转帖【卖家如何通过设置相关活动实现店铺发展】

转自淘宝官方论坛

                             

          【经验分享】卖家如何通过设置相关活动实现店铺发展

        

     大家好， 我是小聂， 之前详细介绍过自己，今天就不多介绍了，有想了解的同学可以看我之前的帖子<一个小卖家的经验之谈，给准备或想来开店的朋友>今天想和大家分享的是，个性化搜索，很多大卖家都会发现，自己的宝贝综合排名开始靠后， 甚至出现不在前3页的状况， 其实这就是淘宝今天一个重大的任性化的搜索方式个性化搜索， 也就是说， 您注册时的年龄 性别 和您当前所在地的IP，购物习惯，等都会影响到该账号搜索宝贝的结果。这样一来给了中小卖家很大的机会，二来方便了买家，更快速的找到自己想要购买的宝贝。那么问题来了，个性化搜素时代已经来了，您的流量还没过百吗？卖家如何通过设置相关活动实现店铺发展呢?

      一:会员权益工具的设置

       流量还没有过百的同学建议抓紧学习会员权益工具，在这里简单介绍下会员权益工具.会员权益工具就是在淘宝首页最左上角的地方显示，点击就可以进入。买家会在这里看到一些特权， 比如注册周年， 生日，购买笔数满百等，当买家满足条件时，都会在首页左上角提示到买家，可谓巨大的流量。如何设置？ 点击卖家中心，店铺营销中心-创建活动-点击会员权益工具创建。

         

      亏损问题的出现，  如果你的宝贝没有销量、评价等，您可以直接下架，在仓库中删除这个宝贝，然后从新上架，计算好折扣 红包等再定一口价，最后再上架。小聂当初都狠心删除掉了有销量且好评3-5个的宝贝，重新上架了，如果有销量，评价非常好，舍不得的话， 建议直接修改一口价，但是对宝贝销售有一定影响，后期会好起来的.小聂在这里展示下小聂今天的流量， 和成交用事实说话！下图为访客与成交。

         

      下图为访客详细来源（想看到自己的访客来源可以去生意参谋，实时直播）

         

     二：淘金币活动的设置

     
       我们看到，淘金币的老访客， 为什么要设置淘金币活动呢？ 因为设置了淘金币，会员权益会在手机端展示，大家可以看到小聂的手机端流量也是比较多的， （话外，手机端的更容易成交），有朋友今天问我为什么设置不了店铺签到送金币，在这里给大家解释下， 您天天在淘金币首页-店铺签到领取的淘金币和创建活动时的淘金币是不通用的， 设置不了签到送金币的卖家可以先试试淘金币抵钱，先赚取一些。一定注意利润成本哦！

         

    三： 宝贝标题优化

    是不是个性化搜索了，有了会员权益工具就不用再优化标题了呢？不是的,什么叫综合排名呢， 就是个方面做的好才可以，会员权益工具不容易给你带来的成交，由于你的标题不好，买家没能搜索到，那多遗憾呢？ 全指望会员权益工具是不可能的，  要慢慢过度。

    四：店铺营销中心相关活动的设置

    其实很多，如果您设置了会员权益工具建议去店铺营销中心，把店铺红包、收藏送红包、购后送红包全部设置上吧。这些活动，官方都会推广下， 您设置了淘宝才会注意到你，才会扶持你的哦。

当然还可以设置好评送红包， 这样评价质量也高了，也促进了买家的购买。

     还不够？建议去淘服务中购买官方的插件，为什么要买官方的？这个你动动大脑吧！可以在淘服务里搜素 满就送 找到官方标志后， 点进去查看套餐，4-5种，一个季度才30元， 便宜划算，效果好。去设置些满就送、 限时打折、搭配套餐，也会提高展现量，且官方会帮您推广。这时候体现出官方工具的好处，一般插件是不会帮你推广的。

    不想花钱购买怎么办？其实不花钱购买照样可以打折，比如我们的会员权益工具就做到了，但是有些局限性。有没有没有局限性的呢？当然有！点击卖家中心-会员关系管理 营销活动，有很多活动可以创建，在这里自行研究一下吧， 当然有免费打折的途径啦！

     四：中期活动的设置

     等宝贝销量上10以上且评价好！ DSR评分够！ 就可以上天天特价啦， 在这里不得不说主图的重要性， 小聂参加过一次，以3单告终， 看看同行都是20-30单。因为小聂的主图做的不够好。

     五：店铺内部的相关设置

      描述最好有自己的特色， 一个宝贝好不好，完全看主图和描述啦， 所以亲们一定要做好自己的描述哦.店铺有主题，不开杂货铺。虽然淘宝上可以卖不同的好多东西但是不建议大家开成杂货铺哦，会显得不专业。卖实物，千万别做虚拟，包括小卖家建立邮费补差也属于虚拟，  这样会影响到很多活动报名不了.不信谣，很多软件有检测标题，自动优化标题的工具， 建议千万要自己去研究，自己写标题

    有人问我是怎么推广的，其实做好这些基础，就是最好的推广！切记 切记！  一步一个脚印做好基础先，不然你会再未来的路上摔的很惨 、或者直接死在当下！