2015千人千面引擎解释爆款玩法+被隐形降权后的处理方法

我有神油 · 2015-6-26 20:43:15

淘2015年宝这一举动主要是面对美国那边股票投资人的施压以及国内异军突起，其他的电商模式和平台的挑战还有自身的问题下淘宝不得不回归到本质上：产品+服务。

淘宝搜索引擎的升级后不停的调整算法，并有意打击常期占据首页及豆腐块的老爆款（没有任何一个买家用户希望搜索的时候每次都看到老款式，还1-2年都不变），从4月开始很多店铺就出现了整体店铺流量大幅度下降达50%以上，有的卖家甚至3月份就出现了骤跌幅度超过100%，无论是天猫还是C店都出了大面积的隐形降权。全店降权甚至整个系列降权都出现了。

首先大家都知道，TB公司是否认有隐形降权的说法的。这个词也是被卖家朋友们自创出来的，为什么会有这个词存在，无非是很多卖家在2015年，某个宝贝从开始在10000展现连续跌到500，甚至没有！而这一切并不是被隐形降权这个说法，是引擎变化了（很多研究的朋友都知道）以往那种粗糙的刷法，只会进入死循环。今天详细说说从最开始的SD到7天螺旋到越刷越没流量；

一.所谓千人千面

千人千面是指将买家ID标签化，辣么淘宝是从哪几个纬度来做标签的呢？

1.浏览轨迹等级

2.购买频率

3.买家性别丶购买力丶买家购买过（收藏过，浏览过）的店铺丶地域丶购物风格丶年龄和卖家店铺宝贝的双向定位

4.无线端主要受网络状况，手机机型，地理定位的影响。

5.三个月内的消费层次

（而亲们刷但都是要清理浏览轨迹和cookies，那么淘宝从哪里来分辨小号的标签呢）

搜索引擎通过这些刻画出买家标签，大家做排名的时候比如7天螺旋上首页吧，这个方法应该很多卖家试过，而且效果还是比较明显的，那为什么现在没用了呢？我们在操作的时候肯定都是销量再涨，排名再升，当你排名升到一个比较好的时候搜索排查来了发现你一直都是买家ID标签不明显的号而且占比大然后这个时候淘宝让你的排名涨一步就是给你很多的展现量，这个时候他给的你展现量大家会发现排名做起来的人展现量都很大了，但是这个时候问题就来了展现量是淘宝给大家的但是这个时候他是按你ID标签不精准的情况下给大家的展现量，所以这个展现量只要是个正常的宝贝你的点击反馈都不会好。

这样的情况一般会延续3天左右因为不用什么软件去查搜索的实时展现量，而我们一般都是根据昨天的展现量来制定今天的点击计划的。所以淘宝给大家的就是不精准的展现，我们就算再怎么调整图片，也是不精准的点击，结果就是隐降；什么叫隐形降权？通过上面的分析，大家应该很清楚了，就是搜索引擎系统无法给你的宝贝进行分级，不知道应该把你的宝贝给哪些地区，哪些消费层次，男的还是女的，有什么购买意图，甚至什么样的消费水平的客户们看，但是他又没办法判定你之前的成交是虚假的，所以给你最好的处理方式：不展现--关键词排名异常靠后。（看到这里，就知道为何今年一直在强调无线app做排名的重要性，而且还写了8天抢排名的帖子出来，为啥？？流量大还容易做，搜索引擎也不完善！！

二.关键词权重

每个宝贝都会是有多个关键字，每个关键字都会有自己的权重，一个宝贝是多个关键字权重加权组成的，每个关键字给宝贝总权重分别的加权的比例是不一样的。在7天螺旋还有效果的时候，每个宝贝系统会给5个左右大家做的不错的也能给大家带来收益的关键词，所以操作7天螺旋的时候宝贝刷的词基本上是固定的，当时系统也会采取推送给你流量你转化的好，就会再给你多些流量的入口，但前提是在这个5个左右的词之下。但是淘宝系统升级后，大家会发现，之前常规的数据，词数量会爆发，也会忽然消失，而且还不固定，这样的话你每天还是按照7天螺旋固定刷的卖家就无处遁形了，

现在的情况是什么呢？每天都会出现一些新词，而且这些词都是位置很好的词，如果我们的宝贝以前的都是通过我们人为操作SD而得到的流量，并不能完全代表我们的宝贝就真的受客户欢迎（刷出来的，当然不能代表了），另外就是那些固定几个词SD的卖家就会把自己卖了，然后被各种隐形或者降权。又或者那些把用户定位和选品此类绝对干货完全当成放屁（基本80%的卖家朋友现在也还是这么认为的），没有搜索技术，还不做营销，甚至懒得关心选品和上新的卖家经过系统几天测试后，在搜索引擎面前就完全没了再表现的机会。

