直通车整体操作流程和日常工作

开直通车目的：

1增加宝贝关键词权重和展现量 ，以获取免费的自然流量

2：测试产品图片，点击率和图片创意，测试主图或者相关款式图片的综合点击率

3：引流方式

（1）广撒网模式（低价不精准引流，增加店铺流量，提高点击率）低价

（2）精准引流（适中的价格，增加准备宝贝的销量，维持直通车盈利）

精准引流分类操作

定向推广分类

综合长期投送

浏览过店铺的顾客浏览未购买店内商品的访客

购买过店内商品的访客

店内商品放入购物车的访客

收藏过店内商品的访客

潜在客户

相似店铺的访客

总结：需要长期投送效果较好

?例如一下数据

分地区投送购买习惯不同投送地区不同女装类目投送地区方向

地区	成交人数	百分比		地区	成交人数	百分比
全国	14235	100.00%		全国	14235	100.00%
广东	1302	9.15%	72.65%	云南	446	3.13%	27.34%
江苏	1177	8.27%		河北	441	3.10%
四川	939	6.60%		山西	419	2.94%
浙江	929	6.53%		江西	365	2.56%
山东	660	4.64%		辽宁	320	2.25%
湖北	646	4.54%		内蒙	308	2.16%
福建	600	4.21%		广西	241	1.69%
湖南	549	3.86%		黑龙江	228	1.60%
上海	530	3.72%		甘肃	224	1.57%
安徽	522	3.67%		新疆	210	1.48%
河南	519	3.65%		天津	195	1.37%
重庆	506	3.55%		吉林	163	1.15%
北京	498	3.50%		海南	122	0.86%
山西	486	3.41%		宁夏	88	0.62%
贵州	479	3.36%		青海	73	0.51%
				西藏	49	0.34%

红色区域是店铺整年数据采集

按照风格和性别进行投送

英伦 街头 淑女 百搭OL风格 文艺 民族风 复古 韩版 甜美 时尚 简约 其他

女 男

总结：款式不同，投送风格有不同，已实际操作中，较好数据进行投送

按照天气投送：

温度:极寒 寒冷 冷 凉爽 舒适 炎热 高温

天气现象:（晴、多云）（阴、阵雨）（小雨、雨夹雪、阵雪、小雪）（雷阵雨、中雨、中雪）（冰雹、大雨、暴雨、大雪、暴雪、冻雨）

空气质量:优 良 差 劣

总结：按照产品类型选择合适选项，或根据不同季节产品测试操作

受众人群（根据最近购买习惯划定人群）

按照淘宝类目分类:款式不同有轻微差别主要类目如下：

女装/女士精品 美容护肤/美体 奶粉/辅食 女鞋 彩妆/香水 珠宝/钻石/翡翠 饰品/流行首饰 美发护发/假发 孕妇装/孕产妇

总结，尺码版型不同，推送类目有差距，按照实操数据为准

出现问题总结与修正：前提要选词正确

1、质量分高、展现量高、点击率低

主要是产品问题。对产品价格和主图做调整

2、质量分低、展现量高、点击率高

检查宝贝类目、属性是否正确晚上、坚持投放、较容易提高质量分、如能达到4分以上，我们可以在高峰期将价格降低，排位降低，在平淡期慢慢上调等方法合理利用

3、质量分高、展现低、点击率高

主要是精准词、卖家不经常去用、单非常有必要、可以调高出价，保持排名靠前

4、质量分低，展现率高、点击率低

可能是热词，单宝贝相关性不高，考虑替换

直筒车图和首图注意事项

图片大小不等（最低500*500正方形图）

一张图多个产品（高价产品避免多色拼接图）

产品主体不突出（让单产品充满整个图片区域，尽量让产品主题在图片中最大化，否则影响点击率）

产品细节放入图片中（直通车缩小后，细节也会被缩小，图片容易被忽略，做好图改一张80*80的图片100%查看效果）

背景复杂

背景的目的是为风格，并让产品突出，如果背景过于抢眼会干扰主图转化

多谢楼主分享，要大家都能无私分享就好了

终于又有新东西分享了，不得不看看哇

学习学习再学习

看帖看完了要顶一下，算是鼓励楼主分享精神吧