服平行拍摄。

1．拍摄小的物品时：普通相机，小的话用微距，单反机，光圈大一点

2．相机选择：佳能和尼康的，佳能颜色偏暖，尼康的偏冷，其他的品牌不建议考虑

3．拍摄反光物品：拍摄时候要注意角度，如果是单反相机，可以加装偏振镜，拍摄的时候记得使用微距，同时相机的距离不要太紧

拍摄小物品的时候，光圈要调小一些，F值越低，就越亮。曝光时间越短，拍摄就越暗，拍夜景的时候需要把曝光时间调长一些，拍摄运动的物品时，抓拍则把它调快一些，就更清晰。ISO感光度就是也要根据外界的环境而定的，阴天晴天，晚上白天，设置也要依情况而定

RAW不是一种模式，而是一种照片存储格式

点菜单键（Menu)，选择画质，建议切换为RAW+jpg优

jpg仅作预览用，这样更节省存储卡容量。