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2013-4-27
私信TA
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其实多分享些自己的一些看法，算是自己百忙中的一种压力释放，与各位网友来说是共同交流，与自己来说算是一种成就感的释然。以后坚持写博文，放松自己，认识朋友 互相交流。算是一种快乐。
这次接手了一个淘宝快要玩完的C店
店铺原来的状态：
原店主从筹备开店到产品拍摄花了不少钱忙活了大半年，开店1个多月卖了1件衣服，得了一个差评，DSR是绿的。而且还由于上传产品放错类目，等乱设关键词违规扣过分。公司团队共3人，一个什么都不懂的店长，一个会一点PS的美工，一个从实体店调过来做客服的MM。产品照片拍的不好，用的模特也不适合，产品在拍摄时也没有做拍摄方案。。。
从2011年12月5日开始正式接手操作该店过程分享
操作淘宝C店，我就认同一个原则，就是打造爆款，无爆款不可生存。
淘宝爆款操作第一阶段（店铺分析定位）
1.了解公司的产品渠道、产品质量、销售价格、库存情况。
2.分析定位本店的顾客群以及产品销售价格。
3.大量分析淘宝同类型品牌男装店的装修风格、UE UI、产品描述、店内店外的营销和促销活动。
4.删除原来店铺的所有数据。
淘宝爆款操作第二阶段（人员分工布局）
1.对之前的3个人做客服培训，用语规范、常用话术、询盘技巧、主动营销。还有打印快递单以及打包。和基本的淘宝后台操作。
2.为每人安排分工共同制作产品数据。之前的店长负责文案（去看同类型的产品细节描述能用上的复制来=。=！），客服MM负责量产品尺寸以及填写，和进销存操作。会一点PS的美工，教了他些简单常用方法，让他按照我做的产品描述，对照片尺寸进行剪裁，不做任何美化，原片上，没办法什么都不会，而且赶时间因为快过年卖不了几天了。我负责整店的运营推广、美工、店铺装修、标题优化、产品描述排版、店内外活动策划到制作、直通车、上传数据等等。对于我这个从来没学过美工的人制作图片和装修店铺是很费时间的，能做好看但很累。每天在家工作14个小时以上，每周会去公司2-3次，指正他们犯的错误和教他们东西。终于经过大家的努力开始有了成果。
淘宝爆款操作第三阶段（详细宝贝选款及优化）
首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到1000件的销量。接下来该怎么做呢。我们来算一下，30天1000件，那每天我们需要卖掉35件。按照整个淘宝的平均转化率计算，每100个流量可以成交1单，也就是1%的转化率。那我们每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的销售业绩。好了，每天这个目标定了以后就可以多方面考虑流量问题了。
选款应该说要根据各位朋友自己的眼光和数据去分析，数据分析就依照的量子。如何分析我想你懂得不用多说。
选款后就是优化，这里就一点，如何让消费者更喜欢，你的产品即使有同款你如何体现你的优越。主要体现在 宝贝文案 宝贝图片 细节介绍 好评等等。
既然要让一个一切为0的宝贝去产生转化，必须的就是第一步 **。**不仅仅是量更是评价 评价可是消费者首要的参考要素。。淘宝爆款离开它让我的感觉是真不行啊。这个就是技术问题了，也许你一刷就被查，也许也刷成了也没被查，这本身就是自己会与不会的问题，具体不再阐述，反正有这一步。
宝贝刷到70以上的销量开始上车，70这个数字是我认为比较可以有效产生转化的数字。只代表我的意见吧。
淘宝直通车又是一个技术问题，这个我会再以后的文章中，再单独分享。不过这里既然提到了，就给大家说下，如果想打淘宝爆款没有车是不行的，想空手套白狼，不容易啊。这一步其实开就可以产生转化的，问题是你的转化如何 车费如何 直接关系到利润问题了。
直通车开了10天后，宝贝已经有了310多的量了，这时人气排名也逐步提升了。淘宝爆款已经出现雏形，在310的量上，加大车费投入，最终目标达成。月销量显示1035件
其实以上就是一个淘宝爆款打造的过程，就是这样无非是中间的一些手段如何施展。说说很简单就几步，大家多多体会。多多交流
淘老A 2012年2月14号 挥笔
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发表于 2013-2-26 21:46:21
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