淘宝基本上每会都会有些新增词出现，而且这些词有的可能最近真实客户的搜索进店的词，这些的位置也是很好的，而我们的固定去操作的那些词，虽然能够得到流量，但是并不代表就是十分受客户喜欢的，而淘宝推送给我们的这些新展现词的机会，我们完全没去留意，其实就相当于我们把自己卖了，隐形降权也就来了。还有并不是每一个产品刚进入淘宝的市场上就能马上获得大众的信任和认可，爆款之所以成为爆款，一定是在款式上，功能上，细节上，价格上，描述上甚至服务上满足了大众的基本需求，然后再配上羊群效应，剩下的才是合理的引流（自然搜索，直通车，钻展，活动等）才能成为爆款。如果把定位和选品这些个最基本都上都犯错，最后挂了也属正常。

目前市面上所谓精刷，只是小号是干净的，不是黑号，只所以不被隐降只是做了一个纬度：买家购买过（收藏过，浏览过）至于他们的号每天在刷的，你自己想象下有没有被标签过。

他可能今天刷9.9包邮的T恤，明天刷你1099的牛仔裤~

换个说法就是：淘宝的流量也是通过电视、网络、线下等广告引来的，说大点的目的是为了与其他几家巨头做竞争，重点是，淘宝花钱买的流量，让你们通过SD这种手法免费获得，如果你宝贝真的优质那还好说，结果你刷个垃圾宝贝上首页，长久以往，平台还能做的下去吗？（其实人家也无奈的，对吧）

一个宝贝之所以成为爆款，最终还是要回归到产品的本身加服务上，除了是在款式上，功能上，细节上，价格上，功能上，描述上满足了大众的基本需求，剩下就是如何合理的引流（PC端无线端自然搜索，直通车，钻展，活动等）才能成为爆款；

原理和大家说清楚，下面我们讲讲实际的操作方案（方案效果见上图）（现在出现很多店铺用此方法，但是最近几天都被做死了，原因很简单，太张扬！不投资！还记得之前我发那家C店吗？直通车停了几天就死了）

一．千人千面SD小号怎么解决？

1.土豪，你可以直接买小白养起来（所有号只要不是黑号就行）

2.建自己圈子慢慢养（我想不到没有不花钱花时间的）

怎么建圈子？打个比方，我卖母婴的东西，找几个童模Q群微信群，吼一嗓子我要童模，很多妈咪就会来加你，后期你怎么忽悠他们来帮你SD，你自己发挥想象力。重点是找对你产品SD人群的特性。只要你还想着做淘宝，你就必须得这么做。未来只会引擎只会越来越精致，不会回到从前！【我觉得大家都可以从手边把圈子建起来，以后互相交换】

3.去买真实流量Q群什么群都可以去买，你肯定会说，哇，辣他们不也是SD小号吗？你可以机智一点，让刷手先拍下，看下他小号标签足迹是否符合你产品，不符合你可以说：亲，抱歉啊今天财务家的老母猪难产，他回去帮忙了，3天回来在付款哦，理由随便你编。

二.权重词怎么做？

1.关键词的丰富性

2.关键词热卖属性与我们自身宝贝的属性相符度

3.宝贝的延伸词

都有软件可以自己查~

三.怎么刷？

1.活动的时候大量的刷（你仔细看了上面的就不会问为什么）

2.外网流量来源的刷

3.App流量刷

4.别死刷一个款，周边的也附带起来

5.主词+延伸词各占50%

五.降权后怎么处理？

隐形降权分2种

第一种，综合排名没了，但是人气还在。停止补单，下架24小时，重新上架，基本完事；

第二种，综合排名和人气排名都没有了。下架24小时，无需停止补单，引进真实的流量或者真实的搜索流量3-5天左右，让搜索引擎重新判定你的宝贝客户层级。

我知道这里一定会有人问什么是真实的流量，通俗的说，去烧几天车几天钻展，去外网如：新浪，优酷买流量。目的是冲散或平均掉你之前的无标签流量。如果你说我直通车roi做的不好99：1或者没钱去烧，我页面做的不好，转化不好，巴拉巴拉，那我没鸟办法，你只能关店去上班。系统在升级，你不升级，还抱怨没流量没展现没成交。别做撸sir，今年说是大清洗，在我看来这是机会，一个大机会！让很多小卖家能展露头角，能打赢那些烧钱做爆款的土豪的机会！你嫌麻烦嫌要成本，趁早去改行。