2015年中淘宝搜索排名规则解析

零点零一夜 · 2015-6-30 17:39:26

首先我们来回顾一下，淘宝排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，是否公益宝贝，价格，是否交保定金，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。
而近期，淘宝频频做出新动作，作为一个淘宝卖家，需时刻关注淘宝搜索的变化，跟紧淘宝的变化节奏，才能在淘宝泱泱大军中脱颖而出，成为优秀的一员。由于淘宝搜索在淘宝流量中具有举足轻重的地位，因此，研究淘宝搜索排名很有必要。

  一，个性化VS千人千面
个性化搜索，本质上就是把流量打散，短期来看，对淘宝卖家伤害不小，因为之前的很多玩法已经行不通，不少店铺流量出现断崖式下跌。但是从本质上来分析这个所谓的个性化与千人千面，是为了让流量更加精准，提升淘宝全网的流量转化率。
因为电商高速发展了10年，流量增长乏力，红利期逐渐消失，所以只有把流量精准化，才能够最大限度提升转化，最终让淘宝生态良性发展，消费者更加容易买到符合自己需求的商品，让购物更加的简单化！这就是淘宝个性化搜索的核心原理，也符合淘宝的长远利益，所以很大程度上，之前的方法已经没有效果，许多之前活的非常滋润的店铺一下子没有了流量来源，也让粗放式SD方法对排名越来越不起作用（关于刷法，我们在持续研究，不断更新）。

   二，个性化搜索推演
淘宝的搜索越来越个性化，首先，我们来看一下淘宝个性化是什么样子的。现在把个性化搜索分拆一下：
1、买家的历史购买轨迹
如果你平时喜欢购买的宝贝都是那些高性价比的产品，而且喜欢在天猫商城上面购买，而且购买的卖家多数是江浙沪地区，那搜索完某个关键词后，淘宝系统会首先展现那些符合你购买习惯的宝贝——高性价比的，天猫商城商家，而且地区是江浙沪的。
淘宝系统会根据个人的购买习惯来给你推荐相对应的产品，系统记录你每一次购买和浏览。比如说：我平时喜欢穿大品牌的运动服，喜欢阿迪达斯丶匡威等大品牌，当我下一次去选衣服的时候，淘宝系统会根据属性的元素、风格、销量、地区来筛选产品，只要商家的产品符合这些筛选的条件，淘宝就会优先展示出这些品牌的衣服。这就是千人千面的最直接表达了！
2、买家人群特征
目前人群的分类主要分六大项：性别、年龄、爱好、职业、购买力、星座等。其实淘宝后台统计的特征大约有五十多个纬度，我们能看到的就只有这六项，这个可以通过淘宝指数来目前的看到。
3、实时个性化(通过买家最近的购物意向)
比如，今天我买了一个iphone5，因为我是一个比较爱惜手机的人，我可能会买一个手机套。假设说我今天是直奔主题，直接去搜了iphone5手机套，这个时候淘宝系统就会知道原来你有一个iphone5手机。等到我下次在淘宝上面搜手机套的时候，淘宝系统会第一时间给我展现出来的宝贝就是iphone5手机套，这就是淘宝的个性化的特征。
  从这个角度上来说，淘宝逐渐让每个店铺做的更加精准和专注的服务好自己的人群，这也是符合淘宝的小而美的理念的，淘宝逐渐过渡到产品和服务的时代，也是更加良性发展的一个时代！我们需要知道这个趋势，并且紧紧抓住！

   三，四大搜索模型
2014年，淘宝搜索发生了很大的变化，官方对淘宝搜索综合排名的影响因素解读为四大模型，分别为：单品模型、服务模型、店铺模型、文本模型。
1、单品模型。包括：橱窗推荐、单品价格、单品浏览量、单品收藏量、单品收藏率、单品销量、单品转化率、单品返客率、下架时间。注意其他宝贝不要出现滞销宝贝！
2、服务模型。包括：特色服务标签(消费者保障协会、信用卡、闪电发货、细节特写、金牌卖家、公益宝贝等等)、旺旺服务、好评率、DSR、店铺服务情况(退款速度、投诉等)、物流服务(发货总时间、发货时间、物流派送时间)等。注：好评率和退款率已经在服务模型中排除掉了。
3、店铺模型。包括：全店违规情况、滞销产品、支付宝使用率、店铺信誉等级、店铺收藏量、店铺收藏转化率、全店销量、淘宝流量转化率等等。
4、文本模型。包括：产品最优类目、属性最全、属性最优、标题、宝贝描述、商品评价、店铺名称、店铺导航、店铺简介等等。
这么多的模型，如果都去关注的话那将会主次不分，降低效果；我在诊断VIP学员的店铺状况中，总结出来我们需要重点关注的两个模型：文本模型和单品模型。因为这是淘宝搜索排名优化的基础，我们首先要关注的是文本模型，然后就是单品模型！

四，总结2015个性化搜索排名操作技巧：
1，默认综合排名=人气+销量+信誉+价格，其中人气=浏览量+收藏量淘宝首页随便搜索一个产品下面强调一些产品关键词放前后位置不影响排名，比如新款特价女装内衣，和特价女装内衣新款不影响排名，但人气高的产品会排在前面。
2，破零与销量增长，这个必须要做的，上架之后一定要破零，至于7天销量增长，虽然有很多对比因素，比如说环比增长、同比增长以及七天的累计销量，但是可以用一句话来总结，那就是今天卖的比昨天的好，就可以叫七天增长。这个符合淘宝的一贯作风，千万不要乱刷，更不要不刷，否则你根本没有排名的机会！至于怎么刷，我近期会推出核心教程，敬请期待！
3，关于新店扶持，这个老生常谈，新店的天然权重是比较高的；但是我希望你了解一个新概念，就是新品扶持。对于新品，淘宝从来不会怠慢，也会有天然权重，我们要在这个权重期让它成长起来！
4，SD一定要配合关键字，配合流量，配合来路，卡住转化率，数据一定要精细，维度也要清晰，否则现在的环境会起到反作用，这就是为什么很多人越刷越倒退了！
  5，产品力，淘宝已经逐渐过渡到产品与服务致胜的时代，你是否准备好？
个性化搜索，破除了以往一家独大的垄断局面，流量更加分散化，淘宝被规则被操纵的概率大大减少，但是公平性增强，这个前提下，大家都在一条起跑线上，你没有资格不去把它做好！