|
2015年的春天转眼就要到了，直通车的春款什么时候开始推广合适呢？上车之后新款又该怎么进行推广呢？接下来就让我们一起来看一看小编是怎么进行推广的吧；
下面小编就来给大家分享一下我们的做法： 大家也都知道，2014到15年的跨年是在2月中下旬，并且今年的气温比往年都是高的，过完年之后尤其是南方地区就开始进入了春季，童装春装上新一般要比正常的春款要早推广一个月左右的时间，在冬季的产品与春季产品的转移上需要及时的选好款，上车测款等。 相信大家也是有遇到下面这种情况的，冬款与春款是同款，只是没有加绒。接下来我们所讲到的店铺是一个天猫的童装店铺，店铺宝贝主要是是男中大童服装。冬季店铺热销款是加绒类的格子衬衫，月销量在2500左右，也是直通车的主推款。年后气温回升，掌柜所选择的春款是与冬季主推款同款，为纯棉不加绒。
一 选款 测款 由于掌柜所选春款是与冬款为同款，区别在于春款为纯棉不加绒，因此在在测款这一方面节省掉了一部分时间，在冬款中重新加入春款的图片。 春季款 冬季款
测款期间主要看宝贝的点击率与收藏等情况 上图是宝贝在直通车上2015年1月3号到2015年1月13号的数据情况，点击率在2.25是有推广的潜质的，并且收藏情况也不错，当时成交转化率也是很高的。那么接下来我们就会把这个宝贝作为主推款加大推广力度。
二 根据季节 数据反馈 加大推广力度
1搜索人群
搜索人群在我们产品有了基础销量和一定的收藏之后，也就是产品的竞争力开始上升的时候我们就可以投放了。初期的投放可以先设置低溢价，等到产品的竞争力更强的时候再逐步加力。
增加搜索人群，这款宝贝搜索人群的数据反馈还是不错的，大家可以根据自己关键词的出价或者类目的不同选择溢价，查看数据反馈，反馈情况不好时，可以选择暂停推广。
2定向推广
3 自定义添加受众
根据产品的特点 选择适合的消费人群，受众的反馈也是不错的。
4关键词
上图是成交量较大的关键词，例如圈红的关键词春款也是仍然有较大的流量与转化的。因此在关键词上，可以做一部分的删减与添加，将冬款加绒的词逐渐删减，添加春款的关键词。
小结：
冬款与春款的过渡是存在一定的风险与技巧的，如何巧妙地安排时间与推广宝贝是重要的因素之一。 只有在合适的时候选择合适的宝贝进行推广，才是正确的选择。
| 
发表于 2015-4-30 10:58:16
